服装销售必备皮草知识(3页).doc
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1、-服装销售必备皮草知识-第 3 页皮草知识如何销售皮草皮草作为女装中,价值以及价格最高的单品,一直是衣中极品,华贵典范,因其光彩四溢的美感、光滑入境的触感、无时不流露出时尚的韵致和奢华的风范,从而受到时尚各界的青睐与追捧。 那么,我们作为终端销售人员,应该怎样销售皮草呢? 首先,要有一个良好的销售高端皮草的心态。 1 具备自信的条件:品牌的价值,对品牌的认可,品牌就是无形资产。 2调节心态:通常来讲,销售皮草的过程,是比销售一般的女装过程要时间长,或更复杂,因为价格相对较高,顾客就会与其他品牌进行对比,所以通常购买皮草,需要反复几次的销售过程,所以,调节心态,不要心急,不要让顾客觉得你是在推销
2、商品,而是让顾客觉得你是在为她考虑,处在她的位置去接受商品。其次,“寻找皮草的主人”。 对每件产品的优点分析(颜色、款式、板型、工艺),找到它所适合的顾客。 举例:狐狸毛的适合人群 狐狸毛本身的针毛较长,穿着起来非常的飘逸,动感十足,高贵的同时又不失年轻的时尚气质,狐狸毛马甲更加适合时尚度较高的顾客,或者是年轻的,追逐潮流的都市女性。狐狸毛作为大衣毛领,更加适合追求品质感,生活讲究的年轻女性。 相反,购买皮草的顾客,也在寻找适合她的皮草之物。这类顾客一般情况下,目的性较强,所以我们对顾客的目的、行为也要多加观察与注意。 第三,皮草的销售步骤。 1、介绍价值,包括原料的产地以及级别品种; 2、建
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