我的个人销售总结范文(4篇).docx
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1、我的个人销售总结范文(4篇)我的个人销售总结范文销售个人工作总结20xx(一) 首先我先总结一下20xx年我看到的关于公司一些方面的缺乏,都是我的个人看法,稍显无趣,假设有不妥之处请宽恕。经销商为盈利影响我司销售 1、价格差在终端零点对于销售的影响 2、广告劣势。 我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,干脆放弃二批直做三批,而经销商自己又没有实力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丧失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种状况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接廉价倒货甚至宁愿做其他产品的重要缘由,
2、假设不加以订正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。 所以我们必需谨慎调查,一旦发觉这样的状况马上采纳措施、重新建立二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告知他,我们自己将开放的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照看其利益。 制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售踊跃性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比拟高,像纯洁水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丢失踊跃性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。 打个比方像我司x-x元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点赐
3、予他们来说最多都只有x元的利润,这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必需重视价差理顺价差,在于一些刚起先做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的x销售上处理得特别好,有相当充分的弹性,假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略,我们业务员有信念在短短数月内歼灭本区内同类竞品。赐予价格上一局部的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采纳开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。 这样新老
4、产品协作起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进展销售,赐予零点必须的价差不但能提高他们的踊跃性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的踊跃性。 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告传播不到位,造成品牌根底下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的探讨范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。 接下来总结下去年里自己的缺乏: 首先是工作看法,每天都只是想着完成公司的任
5、务,没有自己个人的突破,工作踊跃性没有开动起来。 然后是工作方法,有些时候可以采纳许多方法幸免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率变更一些结果。惋惜由于经历的缘由在当时没有想到事后才醒悟过来,我坚信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。销售个人工作总结20xx(二) 20xx年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了必须的收获。回忆这一年的经验,经验了公司从来没有的筹划模式,也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的相识,也看到了大胆的广告推广方式。 回忆这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与协助下,提高自己的工作要求,遵照公司的要求,谨慎的去完成了自己的本职
6、工作,一年转瞬即将完毕,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售传播,保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺。 而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候的确想放弃这个
7、工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是x总、x经理真的也很理解我,对我关心和协助,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满足度,缔
8、造良好的客户口碑,力求各项工作精确,幸免疏漏和过失,至今根本做的还是比拟完善。 1、谨慎做好市场调研工作 对xx市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售 协作筹划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、实惠等确保精确,幸免疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理 客户多了什么样的状况都有,要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还须要客户满足,提
9、高公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调 加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆运用打算等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,驾驭更全面的学问。 5、做好臵业参谋的培训学习工作。刚好捕获政策信息,专业学问,课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习支配,考核。 二、加强自我学习,提高自身素养 在20xx年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业学问不停地
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