保险代理公司的地位与发展之路.docx
《保险代理公司的地位与发展之路.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险代理公司的地位与发展之路.docx(4页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、保险代理公司的地位与开展之路一、保险代理公司的市场地位保险代理公司的成立,必将引起保险市场商业保险公司现行展业方式的重大变革,在某种程度上,在保险公司经营理念未转变或处于转变的过程中,甚至会引起保险公司的恐慌。在短期内,保险代理公司业务量小的时候,某些保险公司尚且企图以封杀来进展对抗,他们还在为传统的产品设计-产品销售-出险赔付而自以为是,孰不知入世后的市场变化将吞没短见者和无心理准备者。他们看到的只是代理公司蚕食了他们自以为是他们的蛋糕,而未能看到代理公司只是帮他们把蛋糕做大,同时在壮大自身的过程中,确立新的保险主体的地位。这种只算自家一本帐的思维方式,传统观念的陋习,最终导致的只能是展业本
2、钱加大市场份额减少的后果,在剧烈的市场竞争中导致失败。但是保险代理公司在销售环节中的主渠道作用,是保险市场开展的必然趋势,只有在保险代理成为销售环节中的主力,才能真正到达兴利除弊,安康有序的开展国内保险事业。而这种销售环节中的主渠道的作用表达,那么完全是市场定位的结果,是不以人的意志为转移的。从三个市场主体来看看保险代理公司的关键所在:1、保险公司为什么选择跟代理公司合作?1专业化的需要:未来保险公司的核心业务将是产品开发、核保和资金运用即投资管理。2自身的营销队伍和渠道建立本钱越来越高,竞争及经营压力逐渐增大 。3消费者也对当前的保险营销模式日渐不满。以前自产自销的模式,让消费者在选择多家保
3、险产品时经常无所适从,要花大量的时间去了解不同公司的不同产品,还要花大量的精力去与不同公司的保险代理人沟通接触 。2、优秀代理人为什么选择到代理公司开展 ?保险代理公司对于代理人来说,将比选择保险公司更具优势。首先从销售方面来看,代理人在面对客户时,将有更多的产品组合选择,不再站在一家公司的立场去销售,从客户需求角度考虑出发将更容易打动客户,有利于销售;再者,保险代理公司作为独立运营的公司,在政策制度方面将更加灵活,如考核更容易晋升更轻松、待遇回报更高以及创新性的事业平台支持等,真正让代理人轻松销售,免去很多额外的压力,真正使保险销售可以成为代理人长期经营的终身事业!3、客户为什么选择在保险代
4、理公司购置保险?客户的困惑:保险公司越来越多选择难?代理人更替频繁效劳难?出险时理赔时效慢理赔难?保险代理公司对于客户来说,拥有着三大优势:产品优势、效劳优势和理赔优势。 1产品优势:保险代理公司作为保险销售的一个平台,可以同时经营多家公司的产品,含寿险及财产险,就好似一个保险超市,可以为客户提供更加全面中立灵活的寿险组合规划方案,真正做到“一站式购置,使选择的产品更加贴合自己的需求,同时又可以货比三家,价格更实惠!2效劳优势:通过保险代理公司购置的产品,不但可以得到保险公司和代理人的正常效劳,而且还可以得到保险代理公司的额外效劳,使客户在保全、缴费、理赔等方面更加放心自如。3理赔优势:保险代
5、理公司与保险公司是一种法人对等的合作关系,一旦发生客户理赔,将拥有比普通代理人更有优势的理赔话语权,使客户理赔时效更快、效果更好!保险代理公司扮演着如此重要的角色是社会经济开展的定位,它是连接保险公司和广阔投保人的桥梁和纽带,是保险业效劳社会的窗口。作为保险产品的主要销售渠道和保险产业链的重要环节,保险代理市场已经成为保险市场不可缺少的重要组成局部。兴旺的保险代理市场是保险业走向成熟的重要标志。保险越兴旺,保险代理公司也越重要。二、保险代理公司的开展之路从长远看和开展看,由于效劳优势,保险代理公司将从市场上切得越来越大的蛋糕,保险公司会逐步退出“一手市场,将直接为保户效劳的工作交给代理公司去做
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险代理 公司 地位 发展
限制150内