大学生电子商务创业计划书(一).docx
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1、大学生电子商务创业计划书(一)高校生电子商务创业安排书(一) 一、创业背景 由于资金有限,所以选择了开网上服装店,这样可以节约一部分的资金用于其他的投入,并且随着互联网的渐渐扩大,人们的审美要求越来越高,对于服饰的要求越来越高,他们追求特性,追求时尚,他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力.正是由于这些,网上的交易金额才会_的如此快速.而我们选择了女性的服饰,因为女性是最爱美的人群,所以服饰对于女性恒久不会被淘汰. 据有关资料显示,就淘宝网而言,目前其以拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品.在20_年时,其用
2、户才为1.7亿.仅仅是_年的发展取得如此辉煌的成就,可见,中国网络购物已经迎来了它的春天,它的发展前景将是一片的光明. 作为一名高校生,我们在开网店方面具有许多优势: 第一,我们的业余时间较为足够; 其次,我们对于网络很熟识; 第三,我们对于外界事物有很强的接受实力.并且近几年来,一些c2c网站发展快速,他们为许多的人供应了一个免费网店平台,这在_些方面为高校生供应了很大的便利,所以,网上开店是高校生创业的一条捷径. 二、服装店介绍 1、服装店服务宗旨 打造诚信商品,在诚信中追求自我发展 现在的网店越来越多,竞争力越来越大,所以我们要以消费者的角度去考虑问题,除了供应物美价廉的商品之外,还要始
3、终保持着“顾客是上帝”的看法,以热忱耐性的看法去对待每一个的买家,只有这样,我们才能具有独有的优势,在众多的网店中能够为佼佼者,为以后自已的发展奠定一些基础. 2、服装店的目标 客户满足了,我们才能放心.我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起肯定的信用度,树立良好的品牌知名度.因为只有当信用度提高后,网店的阅读量才会上涨,才会有更多的人光顾本店,在网店的信用度提高以后,我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量,但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的. 三、信息收集 1、信息的主要来源 (1)个人来源:通过四周的挚友与同学、亲友等的关系来获得信息; (2)商业来源:通过一些商品的展览会,
4、商业广告来获得有关的信息; (3)阅历来源:通过消费者运用商品的评价来获得信息. 2、信息的收集过程 (1)问卷调查法 把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷,调查人们的心理需求; (2)人员访问法 通过干脆访问四周的不同年龄段的女性进行信息的收集; 四、经营环境与客户分析 1、行业的分析 网上购物发展快速,只要你供应诚信服务,那么商店的诚信度自然就会增加,阅读的次数自然就会增加; 网上开店具有着不须要店面的优势,这样就节约了一部分资金,可以把这部分资金用于提高商品的质量之上,这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广,地域范围也较广,这样网店就比详细的实体店拥
5、有优势,它省去了人们的不少时间.而且网上购物有时候会有团购,所以许多人都会因为团购的便宜而去参与团购,继而促进消费,所以网上的店铺从_种程度上讲是比较具有优势的. 2、市场调查 商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系,每个人的生活都离不开生活服饰,它是我们生活的必需品,而大部分喜爱购买服饰的都是些比较年轻的人群,因为工作的关系,他们往往会选择网上购物,这样既保证了时间又保证买到了商品.但是对于服装的价位我们要要求的合理,必需在人们所能接受的范围之内.随着社会的发展,人们的生活水平也在提高,同样服饰的一切也在不断地改变着,所以要想具有竞争力,必需增加自已的诚信度,让人们最低的价格购买到
6、最好的商品. 3、调查结果分析 现在,随着物联网的发展,中国的网民数量在不断的增加,网购的人越来越多,所以中国的网络购物有着巨大的发展空间,虽然竞争不断地增大,但是机遇也是并存的,所以开网店创业的潜力还是巨大的. 4、客户分析 大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士.同时不同的消费水平的人群,其购买的商品的类别和价位都是不同的.但是从服装的成交额来看,经营服饰还是比较占据优势的.但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例.所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些. 五、经营策略 1、管理者与任务 网上开店的初期,由于资金规模较小,网店信用度较低,所以一起先要由自已和两三个挚友
7、一起经营,以便更加有力的商议策略,当随着交易量上涨后,店的信用度上涨以后,我们就有了盈利,此时我们要扩大规模,因此就找寻合作伙伴. 2、营销策略分析 (1)服装的质量策略 商品的交易肯定要保证质量,只有当买家拿到商品,看到商品的质量过关之后,才会给你的信用度进行评价,只有质量好了,才会有更多的买家前来购买你的商品.这样才有可能扩大自已的商品规模,拥有更大的发展空间. (2)品牌策略 许多人都会信任拥有品牌的衣服,所以要专心打造自已服装的品牌,给自已的店铺起一个简单记住的名字,并制作自已的明信片,每次给用户发货都寄出自已的名片,并且拥有自已的服装饰品袋;做好细微环节,让每一个环节都正确无误,尽量
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