房地产经纪人模拟试题9辑.docx
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1、房地产经纪人模拟试题9辑房地产经纪人模拟试题9辑 第1辑赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房,在签订房地产经纪合同前,赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后,赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定:甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同,赵某按成交额的2,支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务,李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快,魏某看中了此房,同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是,赵某的朋友孙某也看中了该房,赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划,但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同,赵某和甲公司为此
2、发生了争议。孙某与赵某签订房屋买卖合同时,应注意()。A.如有共有人,共有人是否同意出售B.如有承租人,承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案:A,B,C解析:在存量房经纪业务中,一定要搞清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果是所有权的,要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易,须得到全体共有人的书面同意,否则不得转让、抵押和租赁,该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时,对于赵某的信誉问题,可以不关注。合同受法律保护,若赵某信誉不好,不履行相应责任,会受到法律和合同规定的处罚。形象楼书的主要构成要素包括()等的介绍。A.主力户型图B.项
3、目整体效果图C.项目核心卖点的梳理D.项目整体规划平面图E.周边配套答案:A,B,C,D解析:项目楼书将项目的综合信息,以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言,来向客户传递项目的形象和卖点,包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。以划拨方式取得土地使用权的,经批准转让房地产时,由()补交契税。A、产权承受人B、买者C、第三人D、房地产转让者答案:D解析:下列说法中,不正确的是( )。A.预购商品房抵押,抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B
4、.现房抵押,抵押权人保管房地产他项权证书,登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效答案:B解析:共用题干甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员.张某具有房地产经纪人执业资格,王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间,5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长,而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇,有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天,张某接待了一位客户朱某,朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房,张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经
5、纪服务合同,并对该办公用房进行了产权调查。张某与甲机构之间的关系为( )。A:执业关系B:职业关系C:法律责任关系D:经济关系答案:A,C,D解析:房地产经纪机构提供代办贷款服务,未向委托人说明服务内容、收费标准,且未经委托人同意的,对房地产经纪人员处以()罚款。A.2万元B.1万元以上3万元以下C.1万元D.1万元以上2万元以下答案:C解析:房地产经纪机构承接房地产经纪业务,不向交易当事人说明和书面告知规定事项的,由县级以上地方人民政府建设(房地产)主管部门责令限期改正,记入信用档案;对房地产经纪人员处以1万元罚款;对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款。甲公司持有二级房地产开发企业资
6、质证书。2022年4月,甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权,拟开发建设高档住宅小区,并取得城市房屋拆迁许可证,开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2022年8月,甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议,申请拆迁管理部门裁决。甲公司在申领房屋拆迁许可证时,应( )。A.向市人民政府拆迁管理部门申领B.向市人民政府规划管理部门申领C.提供建设工程规划许可证D.提供由办理存款业务的金融机构出具的有拆迁补偿安置资金的证明答案:A,D解析:胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”(以下简称“A公司”)。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格,陈某仅具有房地产经纪人协
7、理资格。A公司成立后,聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天,王某接待一位客户朱某,朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房,A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时,发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某,租赁合同约定的租期为20年。如果该物业在租赁前三个月由朱某抵押给中国工商银行,则下列选项正确的是( )。A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意,物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意,物业转让合同有效答案:B,C解析:房屋产权清晰是成交的前提条件。在签订房屋出
8、售经纪服务合同之前,房地产经纪人员需要认真查验交易房屋的权属状况,对于已抵押的房屋未解除抵押前,业主不得擅自处置。房地产经纪人模拟试题9辑 第2辑应由原注册机构注销房地产经纪人注册的情形有()。 A:受刑事处罚的B:不具有完全民事行为能力的C:严重违反职业道德和经纪行业管理规定的D:脱离房地产经纪工作岗位连续12个月的E:在一个房地产经纪机构执业满4年的答案:A,B,C解析:某房地产商向银行贷款100万元,贷款年利息为8%,贷款期限为3年,到期后一次偿还本息,则到期后应偿还的本息为()元。A:1240000B:1082152C:4240000D:1259712答案:D解析:甲委托乙购买一套机械
9、设备,但要求以乙的名义签订合同,乙同意,遂与丙签订了设备购买合同。后由于甲的原因,乙不能按时向丙支付设备款。在乙向丙说明了自己是受甲委托向丙购买机械设备后,关于丙的权利,下列选项正确的是()。A.只能要求甲支付 B.只能要求乙支付 C.可选择要求甲或乙支付 D.可要求甲和乙承担连带责任答案:C解析:合同法规定:受托人因委托人的原因对第三人不履行义务,受托人应当向第三人披露委托人,第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张其权利,但第三人不得变更选定的相对人。由此本题C选项正确。甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升,小部分二手住宅价格下降。经该
10、机构调查,该市2022年初二手住宅销售均价为3150元/m2,月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅,并申请了抵押贷款。(2022年真题)甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时,应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因,这种能力属于( )。A.面谈技巧B.说服别人的能力C.沟通能力D.良好的判断力答案:D解析:良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历,敏感的观察,根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等,
11、直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。从健康角度出发,在选用装饰装修材料时应注意( )。A.尽量选用天然材料B.选择色彩明快的材料C.选用保温隔热、吸声隔声的材料D.选择不易挥发有害气体的材料E.尽量避免选用那些使用过程中感觉不安全的材料答案:A,C,D解析:建筑空间是人们居住或活动的场所,其装饰装修可以美化环境、愉悦身心、提高生活质量。因此,应从人体健康角度出发,尽量选用对人体无害的天然材料,选用保温、隔热、吸声、隔声的材料。不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有()。A.防止跳单B.掌握大量可靠的房源信息C.对房源信息进行列表D.了解客户需求信息E.提
12、前约定看房时间和见面地点答案:A,E解析:看房注意事项包括:充分展示房地产经纪个人和团队的能力;看房时间和突发事件处理;约看过程中防止跳单。对房源信息进行列表是推荐房源时应当注意的技术要点。掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息是房源配对是的注意事项。缔约过失责任属于()。A、违约责任B、侵权责任C、合同责任D、行政责任答案:C解析:在合同未成立或成立后无效、被撤销,无法请求违约责任的情况下,在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。缔约过失责任虽不属于违约责任,但与合同有关,属于合同责任。场所景观设计中,对于游乐场的选址应充分考虑儿童活动产生的嘈杂声对附近居民的影响,离开居民窗户
13、( )m远为宜。A:5B:20C:10D:25答案:C解析:房地产经纪人模拟试题9辑 第3辑甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅,乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息,以期广泛开发客户信息,尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司开发客户信息的方式是( )。A.互联网开发法B.团体揽客法C.人际关系法D.广告法答案:D解析:广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息,通过发布的房源信息吸引潜在客户,从而获得客源信息的渠道。房地产经纪人针对成熟型的买
14、房客户的正确引导方式为()。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向答案:A解析:在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为:有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为:提供最符合客户要求的房源。消费者权利中,( )是指消费者在购买商品或者接受服务时,有权获得质量保障、价格合理等交易条件
15、,有权拒绝经营者的强制交易行为。A:公平交易权B:自主选择权C:真情知悉权D:受尊重权答案:A解析:房地产价格中,把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为()。A、市场价格B、成交价格C、理论价格D、总价格答案:B解析:成交价格简称成交价,是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。它是已完成的事实,是个别价格,通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度,出售或购买的动机或急迫程度,交易双方之间的关系、议价能力和技巧,卖方的价格策略等的不同而有所不同。某宗房地产预计未来每年的净收益为7万元,收益期限可视为无限年,该类房地产的报酬率为8.5,则该宗房地产的收益价格为( )。A.80.
16、45万元B.81.75万元C.82.35万元D.83.25万元答案:C解析:收益期为无限年且净收益每年不变的公式为:则该宗房地产的收益价格为:=8235(万元)。变异指标是用来测定各变量值之间差异程度的统计指标。主要包括( )。A:半距B:全距C:平均差D:方差E:标准差答案:B,C,D,E解析:关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述,正确的是()。A、 分支机构能独立开展房地产经纪业务,具有法人资格B、 分支机构解散后,房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C、 合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D、 股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任答案:D解析:
17、A项,分支机构能独立开展房地产经纪业务,但不具有法人资格。B项,分支机构解散后,房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务(包括未到期债务)承担清偿责任。CD两项,股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任,合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。商业街商铺属于按()分类标准划分的.A:商业形态B:商业辐射范围C:开发形式D:使用年限答案:C解析:房地产经纪人模拟试题9辑 第4辑房地产经纪与其他经纪活动一样是一种专业服务,因此,从事房地产经纪活动的主体具有( )。A:特殊性B:行业性C:专业性D:普遍性答案:A解析:曾经有一位房地产经纪公司的经理充满自豪地说:“我们每成交一笔,就意味着
18、又有一家人可以搬进自己选中的房子里去了,所以,为点亮万家灯火,同志尚需努力!”这体现了房地产经纪人应具有的心理素质是()A、积极、主动B、坚韧、奋进C、乐观、开朗D、自知、自信答案:D解析:房地产经纪人员的心理素质包括:自知、自信;乐观、开朗;积极、主动;坚韧、奋进。其中,自知是指对自己的了解,房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识,要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识;自信,对于房地产经纪人员来讲,是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本题中,房地产经纪公司经理的话是一种职业荣誉感的体现。下列各项属于人工环境的
19、有( )。A.园林绿化B.建筑小品C.建筑物D.文化传统E.居住区答案:A,B,C,E解析:人工环境是指在自然环境的基础上经过人的加工改造所形成的环境,如居住区、建筑物、园林绿化、建筑小品等。人工环境与自然环境的区别,主要在于人工环境对自然物质的形态做了较大的改变,使其失去了原有的面貌。采用建筑策划定位时,内部条件调查的内容有()。 A:项目总投资B:投资分配比例C:技术手段D:基地内的场地性质E:功能要求答案:D,E解析:建筑装饰装修材料的品种繁多,性能特点各异,用途不尽相同,在选用时需要考虑()。A、合理的耐久性B、经济性原则C、材料的保护功能D、材料的安全性E、满足使用功能答案:A,B,
20、D,E解析:建筑装饰材料的品种繁多、性能不尽相同、质量差异较大、价格相差悬殊,在选用时应主要考虑下列问题:满足使用安全要求;有利于身心健康;满足使用功能;有合理的耐久性;满足装饰效果;满足经济性要求。房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是()。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象答案:A解析:客户介绍法是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。经纪人依托信赖建立了稳固的客户关系网,客户常常会免费为经纪人介绍新客户,老客户介绍新客户的优点是:成本很低;客户都是真实有效的。 根据交易类型,房屋交易的一般程序包括()。A.租赁程
21、序B.拍卖程序C.抵押贷款程序D.买卖程序E.代理程序 答案:A,C,D解析:根据交易类型,房屋交易程序可分为买卖程序、租赁程序和抵押贷款程序等。房屋交易存在的风险包括交易当事人违约风险、房屋价格变动风险、房屋产权瑕疵风险、政策调控风险、交易资金的安全风险、房屋的使用和保管风险等。办理贷款时,房屋买房(即借款人)需准备的资料有()。A.身份证B.户口簿C.婚姻证明D.学历证明E.不动产权证答案:A,B,C,D解析:办理贷款时,房屋买方需准备的资料有:身份证(夫妻双方,正反两面);户口簿(夫妻双方,首页,户主页,本人页,变更页);婚姻证明(结婚证、离婚证);学历证明(大专以上);收入证明(月供加
22、家庭成员负债综合不得超过月收入的50%);营业执照副本复印件加盖公章,并通过年检;近期连续六个月的财务报表及银行流水(限法人);年审之后的财务报表(限法人);公司章程(限法人)。房地产经纪人模拟试题9辑 第5辑非居民企业在中国境内未设立机构、场所的,或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的,就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税的,适用税率为()。A、10B、15C、20D、25答案:C解析:房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应( )。(2022年真题)A.向客户担保贷款一定成功B.考虑客户的储蓄和收入水平C.考虑客户的家庭开支状况D.考虑客户的家庭理财状况答案:
23、A解析:房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时,应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况,进行综合考虑。但是,必须注意,贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信,房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。下列符合房地产经纪人职业资格报考条件的有()。A.取得中专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年B.取得大专学历,工作满5年,其中从事房地产经纪业务工作满2年C.取得本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年D.取得双学士学位,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年E.取得硕士学位,工作满2年,其中从事房地产经纪业务工作满1年答案:C,D,
24、E解析:申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员,除具备基本条件外,还须符合下列条件之一:通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后,从事房地产经纪业务工作满6年;取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年;取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年;取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年;取得硕士学历(学位),工作满2年,其中从事房地产经纪业务工作满1年;取得博士学历(学位)。在存量房买卖居间业务中,房屋挂牌价格由()确定。A.买方B.出租方C.房地产经纪机构D.卖方答案:D解析:在存量房买卖居间业务中,实地查看房屋后,房
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