营销心理学试题.doc
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1、试卷一及答案与评分标准试卷一及答案与评分标准营销心理学考试试卷一、是非判断题(对打勾,错打,每题1分,共10分) 1、离脸部越近发生的动作越真实( )2、收入越高者,价格意识越低( )3、不同收入(社会地位)的消费者购买时倾向于选择不同价格档次的商品( ) 4、在市场条件的影响下,绝对价格阈限的界限也是可以波动的,所以绝对价格阈限的概念只有相对的意义( )5、与国外顾客相比,国内顾客进逛商店按照顺时针走( )6、施拉姆公式 “传播获选的或然率公式”表明传播的信息被人们注意和选择的可能性(即或然率)与它能够提供给人们的报偿(价值)程度成反比,与人们获得它的代价(所谓“费力”)程度成正比( )7、
2、从众心理的形成既来源于外界环境的影响与压力,与自身心理的需要无关 ( )8、有时价格上涨需求量会上升,价格下降需求量反而下降,说明价格调节消费需求并不是绝对的( )9、随着时间的推移,对新产品的销售采取先高价后低价的定价策略叫渗透定价策略( )10、绝对阈限的值越小,绝对感受性也会变小;绝对阈限的值越大,则绝对感受性也会增大( )二、单项选择题(在每小题的四-五个备选答案中,选出一个正确的答案,并将其号码填在题干后的括号内。每小题1分, 共10分)1、人对作用于感官的客观事物的整体、直接的反映是( )A、感觉 B、知觉 C、想象 D、注意2、 购买是否能得到亲友及周围人的赞许,能否招致别人看不
3、起购买者的风险叫( )A、心理风险 B、社会风险 C、功能风险 D、身体风险3、.在其他条件相同的情况下,人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是( ) A、正比关系 B、反比关系 C、不确定关系 D、没有关系的4、( )是人的个性中最主要的心理特征A、气质 B、能力 C、性格 D、兴趣5、电视机由黑白电视机发展到彩色电视机,这类新产品属于( )A、全新产品 B、革新产品 C、改进产品 D、新牌子产品6、购买是否会挫伤消费者自我的风险叫( )A、功能风险 B、心里风险 C、社会风险 D、身体风险7、消费者的价格( ),是指消费者对商品价格的变动的反应程度A、习惯性 B、敏感性 C、感受性 D、
4、倾向性8、( )是推销成功的第一秘诀A、知识 B、能力 C、自信 D、热情 9、推销员最重要的人品是( )A、自信 B、热情 C、诚实 D、乐于助人10、研究发现,人们在沟通时,55%的效果来自于:A、说话之内容B、声音(音量、音调、韵脚等)C、肢体语言(面部表情、身体姿势等)D、说话的时间三、多项选择(在备选的45个答案中选择2个以上的正确答案。多选、少选无分。每题2分,共20分)1、营销心理学的研究原则是( )A、客观性原则 B、实践性原则 C、联系性原则 D、发展性原则2、消费者的个性心理特征主要指消费者个人的( )A、能力 B、知识 C、气质 D、性格3、法国心理学家克雷奇默尔在体型与
5、性格一书(将人的体形分为)认为:死板、坚毅的人是A、瘦弱型 B、肥胖型 C、健壮型 D、健康型4、价格的心理功能( )A、衡量商品价值和商品品质的功能 B、价值增值功能C、调节消费需求的功能 D、自我意识的比拟功能5、价格下降的最小可觉察值取决于( )A、需求的大小 B、同类产品竞争的程度C、消费者接受一个较好价格的动机 D、为获得这个低价需要的努力6、若将同一时期接受新产品的人归为一组,便可按接受新产品的时间先后把消费者分为五组,这五组除革新者、早期接受者外还有( )A、普及初期接受者 B、普及后期接受者C、晚期接受者 D、守旧者7、感性诉求策略包括A、想象 B、权威 C、夸张 D、文艺 E
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