员工岗位心得感受总结模板范本.doc
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1、员工岗位心得感受总结模板范本总结是对以往工作的评价,必须坚持实事求是的原那么。夸张成绩,报喜不报忧,违背做总结的目的的不良行为,我们应当摒弃。下面是WTT为大家整理的员工岗位心得感受总结模板,希望能帮助到大家!员工岗位心得感受总结1_年对于整个公司的开展至关重要,对我个人而言,这一年充满着挑战,机遇与压力并存,在这一年里我学习了很多、成长了很多,不但使自己的业务程度走上一个新台阶,同时在应变才能和处事方法上也有很大进步,现就将我个人在_年中的收获和体会进展总结,敬请领导批评指正。一、做好前期调查,做到有备无患1、做好调研,充分理解市场情况。通过在公司几年工作的积累,我认识到要想在一个地方拓展业
2、务、设立公司,必须对当地市场有一个全面的理解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后,我下了很大的功夫对当地燃气情况进展了细致的理解。通过调研,我发现目前东北地区燃气市场非常混乱,竞争也异常的剧烈,不但有一些老牌大型燃气公司,也有一些集团公司新近转型到新能行业队伍中,更是充满着房地产、供暖和土建等小老板,可谓“全民皆燃气”,竞争的剧烈程度是我始料未及的,我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。2、分析p 自身优势,找准工作切入点。在对整个东北燃气市场进展详细的理解后,我又对本公司的优势进展了分析p ,首先,我公司属于民营企业,虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚,但是我们的决策机
3、制相当完善,在对事情的决策上,不像大型国企那样需要很长一个过程;其次,我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮,但是我公司也属于正规的燃气企业,在外也有一定的知名度,不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余,对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三,我们公司的业务面很广,工程的合作方式灵敏多样,一些大型国企和当地企业不能完成的,我公司可以独立或分项承包,这样可以和那些个人、小老板找到不少合作时机。二、开展工作,认真完成各项工作任务1、工作中,我始终秉承着一种“想要理解市场,就必须深化市场”的思想,在_年调入市场一线工作岗位后,我通过实地调查和细致理解后,在领导和同事的帮助
4、下,完成了实地调研工程18个,编写工程报告7篇、工程建议书15篇,不但让我对整个燃气市场有了更深的认识,而且也给公司今后的开展提供了第一手珍贵的资料。2、市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询,查看网上信息,争取不遗漏任何一条有价值的信息,时刻掌握燃气市场的动态,为公司在投资决策上提供了一定的根底资料。3、_年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排的收买工作,从初期的公司市场调查,到各种审计,最后到顺利接收,虽然是刚刚接触这些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。4、在对现有工作的深化理解和调研
5、后,我编写了辽宁恒泰利民节能减排、松原广燃燃气的相关体系文件,让我对母站、子站的详细运行规那么、管理方式等增强了理解。5、工作中,注重发挥自身优势,积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平工程时,我发挥了以前在办公室工作时的特长,编制招商合同并顺利与政府部门签订,确保公司工程顺利进展,并完成康平工程前期注册工作。6、在孙吴工程中,我汲取以前的经历,“少说、多记、少问、多听”,注意搜集对公司有利的信息,并及时汇总编写工程报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下,历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、会谈,孙吴工程最终顺利签约。三、加强学习,注重提升个人素质一直以来我主要从事管理工作
6、及行政、人事工作,在_年开场接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位,这一年我积极的从根底学习,理解公司运营形式,理解市场开发工作流程,探究有效的工作形式,在公司领导的支持下在同事的帮助下,我获得了长足的进步。我将理论工作做为理解市场开发和进步个人素质的学习时机,从理论中去学习理论知识,再将学到的理论知识,应用到理论中来。不断改良学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”。通过一年的工作理论,我如今不仅能有效的从事管理工作,更可进展市场的相关业务,同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作,我正在努力将自己向多方面人才开展自己,将自己打造成合适公司将来平台的人才而努力。四、工作收
7、获分享通过近几年的工作学习,通过业务理论,通过获得的工作成绩,我在_年有一定的工作收获,主要有六个方面。(一)有效分析p 业务信息,对市场业务敏感在刚刚到一线工作后,对相关业务信息非常敏感,总想尽快做出成绩,不辜负公司领导对自己的期望,一旦听到相关燃气信息,我就马上去做调查,总觉得这些工程都可以大有作为,可是连着跑了几趟才知道,大局部道听途说来的信息都不够准确,不但自己的信心受到打击,还浪费了公司的资,这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后,我学会了对搜集到的信息进展合理的挑选,自己先通过网络进展信息整理,再与公司同事进展交流,把搜集到的信息进展一次次的挑选,最后将那些合理的、可信的
8、信息在进展汇总和上报,这样不但节省公司的资,也让我在信息挑选过程中增长经历,为今后的工作打下坚实的根底。(二)信息搜集渠道灵敏广泛,信息搜集准确在调研过程中,我注意为公司节省本钱,在实地调查前,先理解清楚相关部门情况,应该到哪个部门理解什么情况,防止出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门理解详细的地区规划及建立情况,还在打车过程中,多于当地出租车司机进展沟通,从侧面理解市场信息及当地民众对燃气行业的看法,同时,在当地与居民住户理解情况,与工业、餐饮业用户沟通,理解信息,保证了信息理解途径全面和信息准确。(三)虚心学习,能听取不同意见在工作中,我始终注意工作的积累,遇到不懂的事多听、
9、多想、多问,少发表意见、多与领导同事学习,注意每个成功的工程中,哪些步骤是重点,哪些环节是关键,多听取别人的意见,使自己少走弯路,防止在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生,为自己今后的工作理清思路。(四)注重发现缺乏,注重细节因为从事行政、人事工作的缘故,使我有注重查找缺乏,关注细节的工作习惯。在每个工程中,我所负责的工作不尽一样,在每个工程完成后,我都会提早考虑自己在工作中应注意那些问题,应关注的工作细节,并详细分析p 。工作后我会对工程过程中发生的问题,以及工作细节进展回忆与分析p ,争取在以后的工作中防止发生类似的错误。(五)熟悉工程流程,可以串联团队通力合作通过一年的工作,使我感
10、受到想要成功完成一个工程的签约,并不像我当初想想的那么简单,其中涉及到工程分工要明确,流程要明晰,每个人在整个工程的过程中都扮演着不同的角色,只有大家通力合作,齐心协力才可以成功的完成一个工程。在我所完成的工程工作中,我不管扮演什么工作角色,都可以积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否可以与我有交集,我应当如何去配合他们的工作,因为如此的考虑,我可以很好的去串联工程中其他成员的工作,到达配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。(六)可以揣摩会谈对象思维,进步会谈程度在参与会谈工程前,我总能想清楚先与对方谈什么,怎么谈,如何把公司的损失降到最低,怎么把公司的利润化,虽然
11、不一定领导会采取自己的意见,但是我也总可以给领导提供不同的思路,为顺利会谈保驾护航。五、工作中的缺乏通过工作,我也客观认识到自己在工作中的缺乏。(一)过于关注细节,思维高度有待进步因为自己多年从事管理工作,因此工作习惯于关注工作的细节,习惯做事情关注详细问题。通过_年的工作,我发现了自己的这个问题,这在做为详细工作执行者时必须具备的才能,而做为区域经营管理以及对市场工程宏观考虑时,我的思维高度不够,这在_年工作中收到了领导的指正。因此做为希望可以跟随公司共同开展的我,在将来,我将努力进步自己的格局,进步自我的思维高度,从一个全局者去对待工程,从一个主要管理者角度去管理区域公司,这是我将来需要改
12、良的重点问题。(二)可以在团队主动提出自己的想法做为市场部新人,我在工程讨论中,我有学习和聆听的习惯,但是有时不能积极的发表自己对工程的思路与对问题的观点,这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中,还是存在缺乏的,主要问题来自于我认为自己是新人,怕发表的意见与观点过于浅薄所致,但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作,我在不断的改变自己的这种行为习惯,从开场的沉默到后来的参与我希望我可以逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在将来的市场部工作中,我要更为主动的提出自己想法,加强团队协作与互助,把自己在团队中的优势更有效地发挥,到达市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。_年,对于我
13、来说注定是个不平凡的一年,注定是变化的一年,注定是让我成长进步的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变,从后勤直接转战至市场,从办公室走到工程一线,使我到达了自我的蜕变与自我实现的目的,在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任,使我有了长足进步。这一年也是我收获的一年,从一个初出茅庐的懵懂少年,逐渐成长为现如今公司的业务骨干,这宏大的收获,离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里,我将继续努力,增强自身业务素质,以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目的、企业远景而奋斗终身!以上就是我一年以来的工作总结,如有缺乏之处,望公司领导和
14、身边同事予以批评指正。员工岗位心得感受总结2市场拓展需要通过市场调查分析p 确定市场需求,根据市场需求进展产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广筹划方案。1消费者分析p :直接客户:大多数在13-18岁之间,他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户:多为三十五到四十五岁之间的人群,很看重教育。一般情况下,他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。2市场定位:主要靠引导间接消费者来小班:由于小班学费价格比拟低。所以我们针对的消费人群是普通群众人群。一对一针对的消费人群:白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群:大款。3宣传方式:一点对点直线营销与学生用品店
15、合作将我们的资料:如,宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户,当他们购置东西的时候同时就能关注到、理解到我们公司的效劳。与图书馆合作将公司的资料印制成书籍或者杂志,免费提供应商家,这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品,让顾客有让利的感觉。(如:学习宝典)与美容会所合作他们的会员有一局部人正是我们的间接对象,想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比拟高,经济才能强,易于承受信观念,对会所的推荐更容易承受。当然:与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售这个是最有难度的一种宣传方式,容易遭冷水,但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展
16、人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料,介绍效劳,争取让其来公司免费试听,而且我们还有学生用品相送!社区宣传与社区居委会合作让其辅导公司宣传,并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告网络营销:搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销总部:组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识程度竞赛,选拔出有才艺的青少年,进步少年知名度,通过其才艺展示来进步我们的知名度和家长的认可度。各分校内部定期举办竞赛活动:一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的
17、:鼓励学员或者家长的信心!员工岗位心得感受总结3转眼一年过去了,回忆过去,展望将来,博寿堂中医院市场部伴随着医院的开展也在茁壮成长,现将这一年市场部所做的工作做如下总结:一、关于市场部所做的工作1、部门及制度建立:经过一年的市场洗礼,我院市场部目前为市场部经理1人,市场网络主管1人,安康专员2人,兼职业务专员4人,导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案博寿堂中医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核根据,专家讲座、义诊奖励方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核根据、客服考核表、客服考核根据、市场部兼职人员管理制度、市场部
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