团险销售策略-PPT.ppt
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1、团险销售策略定位客户u找得到u100人以内的中小型企业u见得着u较易获取企业主联系方式的企业u卖得出u制造型企业(易出工伤事故)定位产品 团体意外伤害保险p提供简易全面的产品(团体意外伤害保险)u简易、全面u分析:保障全面,公司所有员工意外事故24小时全国都能赔付陌拜客户未购买保险u从未买过u外地搬迁需要重新在当地购买已购买保险关键四步第一步:迂回切入淡化推销商业保险的顾虑锁定企业的核心人物遍地撒网,捕捉鱼儿案例一:环卫公司 顺藤摸瓜:环卫工人 班组长 办公室主任 分管副总 通过一年的跟踪而成功签单。现在这家环卫公司已经成了团险业务员最大的客户之一,每年达到总保费20 万元。备注:每一次拜访都
2、要做好工作笔记案例二:非工业园区的企业 直接找到门卫“大叔,您好!请问您多大年纪了啊?身体还好吧!.我是来送工伤保险资料的工作人员 请问您家老板在公司吗?”备注:每一次拜访都要做好工作笔记案例三:工业园区的正规企业直接打电话问“*总,您好,我是工业园区送工伤保险资料的,请问您有空吗?”中小型企业的老板一般会自己接收资料和我洽谈,大型企业的老板一般会说“.哦、保险相关的资料啊,那你找人力资源部的*经理or 财务经理or 办公室主任”。那我会接着问“人力资源部的经理的联系方式是多少呢?”备注:每一次拜访都要做好工作笔记成功率基本都是百分之五百分之十 如果第一次通话没有顺利沟通,没有锁定到核心人物的
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