一位老销售员怎样走过疲惫期(4页).doc
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1、-亚洲首富孙正义说过:“最初所拥有的只是梦想以及毫无根据的自信而已。但是,所有的一切就从这里出发”。每个人都有自己的梦想,行业的浮躁现状就更需要坚守梦想。当走入直销殿堂的时候,所有人都是拥有万丈豪情的梦想,或是渴望成功、或是想改变现状、或是创造神话,就是这一个个梦想,成为直销人最宝贵的财富。然而,就像天真的儿童长大就会失去童真一样,两三年的市场磨砺使人变得会计较、会油滑、会抱怨,渐渐地觉着当时的梦想是奢侈品,遥不可及,斗志也就松了下来,这是一种情况。还有一种情况是事业略有小成就,团队稳定扩展,人前人后倍受推崇,于是开始骄傲自满,不思进取安于现状,过早地享受成功的果实,这样的人就像龟兔赛跑里的兔
2、子一样,虽有很好的天赋,但不思进取,最终仍会以失败告终。以下就是我当时自我检查后的发现: 不愿再去面对新挫折 当我自己在市场上开发一阵子后,随着业绩的成长,收入的提高,相对的稳定客户也慢慢地增加,而这些人都是我千辛万苦经营出来的,与这些客户熟悉之后,跟他们做生意是快乐的、无压力的,彼此之间互相尊重,甚至大部分都已经超越客户与厂商之间的关系,我们已经成为好朋友!不仅感情好而且业绩也很稳定,我喜欢这种感受,因为他带给我工作上的快乐! 相对来说拜访新客户,又要重新面对挫折,面对拒绝,可能还要面对不尊重,甚至面对敌意,过去被拒绝遭受挫折的画面,在我每一次决定要再去开发新客户的时候就会出现,结果造成我开
3、发新客户时意志消沉,甚至开始去逃避,久而久之,逃避就变成了我的一种习惯,我常常找一大堆理由告诉自己今天太忙,完全忘记一个销售人开发要占其工作时间的原则,当新客户没有增加,我的业绩也开始稳定但是也停顿下来了。每一天我的工作依然忙碌,因为我一有时间就往老客户那里钻,诸不知自己已经处于恶性的循环当中,只要我越去逃避,我就会陷得越深。 这样的结果根源于我自己没有办法去享受开发的乐趣,所以当我能够完成责任额度之后我便停顿下来,是啊!如果我无法从开发中得到乐趣我便无法将开发变成我的习惯!因此我开始去思考开发能够带给我的好处和快乐: 开发可以增加我的收入,快乐! 开发可以体现出我的价值,快乐! 开发可以让我
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