样品赠送促销方案.doc
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1、大苹果多拿滋样品赠送促销方案大苹果多拿滋样品赠送促销方案目 录第一部分:小组成员介绍及分工3第二部分:正文4一、事前分析41.产品简介42.宏观分析43.行业分析54竞争对手分析5二、赠品设计5三、广告宣传8活动一:赞助浙江万里学院迎新晚会8活动二:校内宣传9活动三:举办喜迎圣诞活动10四、媒体组合111、手机媒体112、网络媒体11五、赠品派发12第三部分:总结与评价14正文一、事前分析1、产品简介:大苹果多拿滋-咖啡于2007年5月2日在The Curve开创马来西亚的首家商店,它是旗下若干子公司的一间母公司Big Apple Interasia Bhd的独资子公司,在全国各地几乎所有的大
2、型商场都可以见到其注册商标的商店,目前已扩展至中国、泰国、越南、以及中东。 多拿滋甜甜圈在原料方面,精选美国配方,经过一系列改良,选择了更适合中国消费者的更健康更美味的优质原料。进口的专业炸粉,奶油与巧克力,让您更加享受品尝的每一刻,多拿滋甜甜圈专用果酱,使每一粒纯天然的水果都将酿造出健康,多拿滋甜甜圈结合了西方经典的甜点风格和东方的松软口感,让你在每一次的咀嚼中体验美味在舌尖飞舞的感觉。 同时,多拿滋甜甜圈注重打造更具品质的经营模式,对于不同的客户需要,多拿滋推出了多款甜甜圈可供您选择,关心小朋友的快乐童年,多拿滋还特别推出生日甜甜圈制作,对于店铺,多拿滋采用在店面设立开放式厨房的概念,专门
3、展示生产多美滋的过程,为客户提供多感官体验。 甜甜圈,就选择多拿滋,亲切中触摸高贵的奢华品质。 2、宏观分析:由上图看出,我国甜甜圈行业总体处于快速成长期,但利润从减少到出现亏损,产品的价格从原先的高额逐渐趋于稳定。3、行业分析:我国甜甜圈的产业地区分布状况较为混乱,大部分地区在华南,上部分在中南,其余少数则为华北等地。我们此次对于大苹果甜甜圈市场的开拓有着有着充足的信心。我们选择的目标消费者是万里学院的全体师生。据调查女性对甜甜圈的偏好大于男性,年轻女性购买甜甜圈的倾向相当明显。大学生是甜甜圈消费群中极其重要的环节。针对万里学院,男女比例不够均衡,以女生居多,这就为我们的大苹果甜甜圈赠品派发
4、提供了良好契机,对于消费者(尤其女性)来说具有绝对的诱惑力,可行性极强。 1524岁的人群为自身消费的主要群体4、竞争对手分析:市场竞争对手有Lozzi啦滋、多娜、百滋百特、可圈可点、美仕唐纳滋、还有万里逛一逛的oppo甜甜圈。这些都是对于大苹果开拓市场具有竞争力的对手,其中以万里逛一逛的oppo甜甜圈对于万里学院的竞争力最大,平时对万里学生的影响力也相对于大苹果更深,接触时间久,所以扩大产品知名度、提高产品美誉度是大苹果甜甜圈需要考虑的问题。通过万里学院的赠品派发可以有效提高消费者对大苹果的友好印象。二、赠品设计大盒装赠品:小盒装赠品:迎新晚会门票:迎新晚会宣传横幅:迎新晚会宣传海报:三、广
5、告宣传赞助浙江万里学院的迎新晚会活动一活动目的通过赞助活动的形式在众多面包(甜品)品牌中脱颖而出,让万里学院的全体师生知道这个品牌,提高它的知名度和美誉度。拓展学校市场,开辟一个崭新的领域,增加销售额。活动时间 2010年12月15日晚6点活动地点 浙江万里学院素质拓展中心活动对象 浙江万里学院全体师生活动内容赞助浙江万里学院的迎新晚会,在门票上印刷上大苹果多拿滋甜甜圈的标志进行宣传,同时在舞台上方的横幅上写上大苹果多拿滋甜甜圈赞助,使同学们随时随地能够看到它的品牌宣传。活动预算 活动环节100*6+10*5*6=900元横幅费用:50*2=100元 其他费用2500元 共3500元可行性分析
6、 我们选择赞助的是全校性的迎新晚会,参与人群广,相对的受众范围也广,特别是门票的设计起到了很好的宣传作用。这个活动不仅仅针对学生,还有教师(教师背后还有更大的市场,如她的另一半,孩子,父母等等)。这个活动是可行的。校内宣传活动二活动目的通过各种形式的宣传在众多面包(甜品)品牌中脱颖而出,使师生们对大苹果多拿滋甜甜圈比其他品牌有更大的购买欲望。拓展学校市场,提高知名度和美誉度,提高销售量。活动时间 2010年12月11号2010年12月25号活动内容 宣传海报活动一中我们赞助了浙江万里学院的迎新晚会,因此他们会在宣传栏中贴宣传海报,当然在这个海报中要有大苹果多拿滋甜甜圈的标志。 横幅作为赞助活动
7、的一项优惠,可以在校内悬挂横幅,悬挂在万里大道上。 派发宣传单 赠品派发活动预算海报:20元 横幅:50元 传单:0.2*1000=200元 赠品:2000元总计:2270元可行性分析大苹果多拿滋甜甜圈是以赠品形式在浙江万里学院开展的通过市场促销活动,通过赠送甜甜圈形式在众多面包(甜品)品牌中脱颖而出。因此这个活动是可行的,既考虑到了消费群体,也考虑到了以赠品形式的宣传。举办喜迎圣诞活动活动三活动主题喜迎圣诞活动目的 通过举办活动吸目标消费者的注意力,提高品牌知名度和美誉度,提升市场占有率。活动时间 2010年12月24日11点到14点活动地点 万里大道活动对象 浙江万里学院全体师生活动内容
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