蓝色·印象整合市场攻击策略(ppt 35).ppt
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1、,Blue Imperssion,原名:海怡东方,整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning,蓝色印象,一、南山市场现状与发展,二、项目优势,八、广告效果评估,三、同质项目对比分析,四、目标客户分析,七、宣传推广全攻略,五、项目宣传推广策略,六、宣传推广思路,目 录,一、南山片区现状及发展,1、 滨海大道全线通车,交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进 2、 在深圳城市建设西进的政策下,南山的基础建设、城市规划得到很好 的发展。 3、 宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进,同时实力地产商 介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。 4、 整个后海湾,包括南山商业文化中心、深圳
2、大学城区、高新技术区南部 西口一带已成为“滨海建筑的梦工场” 5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足,楼市集中了深圳滨海住宅的精华。,二、项目优劣势,【优势】 a华侨城:人文旅游高尚社区 b深圳湾:深圳壮阔海景 c沙河高尔夫:150万平米的绿地 d高新科技园:科技信息产区 e地铁2号:拉近项目与市区的距离 f项目规划:滨海风情人文社区,【劣势】 a交通不便利 b配套不完善,【结论】:本项优势多于劣势,在宣传推广的过程将大笔墨放项目的优势点上,使得优势在优势相比显得微不足道,不成为项目销售的阻碍。,三、同类楼盘项目的比较表,【结论】 :由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同,因而本项的直竞争对
3、相对少,但由于同类型的优秀楼盘相对较多,因而在宣传推广上需要力求突破,四、项目锁定的目标客户,城市精英,高素质的教育,丰富的收入,优雅的生活方式,激扬的人生态度,丰富的收入,【描述】: 2840岁,沉着稳重、锐利智慧、事业有成,是他们的特性,他们是具有优越感,注重人文内涵的的一群城市精英。,五、项目宣传推广策略,(一)项目命名,蓝色印象,文化之蓝,生活之蓝 ,滨海之蓝,,Blue Imperssion,(二)项目定位,深圳湾滨海人文社区,(三)项目形象广告语,一种蓝色,代表一种生活,One kind of is blue, A kind of life,备选名称和广告句(之一),泊岸21世纪,
4、人生扬帆 心灵归岸,Set sail in life, The soul home,Berth 21 century,海岸星城,一海星辉 水岸新贵,备选名称和广告句(之二),The straflishs brightness, Bank upstart of water,The coast star city,(四)项目卖点支撑,“深圳珍藏级版地段” 坐拥华侨城、科技园;邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊,“澳洲滨海风情建筑” 澳洲柏涛设计经典滨海建筑,与深圳湾融为一体,“澳洲滨海风格住宅” 架空花园、方正户型、对立阳台等滨海风格设计,蓝 色 印 象,“自然人文极致景观” 侨城风光、150万平米
5、高尔夫、深圳湾、后海风景、深圳硅谷,“滨海人文社区规划” 景观大道,主题会所、水景设计、人性管理,“澳洲休闲滨海生活” 拥抱阳光、与海为邻、积极健康的生活态度、和谐的人文内涵,蓝 色 印 象,(五)项目卖点延展,不是每一个人都能同时拥有这些,深圳高尚人文居住区文化 深圳湾壮阔海景景观滨海 150万平米的绿茵地健康 澳洲风情的滨海社区滨海生活,深圳高尚人文居住区华侨城 深圳湾壮阔海景景观深圳湾 150万平米的绿茵地沙河高尔夫 深圳信息产业的硅谷高科技园,丰富的人文内涵、健康的生活方式,蓝色印象与生俱来,六、宣传推广思路,(一)宣传原则,2、【媒体选择】 报纸媒体:深圳特区报(主);深圳商报(辅)
6、 宣传资料:楼书、折页、DM单张(海报)、户型单张 户外广告:灯杆旗、候车停、车体广告 现场布置:形象围墙、形象背板、展板、工地、售楼处包装 VI系统设计 :LOGO、导示类及延展,1、【宣传组织】:项目形象项目卖点及延展项目升华,3、【促销活动 】:针对目标销费者及特别时间作活动炒作,(二)宣传推广核心,滨海、阳光、绿茵,住宅、社区、片区,环境、景观,人际、交流,一种蓝色,代表一种生活,丰富的人文内涵 健康的生活方式,(二)宣传推广阶段,形象导入,内部认购,开盘销售,强势销期,尾盘清销,项目形象塑造,项目概念及相关活动,项目形象推广、卖点诉求、认购信息发布及相关活动,项目卖点诉求及推广核心,
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