采购面试问题及经典答案解析.docx
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1、选购面试问题及经典答案解析(一)点击数:213次 来源:笨鸟网 2022-08-26 10:47:281、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说由于客户已取消此订单, 但公司其它的产品又不行能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?答:这个问题太笼统,不过遇到这种状况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状 况,同时要求供应商停止订单的生产。依据供应商的反应来打算处理。A假设供应商还未进行 订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。 假设供应商已进行了生产,要求供应商供应精确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?假
2、设将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。假设 不行能再用,应当向客户索取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由, 不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以本钱价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有 采用价值?尽可能将损失降到最低。2、为什么选择做选购?答:A可以熟识商品市场,增长见识。B、可以接触不同的人,提高语言沟通力量,增 加个人魅力。C、其次要做好选购是不简单的,个人发挥空间比拟大,对个人进展很有关心。 选购的压力一如何以本钱结构为导向,保证商品选购为最低本钱。3、选购员的价值表达在哪里?谈谈你对选购的熟识?答:选购为公司节约1元相当于销售卖出11元的货,这就是选购
3、员的价值,作为选购 就是依据公司的需求,生产产品的需要,从公司利益动身买到所需的物品,即符合产品要求, 又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的选购。选购流程4、选购员应当怎样去开发新的供应商?答:开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会, 伴侣介绍,供应商自荐等)进行供应商问卷调查实施调查评估供应商送样合格 列入合格供应商;不合格那么重新找。5、电子料的市场价格怎样?答:这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格。6、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?答:通常这种状况,在选购行业中比拟少发生,由于你跟客户有签定一系列的合同
4、,跟 你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订 单取消,而不赐予任何处理方式,一般来讲,客户确定会赐予你一些处理的方式,例如说: 为这批货找新的买家,需要肯定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新 买家,可是时间不等,你只能去想方法通过各种渠道去关心客户,同时适当的跟供应商沟通, 假如此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否 把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去说服供应商,假如供应商不帮助,不 同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商议,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同 行,或是查找一些相关
5、信息,看能否把这批货卖出去!由于选购商都有跟供应商签定合同, 不是供应商问题的时候,选购商不行以轻易的作退货处理;7、公司产品的本钱呢?答:原材料费用+制造费用(水电、人工、修理、包装、检验、机器折旧、报等)管理费 用+税收+利润+运输8、如何让公司同供应商共同进展?谈谈你对选购战略的看法?答:这个问题比拟大,但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量掌握 水平的提高、进展规模和速度等几方面考虑,共同进步。选购需要的是最好有专业学问,有肯定的谈判阅历与技巧并且对市场有肯定的了解,实行买 卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的进展目标及战略 目标,让供货商有
6、一个明确思想,全力协作我司的一个开发过程。9、如何维持旧供应商关系系?答:供应商关系的维护:由于供应商不是客户,没有必要常常主动打 去联络感情, 有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打 给选购,公事公办,假如是私事就像对待 一般伴侣一样就可以了!10、如何判定供应商报价的真实?通过多家比价2通过本钱分通过该产品的功能定位来自行与同等产品比拟进行确定1T、老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种状况?答:分开走货,从新供应商小批量购进。当然此批假如还是从老供应商走大局部。由于一个产品不仅 仅是价格问题,还有规格,形状,使用寿命、交期等等一些方面,我必需小批量试
7、样后才能做出最终打算。此外一般来说公司一样产品的分额应当是37开,谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况消 失,有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假如最终老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头, 但是仍旧会维持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财宝。价格全都我会从老供应商那 买大头,保存新供应商的供货资格。工2、供应商请吃喝时怎么处理?答:我说原那么上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满足他说应邀请上司去就可以 了,不能叫其他人去!这点以后要留意了工3、供应商物料有问题时如何处理?答:假如货款还没有全额付完的话,扣局部货款,以此要求供应商供应退货补货或折
8、扣的要求。假如 是客户指定要求用那家厂商的话,供应检验报告以及有问题的样本给客户,向客户告状,此外考虑开发同 类产品的供应商,避开守制于该供应商!14 .有款物料选购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?答:个人认为还是要视状况而定。假如供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不行。 30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必需要有的)。两家厂供应,我认为是最好不过的。相互 之间有个比拟,而且还能相互制约。厂商太多,效果可能反而不好。货款相应少了,厂商的乐观性也不会 太高。相应的后遗症可能还比拟多。如退货,究竟是那家厂的,可能到时还会令你头痛。15、你以前的公司有年度选购方案或
9、降价目标吗?谈谈你们是如何实现或到达的?答:每一个正规公司都有这样的方案,在市场没有大的变化下,是按原方案进行的,对于最终比原方案还 要低的本钱下,公司高层赐予了差价的10%的嘉奖。降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料 替代来降价,货源最好从生产商拿货削减中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好方案 对常用物料统购,量大单价可以再优待,找儿个每月货款较多的供应商商议谈价,告知公司明年的方案与 或许的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的盼望,自然他就同意降了。16、假如你被本公司录用,你将如何开展你的工作?答: 首先听取领导的指示和要求,然后就有关状况进行了解和熟识,接下
10、来制定一份近期的工作方案 并报领导批准,最终依据方案开展工作。工7、假如有一家供应商的货,品管说是供应商的来料不良,而供应商说是他只能做出这种程度,身为 选购会怎么办?答:有两种可能:1、假如公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内, 修改一个上下限,假如以后再来料,品质依据新修改的检验标准验货,这种货就可以用了。2、假如这种料 确实有品质问题,公司根本没方法用,在对方无法改善的状况下,建议更换新的供应商!18 .假如供应商交期无法达成,选购应怎么办?答:假如供应商的交期无法达成,先发改善通知书,剧烈要求对方改善,可依据交期未达成而影响公 司生产状况的程度,赐予扣款或
11、延迟付款,以督导并强制对方改善,假设对方无法改善,建议更换新的供应 商!究竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,特别的重要!19 .选购的定义?答:运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资 源透过管理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司制造利润。20、对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品本钱!答:对于一款新产品,假如你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,首先你要知道新 产品的零件BOM表,这样,你可以通过对各款零件的熟识,去或许做一个市场的调查,各款零件的调查 结果统筹做成表格,再依据零件的
12、加工精细要求去寻求一些相关的资料,可以适当的去了解这些零件行业 的一些相关的质量标准,而后依据当时当地的加工本钱和加工费用作一些或许的统筹,这样,当供应商报 价给你的时候,你就可以或许的算出供应商的报价是否合理;而我估算本钱的方式也会通过这一系列的调 查来评估我产品的本钱;假如涉及到的工艺超过选购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁帮 助,以其到达最好的谈判效果。21、如何管理供应商?答:供应商的管理:将全部的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,协作 度进行评审,并列入评审资料中,依据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,假如表现特殊 好的供应商,可视其状况,多下订单!22、我们
13、为什么要雇请你呢?答:回答“由于我始终想在这里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇 主盼望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何 解决了一个难题、缩减了公司开支,可以在回答中提到从前的胜利事例、你把握的学问或技 能。23、你认为自己最大的弱点是什么?答:现在他们是在鸡蛋里面挑骨头,这是面试中自我保护的一招。要采用这个机会,让 对方找不到任何理由淘汰你,太多诚恳的求职者就是由于过于坦白而犯下大错。我们不是要 你说谎,但肯定要留神说话!比方说,即使你真的特别拖沓,或做事条理性很差,千万别承 认。假如你面试的职位要求团队精神,那就不要成认自己总不合群。
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