卖报纸案例!.pdf
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1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很 勤奋,每天沿街叫卖,嗓子 也很响亮,可每天卖出的报纸并不 很多,而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定 场合,一去了后就给大家分 发报纸,过一会再来收钱。地方越 跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。 而第 一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。 第二个报童的做法中大有深意: 第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。 买了我的,就不会买他的, 我先将报纸发出去,这个拿到报纸 的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市 场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手 的利润和信 心都构成了打击。 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机 性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也 不会不给钱,今天没有零钱, 明天也会给。文化人嘛,不会为 难小孩子。 第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什 么关系,一则 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一 份了。还是自 己的潜在客户。
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