中级课-冰冰).pdf
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1、 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心,策划整理。 加加QQ/微信:微信:54752331持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况1对对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 大家晚上好,我们的课程将在8:00准时开始。之前大家听的都是我的初级课,大 家也一定都很期待中级课程吧!到目前的发展阶段,很多的经销商在发展的今天都多 多少少遇到了瓶颈,就是感觉微信营销越来越难做,我相信你们很多人都有这种困境 ,经销商的流失,然后新客户的开发的难度各个
2、方面都困扰着大家,所以是时候跟大 家讲一下,在这个阶段大家该如何去做微信营销。 任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程,前期的发展是野蛮生长期,最 初的时候大家会发现,微营销特别好做,尤其是刚开始的时候。好像是个人做微营销 都能够快速的赚到钱而且很容易就超过你的月薪,原因非常简单,我们管那个叫野蛮 式的生长过程,那过了这样一个过程到今天为止,市场竞争比较激烈。做的人越来越 多,品牌越来越多。那我们该如何去做呢? 这个时候你选择了放弃,那你之前所有的一切等于前功尽弃,任何一个企业的发 展都会遇到困难,就像我们的断货,包括有的经销商、顾客出现过敏,包括经销商的 流失,所有所有这些都是企业发展所
3、遇到的困境,那在你的企业发展遇到困境的时候 ,你必须想办法去解决问题,大家一定要记住有问题一定要解决,有问题不可怕,可 怕的是你找不到任何解决问题的办法或者你不愿意去解决,你就开始自我怀疑,开始 抱怨,开始负面,开始各种纠结犹豫不前,那你的企业就会面临倒闭的危险,所以说 很多人在这个时候挺住了,基本上你的企业就可以永续的发展。 这个阶段我觉得是非常非常好的一个阶段,这个阶段我们称之为:诸侯争霸的一 个阶段。乱世才能出英雄,在市场很乱,很多人挺不住倒下的时候,这个时候更容易 出现英雄,所以说是英雄是狗雄在这个阶段来进行一个决定。这个时候是市场竞争残 酷的阶段,所剩下的这些才是王者,所以说我希望我
4、们这些人必须要挺住,挺过去这 段时间,前面就会是一条非常光明的的阳光大道,挺不住你就归零了。你所做的一切 都归零了,这个时候一定记住我说的话,就是必须不断的强大自己,提升自己去征服 别人,你永远能够保持到一种激情,保持到你的经销商在你这边能够学到东西,才会 永续的跟着你走,如果她觉得在你这边没有任何的收获的时候一切都没有机会了。 一定要记住,要有自己的团队,并且让你的团队产生一种凝聚力。一定要做产品的专 家,出现任何问题她知道,只要找到你你都能够完美的解决,不推委、不退缩、她就 会有安全感,她就觉得跟着你很安全有前途,也就会一直跟你走下去。相反,出现一 点点问题来问你,你的回答都是:你稍等一下
5、我问下产家,你稍等一下我问下我的经 理,你稍等一下我问下售后人员,你什么都不是,给别人感觉就是,你就是一个传话 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心,策划整理。 加加QQ/微信:微信:54752331持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况1对对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 者而已,别人如何信任你呢?一定要制造安全感,让你的经销商在你的团队中有一种 莫名的安全感,她知道不管出现多大的问题你都能够在你这边得到完善的解决。第一 点是安全
6、感。第二点是荣誉感。让她在你的团队当中有一种荣誉感。我们要经常给她 们说一些团队的激励培养荣誉感,制造荣誉感,而且凡是做的好的那些经销商很少有 违规的现象,她的经销商不敢违规,怕给她的老大丢人。从来不会发生低价、串货、 抢代理,但是很多人做不到这一点,为什么呢?因为没有团队的荣誉感她就不会有一 种激情持续。大家记住了哈,第一个是激情,持续不断的激情,非常的重要。不要每 天都是看到别了赚了很多的钱很激动很冲动,到了明天就一动不动了。这样你会马上 被别人超越。第二个是坚持加自信,大家不要太自卑,一定要自信起来。很多人遇到 客户都不敢去谈,觉得哇,人家做那么好,那么厉害,我怎么好意思去跟她谈,我不
7、敢,你要是抱着这种心态的话你永远也做不好。一定要自信,你选择了一个最好的产 品,最好的公司最牛B的老大来带领你,你还有什么好自卑呢。一定要自信起来,别人 会感受到你的正能量; 一定要坚持对自己的团队的管理,就是要坚持举行招收代理的课程,尽量自己讲,在自己 还不具备条件的时候就请老师讲,尽量不要去拼课这样可以有效的乱加人的情况;对于群 的管理,把所有代理分为两个群,一个是高端裙,一个是普通群,确立自己的代理价格并 针对代理透明,并且做出阶梯价,高端群位自己团队的管理群,这么样可以互相激励并让 代理有归属感,带动好管理群的代理来协助自己管理普通群!把在普通群一直都没有动向 的定期进行清理后不是放弃
8、可以把这部分代理分给做的好的积极的代理来激活,这样可以 有效避免串货扰乱市场!在每个月在群理位提高群的活跃度和粘连度,需要给予活动和奖 励,形成良性的竞争氛围,优化群的质量!把代理进行分类,一类是社会底层的人,给予 支持和关爱,特别是哪些积极有态度有行动力的,第二类是职业微商,不用教他们如何做 ,而是 真诚沟通互相学习,找出她的薄弱环节给予支持,并且正确引导;第三类就是,生活优越 安逸的,或者是全职主妇,这类人是最理想的代理人选,但是这类人往往给予的支持会更 多些,需要尊重他们和耐心!因为他们相对较有实力,并且时间自由,一旦成为代理耐心 引导会对团队的发展进行加分! 平时也要多组织一些团队的活
9、动,来增加你团队的凝聚力,很多很聪明的小伙伴就组 织了很多活动,去做爱心的活动、或者聚会或者KTV唱歌,一个交流会,然后一起吃 个饭一起游个泳,一定要做这种活动,那有的经销商说我的团队都在天南海北聚不了 怎么办?你根本就不需要聚齐,你只需要聚了三分之一,五分之一,甚至只有六七个 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心,策划整理。 加加QQ/微信:微信:54752331持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况1对对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不
10、再难! 人聚在一起,这种凝聚力传回你们的群里所带来的效果是完全不一样的,所以多做一 些这种线下的活动,你平时都是建立在微信上面,在现实当中碰一次也是非常浪漫的 事,带给你的团队也是不一样的感觉,所以打造团队已经成了你现在必须要做的,如 果你还单纯的靠你自己一个人单打独斗再用我们去年十月份的方法,你一定很快很快 的就会在这个行业中消失掉。 给大家所说的一样,你的群的活跃度很重要。群的活跃度可以说相当于你的利润度。 你自己在群里面永远是100年都不说一句话,所以说你的群里面肯定也是一样的,100 年都没有一个人跟你说话,死气沉沉的。你还想赚钱?你一进你的企业走进你的公司 ,一个人都不理你都不跟你说
11、话,这个企业是畸形的,所以说要想尽一切办法去提高 你群的活跃度,然后让你的经销商有跟随你的理由,第一个要么你靠感情去维系,第 二个要么你就真有能力让她赚到钱。如果你没有能力又不付出感情只是一个发货者, 你还想你的经销商对你产生感情对你忠诚是不可能的,不现实的。不说话的人,就是 平时安静的人啊有两种哈,你们会发现一个现象,在群里面最活跃的人往往是做的最 好的,因为她每天都在汲取群里面的正能量,吸取方法跟大家打成一片。那些不想说 话的都是做的最差的,你越不好意思就做的越差,现在有的群呢可能是做的好的也不 说话了,因为她们很忙啊,那些做的好的百万富婆都忙的管理团队去了,所以说你们 如果做的还不是太好
12、的就活跃一些,你不活跃你的群肯定也是死气沉沉一片。 群里妹子跟着你为了什么?你想过吗?我刚开始做的时候,代理们遇到问题,我几乎 是随叫随到,遇到不懂的问题及时解决,代理不会回答客户的问题直接让截图发给我,我 帮他回答过之后他在发给客户,一对一的成交,这样呢?不但帮助她成交了客户,而且他 还学习到了我怎样回答客户的问题,提升了自己的能力,各位,我可以帮助她提升能力还 可以帮他赚钱,她愿不愿意离开我,或者在群里不说话呢?我们一定要通过两个方面来影 响哦们的代理,1.能力,2.感情,你没有很强的能力帮助她赚钱,又不能很关心她,对她 很好,那么她为什么要跟着你呢?我们的群里大多都是女人,没事的话在群里
13、聊聊天,谈 谈心,玩玩游戏,侃侃大山,唱唱歌,聊一些八卦问题,各位,你们知道女人喜欢聊那些 话题吗?没结婚的喜欢聊男朋友,喜欢什么样的男孩子,逛街,买衣服身高,三围,结过 婚的就比较喜欢聊我老公怎么怎么的,孩子什么情况,天天抱怨一些事情,男女不平等之 类的八卦问题对吧?让她感觉在群里很开心,一天不在群里出现就好像少了点什么,这种 粘度,各位感觉我是不是做什么都很容易成功? 一直跟大家强调的就是:一定一定要注意你的团队的管理,大家知道为什么你的经销 商会流失吗?为什么在前期的时候她对你的忠诚度那么高,发展到后期忠诚度越来越 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心,策
14、划整理。 加加QQ/微信:微信:54752331持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况1对对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 低原因是什么呢?为什么呢?因为在你的团队里没有魂魄。现实的生活情况是这样子 的,很多经销商遇到一点点难处就开始HOLE不住了,比如说遇到一个顾客出现过敏就 感觉天要塌下来了一样,比如说遇到一个说我们的负面就开始各种怀疑自己了,你这 么不坚定你还想做好一份事业是根本就不可能的,首先要坚定自己的信念,再一个你 一定要成为皮肤的专家,你既然在做护肤
15、品你就一定要成为护肤品的专家,你要了解 皮肤的构造,了解面膜的分类,了解过敏与敏感的区别,首先你自己先成为一个专家 ,成为一个问题终端解决者,你才能够成功,你不只是一个话筒,传话者,遇到问题 就找别人遇到问题就找别人,自己永远解决不了问题没有担当,下面的经销商就会觉 得你啥也不是,你除了能够发发货之外你什么问题都解决不了她们还会跟随你吗? 因为前期的时候很多经销商去招募新的经销商进来,她们对微营销是一无所知的 状态。完全不了解,你说什么她都会觉得很新鲜,毫无知识觉得你好厉害,她会对你 各种崇拜。但是到后期,你把她带的越来越厉害的时候人的欲望是在野蛮的生长,一 直在膨胀,当她了解到一定程度的时候
16、她发现在你身上再也学不到新东西的时候,她 就会离开你,就好像很多公司招募的新员工,刚进来的时候她什么都听你的,但是一 旦她成长了,成熟了之后,对这个行业了解了她就会出去自己单干,这是很正常的。 所以说你们每个人遇到这样的困境是正常不过的,你们是微商,你们的微信就是你们 的企业,你的企业发展到一定阶段一定会出现这样的困难,这个时候就看你如何去面 对了。 上面我给大家主要讲了一下团队建设方面的事情,下面我要给大家分享一下经销商反映上 来平时遇到的几个问题: 一如何发朋友圈? 我们是微商,就一定会每天发朋友圈的对不对,那发朋友圈其实是很关键的一点,如果发 的不好,就会让你的好友产生反感,那到底该如何
17、发朋友圈才好呢?今天在这里就教给大 家! 首先,大家要明白,朋友圈就是最直接的对外的开放渠道。要想影响别人就首先要发好你 的朋友圈。大家初级课都有听过,可是根本没有了解到其中真正的内涵,朋友圈发的太差 了。你朋友圈发不好,直接就影响到你没有顾客,没有代理,说不定还会让别人烦你,直接屏 蔽掉你。你们其中有的人可能会发现自己每天都在发朋友圈,可是根本没有效果。为什么 呢?因为你们太不用心了,你们每天只是把发朋友圈当做你的任务来完成,并没有认真对 待。这世上做任何事情都是一样的,你不认真对待它,它也不会认真对待你。你发的不好 比不发的效果还要差,不发至少人家不会烦你,不会屏蔽你。现在朋友圈里面大家都
18、在发 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心,策划整理。 加加QQ/微信:微信:54752331持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况1对对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 同样的东西,别人凭什么来看你的东西呢?肯定要你的跟别人不一样,你得吸引人才 对,对吧?所以,发的任何一条朋友圈的内容都是很关键的。 那朋友圈应该怎么发?当我们做了微商之后,朋友圈的侧重点应该朝这3个方面倾斜: 1.在朋友圈里晒单,晒自己做了微商之后生活的变化。晒一下
19、你每天为了发货写订单、看着银 行卡数字不断攀升的充实的生活。要紧紧的抓住大家想赚钱的心理和欲望,炫给他们看。朋友 圈你一定要给别人营造一种,你的生意很红火,你的生意越做越大的感觉,你每天都很忙 碌,你因为做了微商整个人都有了质的变化,你变的漂亮了自信了,你一定要让别人感觉 到你因为做了微商越变越好了,人家才会被你的产品吸引才会被这个行业吸引,成为你的 顾客或是你的代理是不是?否则人家看到的是你整天刷屏烦都烦死掉,怎么可能跟着你混 、人都不是傻瓜,都是看到你好了才过来跟你分一点。 2.晒你的代理的收入。同时在下面写上这么一句话:看到我代理的收入了吗,她现在也已经月 入过万了,那些当初没有加入我的
20、团队的人,你们后悔了吗。照片 3.晒与明星达人互动的照片。你加入了思埠大家庭,会有很多机会接触到明星。如果现在还没 有机会,可以先晒你的上级代理的照片,让你朋友圈里的好友看到照片感觉到,你们既然是一 个团队的,团队的生活成员变得如何优越,相比你们自己的也不会差。照片 时间:第二个就是发朋友圈的时间,很少人知道哪几个时间点发是最好的。现在告诉大家 一个是上午的11点,一个是下午的1-2点,傍晚的6-7点,晚上10- 11点,一般这个时间段最多的人都在看,记住我说的四个点,会有最多的阅读量啊,上午 11点左右大家都准备吃饭了,下午上班之前看一会,六点多下班了在公交车上一直看朋友 圈,六点到七点在回
21、家的路上啊,回到家七点到九点是吃饭时间洗澡时间啊,十点之后躺 床上还是继续看朋友圈的时间,记住了这几个时间是非常关键的。当然了,这个时间也不 是绝对的,你要估计你朋友圈的好友大多人的生活作息,适当的调整,做一个有心人。 你发的那个东西图片的排版文字的精心编辑都是有讲究的,大家每次发的时候都换位思考 一下,他看了会什么感触我每次发一条都会想,我发这么一条会有什么效果,我怎么改我 怎么排版可以达到更好?去换位思考一下对不对?这样才能做更好,不说了吗?微信营销 无非就是改变人的心里啊! 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心,策划整理。 加加QQ/微信:微信:54752
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