§1.2-市场营销教学设计.doc
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1、 中 等 专 业 学 校 教 案 课 题 1.2 市场营销 授课时间 月 日 1. 理解并掌握市场营销的内涵 2. 理解市场营销的几个核心概念及对实际工作的指导意义 教学目标 教学重点 市场营销的内涵 教学难点 区别:需要、欲望及需求;交易、交换和关系两组核心概念 教学准备 课件 教学过程 教 学 过 程 学生活动 教学内容 教师活动 回答 复习 提问:1.营销学中的市场是如何定义的? 2.市场有哪三要素? 卡迪拉克汽车公司 1.案例导入:一、市场看案例 卡迪拉克汽车公司在1984 年将坎迪牌轿车缩短了两英尺,结果销路受阻,营销的内思考讨论 这使制造商重新考虑设计汽车的方法。他们改变了以往只是
2、在发展的初期会见涵 个人发言 汽车买主的作法,改为在设计初期征求汽车买主的意见。设计者们在3年多的 时间里会见了5组顾客,让他们提出设计意见。每组包括500名拥有该公司生 产的汽车和其它型号汽车的顾客。卡迪拉克公司实实在在地让这些人坐在样车 方向盘后面,让他们不停地拨弄表盘上的开关和旋钮,车门把手和安全带;与 此同时,工程师们坐在他们的后面并作记录。 结果1988 年6月,崭新的德维勒牌和费利伍德牌轿车推向市场了:新车比 原来长9英寸,精巧的尾部装饰物和挡泥板边缘,使人们想起战时造价昂贵的 炮舰。在1988年第 4季度,卡迪拉克公司这两种汽车销量比上一年同期增加了 36,公司的汽车总销量5年来
3、第一次有所增加。卡迪拉克公司从揣摩和把握 顾客的好恶中,学到了从前从未学过的东西,最终赢得了市场。 分析:卡迪拉克汽车公司是如何重新赢得市场的? 2.教师归纳总结: 听 2005年,美国市场营销协会对市场营销的概念:市场营销是组织的一种功能和 记录重点 一系列创造、交流并将价值观传递给顾客的过程和被用于管理顾客关系以让组 织及其股东获利。 二、市场引导学生从上述概念中可以分析出市场营销涉及到的核心概念: 营销的核1.出发点即满足顾客需求 心概念 2.以何种产品来满足顾客需求 3.如何才能满足消费者需求即通过交换方式,产品在何时、何处交换, 谁实现产品与消费者的联接。 1.设问:“你能通过举例来
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- 1.2 市场营销 教学 设计
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