创说会步骤与注意事项.ppt
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1、,创说会流程与注意事项,目 录,创说会流程,注意事项和执行要点,案例分享,常走的路越走越宽 不走的路渐渐荒芜,创说会的会议目的,1、公司实力的展示:创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会,这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择,会场布置,讲师的水平等方面。 2、提高信任度:创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通,并利用各种工具与载体,增员对象的信任度会大大的提高。 3、提高对行业的认可度:创业说明会就行业理念,公司简介,寿险功用,产品及工作项目,福利待遇等进行说明,提高大家对寿险行业的认可。 4、提高增员成功率:由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因,往往在促成增员时不能达到目的
2、,创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。 5、营造机构组织发展的氛围:定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯;可以帮助完善基本法架构的搭建;可以锻炼队伍;可以间接变成业务来源;可以培养主管的组织和管理能力,建立团队的向心力。对机构可以形成:同一个声音、同一个梦想,机构热火朝天、人声鼎沸的态势。,创说会的流程及内容,1.人力发展的启动及说明 2、制定并填写个人 发展计划及增员P50,1.填写P50,通过 筛选确定准增募 对象 2.电话约访 3.增员面谈 (附件) 4.召开创业说明会 -递送创业说明会 邀请函 -创业说明会会前 准备工作 -创业说明会操作,1.新人填写 新人入司
3、申请表 2.性向测试 3.经理面谈 面试提问表 面试评分表 4.培训通知 5.办理培训手续,1.个人发展计划 情况记录表 达成 情况的结果盘点 2.追踪至新人班结束 3.改进措施,达成盘点,创说会会中流程,创说会会议流程,会议工作执行要点,事前执行要点,一、制定意愿建立的方案:思想统一 1、架构图的绘制及分析(讲基本法)做好规划 2、三年发展规划的会议或面谈 3、 做示范部 4、举行晋升早会(晋升人员分享) 5、制定增员方案 二、人才增募启动大会:摸底、确认对象 1、现场填个人发展规划表 2、填增员P50 3、提供增员渠道、途径 三、会前一次面试:确定参会名单 1、业务员提供名单筛选 2、会前
4、一次面试达成一推一拉 3、发邀请函 四、成立会务组:完成人和物的系统准备 1、会务组人员选拔(有执行人和监督人两组) 2、人和物的细节准备 3、两次以上的会前会议,会议工作执行要点,事中执行要点,场控: 1、会议纪律(对业务员可设场外训练,促成时间再进入会场) 2、场控(注意应急事件的发生)协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成,面试或缴费,会议工作执行要点,事后执行要点,一、追踪: 1、什么时候追踪:在会议结束的一刻开始 2、如何追踪 3、什么人追踪 二、评估: 1、评估谁:参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员 2
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