绿丰有机肥营销方案(9页).doc
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1、-绿丰有机肥营销方案-第 9 页有机肥料营销工作方案一、 有机肥料市场分析1、 进入21世纪,随着人们生活水平的不断提高,人们对食品的质量也提出了新的要求,“无公害”成为人们对视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。2、 随着工农业和城市的快速发展,城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放,对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此,利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料,不但美化了环境,而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。3、 长期以来,化学肥料的滥用,导致农产品质量下降,土壤板结,养分大量流失,污染
2、鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料,保护生态环境,是我国乃至世界肥料生产的必然趋势,具有广阔的发展前景和市场机会。4、 随着世界贸易一体化进程的加快,中国农产品正在大量走出国门,世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此,迫切要求有机肥料产业快速有序发展,来满足有机农产的需求。农业部也十分注重:“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止,累计批准了6000多个商品为绿色产品,建立了1000个无公害农产品基地,为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。二有机肥料销售战略规划的阶段划分1、近期:即产品技术成熟、销售样本市场建立期,是指2017年6月以前。2、中期:即销售网络构建、产
3、品推广期,是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号,微信小程序网络销售平台。3、远期:即销售渠道成熟期,是2018年6月1日以后。部门划分为电商部门,渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。三、有机肥料销售在各个阶段战略目标1、近期目标:产品技术成熟期:2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构(包括:产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作)。工作的同事完成内部员工对于所有产品特性的设计了解。将有机肥,育秧基质品种进行划分,按种类,按分类,形成不同的产品体系,并设计相应的产品包装。制定区域销售计划,并
4、实施目标。销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市(南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁13个省辖市) 建立58个样本销售市场。2、中期目标:即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上,在13个地区内,迅速展开销售面(每个区视情开发县市级代理商4-6名,)完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。3.远期目标 利用成熟的销售渠道,良好的丰绿稼品牌,大力推广开发新的产品继续丰富产品品类(包括生物有机肥,其他类别的育秧基质,以及其余环保的农业化项目。) 并购其余的有机肥料厂
5、,江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献,并在环保项目推广上取得的更高成就,获得更多的国家农业专项资金,技术,政策的支持。 备注:2017年至2019年,三年磨一剑,营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道,将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。四、近期战略目标的实现需要开展的工作。一构建良好的销售部文化。形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信,友善,创新,感动-是我们企业的经营理念,团队合作,开拓进取,勇于担当,追求卓越-是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想,形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的信仰就会有
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