促销活动策划书范文 [珠宝春节促销活动策划书范文] .docx
《促销活动策划书范文 [珠宝春节促销活动策划书范文] .docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销活动策划书范文 [珠宝春节促销活动策划书范文] .docx(25页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、促销活动策划书范文 珠宝春节促销活动策划书范文 春节网权威发布珠宝春节促销活动筹划书范文,更多珠宝春节促销活动筹划书范文相关信息请访问春节网。 【导语】春节是中华民族最隆重的传统佳节,同时也是中国人情感得以释放、心理诉求得以满意的重要载体,是中华民族一年一度的狂欢节和恒久的精神支柱。下面是大范文网整理的珠宝春节促销活动筹划书,欢送阅读参考! 珠宝春节促销活动筹划书(一) 一、活动目的 新春降临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战一模一样,无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引
2、领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是局部新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。 1.活动对象:18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2.活动限制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象:注意装饰;关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销
3、工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-101%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字:八八折、六八折、四八折。 抽奖:详细形式见“活动方式”。 效劳促销:接着传播和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费
4、者。这一局部是促销活动方案的核心局部,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼,选用一些光线柔软、暖和的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。详细公关由市场督导负责,和商场敲定活动
5、形式、时间和地点。利用商场春节大型促销传播吸引自己的人气。 2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客: 金额在1010元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖时机,限当天抽奖(下同),或者干脆领取劝慰奖一份; 金额在1010-3000元:获得两次抽奖时机,或者干脆领取五等奖一份; 金额在3000-6000元:获得三次抽奖时机,或者
6、干脆领取四等奖一份; 金额在6000-10100元:获得四次抽奖时机,或者干脆领取三等奖一份;, 金额在10100-20000元:获得五次抽奖时机,或者干脆领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间:1月24号2月7号。 此次活动在*珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、刚好,区域市场覆盖面大,能广泛地被承受,可信任性强。 缺点:1.杂乱,针对性差。
7、 2.保存性差,复制质量低,传阅者少。 3.奢侈发行量:信息可能被送给许多恒久不在市场买公司?品的人。 4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获得我们促销活动的情报。 电视 优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度留意,触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点:1.制作本钱高。 2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点: 1.区域、人口可选择性,可信并有必须的权威性。 2.复制率高,保存期长,传阅者多。 缺点: 1.广告购置前置时间长,有些发行量是奢侈的,版面位置无保证。 2.篇幅本钱和创意本钱较
8、高。 七、前期打算 前期打算分三块: 1、人员支配:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般表达在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色调,能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显名贵的神奇色调;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华美、光明、引人留意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易
9、拉宝等道具:可以充分展示产品特性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳,给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛,详细工作由店长和经历丰富的营业员来做。 3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并打算足够的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,刚好补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持
10、对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体传播的问题,对这次活动将采纳何种方式在哪些媒体进展后续传播?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、传播时间(刚好)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。具体操作不报道,以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店限制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况,参照筹划方案,在活动开展前半个月,拿出具体的费用预算,及店铺包装看法,并传真给公
11、司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的接着进展。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动完毕后,各店铺应刚好盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购置者状况(也许年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店
12、遵照以上要求谨慎总结,将结果在促销活动完毕后一星期内反应给公司市场部。 珠宝春节促销活动筹划书(二) 一、活动时间: xx年12月25日xx年2月13日 二、活动主题: *珠宝摇钱树送礼百分百 三、活动目的: 通过*珠宝元旦春节摇钱树活动活泼元旦及春节节日快乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式: 1.主题活动: 凡在*珠宝全国加盟店/柜购置任何一款*钻饰的顾客即可参与摇钱树活动:摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住101个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10101元不等的现金利是包、*珠宝的精致
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 珠宝春节促销活动策划书范文 促销活动策划书范文 珠宝春节促销活动策划书范文 促销 活动 策划 范文 珠宝 春节
限制150内