出差总结报告模板.docx
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1、出差总结报告模板出差总结报告模板1此次#出差已将近一个月,首先感谢领导对我的器重和 信任,能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大,一定不能辜负公司 对我的期望。此次来#出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自 己背负了很大的压力,使得自己寝食难安,有那种如履薄冰 的感觉,生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结,反省公司花 这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领 导嘛?总结如何做好自己的工作,亡羊补牢争取在接下来的 工作中能有较大的进步。通过反省和自我批评,发现在#的前几天没有抓住工作 的重点,也没有把握重点客户,更没有按
2、照出差前领导批准 的出差计划去执行,这就使得自己的工作很盲目,拜访的客 户都不是重点的客户,收到的回款也比拟少。通过及时的反省和总结,才使得自己重新回到了正轨, 回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见,这里总结出来希望能 对日后工作有所帮助,把情况汇报给公司希望能对领导做决 策时有所帮助:一、在 的前几天主要拜访宏济医药公司,目的是想把其攻克,把关系打好。他是公司物流品种在的客户,不仅让其做物流,更 要其把招商的产品也一起做,通过几天的努力,终于和其建 立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单, 物流同时也在做,而且专门为公司的产品做了彩页
3、来开展推 广,把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示几次之后也想让招商品种给他个月 结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把 款打到公司,因为个人没这个权限,所以没有同意他,只能 说向领导请示。二、在同时拜访了双钾代理商周爱民,目的是对 双钾在#基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题, 价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的建议 是招区域代理,因为客户的临床网络不好,只要找区域代理 才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议,但是表示要等中标结果出来 看一些中标价格以及#基药招标的政策才能做最后的决定。三、拜访竣甲司坦口服溶
4、液代理商,但是没有见到老 板本人,只和其采购部经理谈了一下羚甲司坦口服液的中标 问题,目前薮甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争 对手有白云山总厂、华南药业和#嘉士大恒,最后只能 选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐,所以段甲 司坦口服液面临的困难很大,与其采购部经理沟通的就是如 何进入商务标,他表示公司现在一直在做工作,肯定会尽最 大的努力来争取中标。四、拜访了的几个客户,解决了之前没解决的问 题,解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意,都收到了一定的 效果,回款也在逐步的增加,同时也增加了客户销售公司产 品的热情和对公司的忠诚度。在的工作就暂时告一段落了,总之是
5、自己的心理压 力很大,工作中做的也不太完美。不过最后收到了 一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做 药业的工作,以下重点汇报药业的情况:对药业的工作,面临了前所未 有的困难。主要包括以下几点:一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了, 花了几个月的时间建立起的关系突然就没了,一切都要从零 开始,让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在 的这个采购员交接清楚,非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时 搁浅,耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了,本来重点是来和的销售员建立关系,现在却只能重新来和采
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