营销推广策划方案 产品市场营销推广策划方案 .doc
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1、营销推广筹划方案 产品市场营销推广筹划方案 营销方案的需要,是随着商品消费和交换的开展而产生的。那么下面是WTT整理关于产品市场营销推广筹划方案相关资料,供您参考。产品市场营销推广筹划方案一“植物黄金”打破液态奶商战的重围-a素奶上市筹划纪实【背景:诸侯混战的液态奶市场】近年来,国内液态奶市场主要以牛奶为主,其市场竞争剧烈程度已经进入白日化,虽然随着消费程度的进步,液态奶制品的需求量在剧增,但是整个市场已接近饱和,并且几经洗牌,在国内也形成了以“伊利”、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割据整体市场的场面,欲闯阵液态奶制品市场,并在短期内迅速作大作强,确实不是一件易事。山东某集团公司欲试水液态奶制品行
2、业,笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进展几次密会论坛,经过几翻深化的沟通与讨论之后,最后笔者提议:避开液态乳制品(牛奶)的正面竞争,另劈新径,从“植物蛋白”入手,全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。【挖掘:“植物黄金”,进展品类创新】如今,随着生活程度的进步,人们越来越注重营养、安康,因此很多人每天都会喝牛奶,目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求,但它是一种“动物蛋白”,很多人担忧发胖,或者因为身体机能的原因,不喜欢或是不能适应牛奶(即:乳糖不耐症等),这就形成了另一种市场需求。此外,随着人们生活程度的进步,“素食者”已经逐渐开展成为一个不可小视的群体,而这部
3、分人群中有不少是有一定社会根底、物质生活比拟优越的成功人士;我们研发的“素奶”采用国外优质大豆别离蛋白调配而成,其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素,不含胆固醇、动物脂肪和乳糖,是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品,正好迎合了这种需求。我们把这种“植物黄金”定位为高端产品,为了给于消费者一个充分的消费理由,我们给这种新品类命名为“a素奶”。接下来,我们进展了消费者定位、产品线规划和渠道定位。1、a素奶目的消费群定位:经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析p ,我们将目的消费者定位为:.18-45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客;大、中城市退休的中
4、老年人有保健意识的群众人士。2、a素奶产品线规划:形象产品-利乐钻装;利润产品-利乐砖和利乐枕装;走量产品-百利包装三大梯队阵容,全面上市。3、a素奶主要销售渠道定位:以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道;以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。【实效营销:进展液态奶市场切割】上市策略:1、渠道互动,进步品牌竞争力在新产品上市的实际执行中,总是出现广告和终端出样脱节的现象。不管你是怎样的品牌,不管你有怎样的广告轰炸,假如没有终端的支撑、没有消费者,产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况,我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后,充分利用品牌形象表现
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