团险销售策略.ppt
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1、关于团险销售策略现在学习的是第1页,共20页定位客户u找得到u100人以内的中小型企业u见得着u较易获取企业主联系方式的企业u卖得出u制造型企业(易出工伤事故)现在学习的是第2页,共20页定位产品团体意外伤害保险p提供简易全面的产品(团体意外伤害保险)u简易、全面u分析:保障全面,公司所有员工意外事故24小时全国都能赔付现在学习的是第3页,共20页陌拜客户未购买保险u从未买过u外地搬迁需要重新在当地购买已购买保险现在学习的是第4页,共20页关键四步现在学习的是第5页,共20页第一步:迂回切入淡化推销商业保险的顾虑锁定企业的核心人物遍地撒网,捕捉鱼儿现在学习的是第6页,共20页案例一:环卫公司
2、顺藤摸瓜:环卫工人班组长办公室主任分管副总 通过一年的跟踪而成功签单。 现在这家环卫公司已经成了团险业务员最大的客户之一,每年达到总保费20万元。 备注:每一次拜访都要做好工作笔记现在学习的是第7页,共20页案例二:非工业园区的企业 直接找到门卫“大叔,您好!请问您多大年纪了啊?身体还好吧!. 我是来送工伤保险资料的工作人员请问您家老板在公司吗?” 备注:每一次拜访都要做好工作笔记现在学习的是第8页,共20页案例三:工业园区的正规企业直接打电话问“*总,您好,我是工业园区送工伤保险资料的,请问您有空吗?”中小型企业的老板一般会自己接收资料和我洽谈,大型企业的老板一般会说“.哦、保险相关的资料啊
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