大盘价值挖掘案例分享(星河湾).pptx
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1、主讲人:叶箴主讲人:叶箴 2009年年2月月1大盘价值挖掘注:以上为北京房屋单价25000元/平米以上的住宅项目2大盘价值挖掘四次蝉联北京高端住宅市场冠军,汇集世界名流,享誉全球3在房地产的在房地产的“冬天冬天”里,里, 让我们一同走进让我们一同走进大盘价值挖掘1. 项项目价目价值值点提点提炼炼2.建立价建立价值标值标准准3.构构筑价筑价值值体系体系4. 平台型平台型运运作作5. 可持可持续发续发展展4大盘价值挖掘规划:规划:星罗棋布的星座式布局。营造物理环境和人文环境的亲和关系,区内12.8万平方米生态公园,强调以人为本的规划理念,营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象,避免对视,开窗即见
2、风景。价值点提炼价值点提炼5大盘价值挖掘价值点提炼价值点提炼 建筑:体现新古典建筑简约之美和建筑:体现新古典建筑简约之美和“度假式度假式”的轻松舒适之感的轻松舒适之感6大盘价值挖掘价值点提炼价值点提炼 环境:环境: 保证自然更替绿色,植物配植采用平坡结合、乔灌结合及花草结合的手法,既丰富了植物的层次又达到扩大绿化面积的效果,营造四季景观,让业主足不出户即可坐享四季景观。7大盘价值挖掘 装修:精心打造上层优质生活方式装修:精心打造上层优质生活方式价值点提炼价值点提炼8大盘价值挖掘 物业:物业:金质尊享,无微不至金质尊享,无微不至价值点提炼价值点提炼来自加拿大的三代从事国际酒店管理的犹太籍专家康博
3、先生,为星河湾设立了大管家物业管理系统9大盘价值挖掘1. 项项目价目价值值点提点提炼炼2.建立价建立价值标值标准准3.构构筑价筑价值值体系体系4. 平台型平台型运运作作5. 可持可持续发续发展展10大盘价值挖掘通过持续的专业积累和深化通过持续的专业积累和深化11大盘价值挖掘建筑:建筑:看不到一根管线的建筑外立面,生态环保理念。采用的澳洲砂岩(淡水),源于澳大利亚昆士兰州,是由石粒经过水冲蚀及沉淀于石床上,经数百万年堆积变得坚固而成,生态环保。12大盘价值挖掘装修:装修:精益求精,彰显卓越。被广泛应用在欧洲皇家宫廷和议会大厅的加厚2公分的实木大门以及精致手工打造的纯铜质地把手,与星河湾的品质相匹
4、配。13大盘价值挖掘物业:物业:金钥匙服务在中世纪欧洲宫廷与城堡,金钥匙(Concierge)是指“钥匙的保管人”,负责满足一些到豪华场所娱乐的贵族们的最高端需求。 1970 年,成立“ 国际金钥匙大酒店组织”UIPGH“ ,目前已拥有34个成员国。为业主提供为业主提供“六级安全屏障六级安全屏障”服务体系,提供一站式个服务体系,提供一站式个性化服务(性化服务(18项常规服务和项常规服务和18项特约服务)项特约服务)14大盘价值挖掘一流的企业做标准!一流的企业做标准!15大盘价值挖掘1. 项项目价目价值值点提点提炼炼2.建立价建立价值标值标准准3.构构筑价筑价值值体系体系4. 平台型平台型运运作
5、作5. 可持可持续发续发展展16大盘价值挖掘通过多种方式外化为价值体系通过多种方式外化为价值体系17大盘价值挖掘20082008年年4 4月月1515日,汤加国王下榻北京星河湾日,汤加国王下榻北京星河湾20082008年年9 9月月1919日,胡润下榻星河湾酒店日,胡润下榻星河湾酒店Maurice-Richard HennessyMaurice-Richard Hennessy先生赠送星先生赠送星河湾一瓶价值数万元的极品轩尼诗干邑河湾一瓶价值数万元的极品轩尼诗干邑公关营销公关营销18大盘价值挖掘创新的事件营销创新的事件营销时间:时间:20082008年年9 9月月1010日日地点:星河湾酒店地
6、点:星河湾酒店北京奥运中国首金获得者北京奥运中国首金获得者星河湾为陈燮霞设庆功宴星河湾为陈燮霞设庆功宴19大盘价值挖掘陈燮霞为星河湾业主签名留念陈燮霞为星河湾业主签名留念庆功宴现场庆功宴现场20大盘价值挖掘21大盘价值挖掘 赏珍品赏珍品9 9月月2626日,德国籍钢琴家沃尔日,德国籍钢琴家沃尔夫冈夫冈- -瓦辛格(瓦辛格(Wolfgang Wolfgang WATZINGERWATZINGER)教授在销售中心)教授在销售中心演奏价值演奏价值148148万的德国国宝博万的德国国宝博兰斯勒钢琴兰斯勒钢琴22大盘价值挖掘 赏珍品赏珍品 台湾七彩石台湾七彩石来自台湾花莲,因呈现来自台湾花莲,因呈现“石
7、中画石中画”而具有极高的而具有极高的观赏与收藏价值。观赏与收藏价值。23大盘价值挖掘需要特别指出的是,全美游艇是世界顶级品牌,需要特别指出的是,全美游艇是世界顶级品牌,LVLV总裁曾经购买了一个价值总裁曾经购买了一个价值1 1亿美元的亿美元的全美游艇,而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的,恢复原貌的全美游艇,而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的,恢复原貌的实际游艇价值为实际游艇价值为280280亿美元;亿美元;价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾全美游艇进驻星河湾全美游艇进驻星河湾24大盘价值挖掘当代艺术展当代艺术展25大
8、盘价值挖掘价值上百万的价值上百万的WITTMANNWITTMANN顶级家具现场展出顶级家具现场展出26大盘价值挖掘这样的故事,在星河湾还有很多很多这样的故事,在星河湾还有很多很多27大盘价值挖掘p 荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖,是4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区!p 接待元首级贵宾造访,成为世界级名片。p获得的最佳公寓奖五星奖和最佳建筑奖五星奖。其中最佳公寓奖作为亚太地区唯一代表继续角逐全球最佳公寓奖(中国唯一一家入围国际大奖的项目)。荣誉殿堂荣誉殿堂28大盘价值挖掘实力印证实力印证北京星河湾一期北京星河湾一期695套已售罄,共销售套已售罄
9、,共销售30.52亿元;亿元;北京星河湾二期北京星河湾二期213套销售套销售22.5亿元;亿元;北京星河湾三期累计认购北京星河湾三期累计认购251套,金额套,金额27亿元;签约亿元;签约240套,金额套,金额26亿元亿元. (备注:统计数据截止2009.1.8)20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年29大盘价值挖掘历经八年的品质沉淀,历经八年的品质沉淀,星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言30大盘价值挖掘1. 项项目价目价值值点提点提炼炼2.建立价建立价值标值标准准3.构构筑价筑价值值体系体系4. 平台型平台型运运作
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