欧莱雅的开发变化战略和历练过程.ppt
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1、欧莱雅的全球战略,工商管理0841 第一组,contents,快消行业简介 欧莱雅公司背景 欧莱雅的品牌战略 欧莱雅的全球分布 Q&A环节(5min),快消行业FMCG FAST MOVING CONSUMER GOODS,产品范畴:日化、食品、烟酒 产业链:生产商/中间商/零售商/消费者 行业特点:门槛低/变化快/倚重营销/依靠团队,WORLD LEADER IN BEAUTY PRODUCTS,M O R E B U S I N E S S , M O R E A M B I T I O N ,M O R E G L O B A L , M O R E P A S S I O N.,2.欧
2、莱雅在中国,1966年 香港:经销处 1933年 广州、上海、北京:调查 1996年 苏州:建厂 1997年 上海:总代表处 代言人:巩俐、李嘉欣、李冰冰、范冰冰、吴彦祖等。,中国市场上最知名的跨国企业之一 销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心,3.主营品牌架构:独创“金字塔”布局,赫莲娜 兰蔻 碧欧泉,卡诗 欧莱雅专业美发,薇姿 理肤泉,巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士,品牌文化:塑造多元化品牌弹性 “我们不认为美在世界上只有一种模式,在不同的地区、不同的文化背景、不同年龄、不同性别的人群中,对美的理解都是不一样的。人们对美的感知不一样,对美的产品需求也是不
3、一样的。所以我们从来不试图在全球推广一种美的模式。” 意大利的高贵、纽约的随意、法国的典雅和东方的神秘。,4.企业文化,开放式交流环境以及灵活的组织机制 共同的价值观:追求卓越,力争完美,勇于探索,多元发展,重视人才,引领创新。 提升员工满意度:完善的培训 国内 亚洲培训中心 巴黎总部,欧莱雅的主要营销策略,“4P”策略 -产品(Product) -价格(Price) -地点(Place) -促销(Promotion),1、产品策略,专业美发品 大众化妆品 高档化妆品(香水和美容品) 特殊化妆品(活性健康化妆品),目标:不放过任何一个定位,最大可能的攫取市场分额,挤跨其他对手。,2、价格策略,
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