21.健身案例:健身房一个月如何多赚 30 万?.pdf
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1、更多营销案例加 QQ:845611353 张先生是做健身房项目的,由于客户不多,会员不多,我们给他 换了一种思路,如下: 如果你想健身,可以免费加入我们的俱乐部,免费使用 健身器材。签约的时候,你不需要交钱。只要留下信用卡号码。 如果你今天约好是 要来参加健身的, 但是你没有出现在健身房, 那么你就要付钱了! 失约一次,信用卡会收你的 50 元。如果整个“不想玩了”,就 会一次收你 150 元。 换句话说,你看到的那些在健身房的人,他们并没有并 付钱,反而是 “没看到”的人在支付费用,让这间健身房继续存 活下去! 这样的定价模式,有人买账吗? 首先,我们的俱乐部打的旗帜是,它是要来帮助大家约
2、束自已,我们都只会说要每周健身三次,但大部分人都无法实现 诺言, 因此, 俱乐部要做的事是说服大家, 来吧, 免费的健身房! 如果你没按时来,才需要付钱。 这个模式是可以说非常符合人性解码器: 人们对于哪些事情最容易有动力?虽然未来的“梦想” 更多营销案例加 QQ:845611353 (变瘦、 变健 康) 会很有动力, 但人们倾身对“立刻获得的好处” 更有动力。 免费健身无疑是最具诱惑的“立刻获得的好处”,所以, 客户几乎是想都不用想就签约了! 虽然他们到健身房办月卡不过是 60 元,对俱乐部违约罚款高 达 50 元甚至更多, 可是大部分人都相信自已一定不会被罚 款,即使被罚一次,也不会有下次,还是能继续享受这个美好的 免费健身方式。 这种以免费为透因,并抓潜名单,然后利用客户一定会自已出状 况, 从而放弃自身的福利获利。客户被罚绝对无活可说谁 叫你太相信自已的呢? 这就是人性!你认为这个案例精彩吗? 假如我在大街上说,这家健身房免费健身,爱好的一定 去,但如果你一个星期来不了三次,那么你将每次花 50 元, 如果你搬家了那么 150 元,这种换位思路,免费的找来了大 量的人,却几乎每人都失约,这就是人性的最大弱点。
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