教育机构获客难?搞定知乎这个平台打通你的获客渠道!.doc
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1、今年接触了太多的教育行业营销人员,他们反馈最多的就是:获客成本高,而且越来越高。其实放眼望去,不止教育行业,基本上所有的行业流量都越来越贵,没办法,流量红利已经耗尽。但是企业总要发展,不降低一些成本,后期将很难维持。我在2019年开始做知乎,虽然做的不大,没有特别多的赞和关注,但是信息量还算可观,不仅能够稳定获客,而且转化率高,直接降低了我们的招生成本。今天为大家分享一下我的知乎心得。大纲:一、为什么要做知乎二、怎么去引流?三、知乎创作方法四、知乎算法五、平台规则一、为什么要做知乎?1.流量巨大流量这块,不需要过多的阐述,数据足以说明一切。每个平台的反馈都能看出知乎的流量都是排在前面,甚至可以
2、跟百家号、搜狐这类平台平起平坐。同时,百度也在知乎融资,将来会有很多的流量倾斜。知乎确实挺符合百度胃口,能够为百度解决内容质量不够优质的痛点。2.粉丝价值高知乎的粉丝很精准,目前我了解到的,知乎的用户人员属性:1.以高知、中产、白领、程序员为主等人群构成2.粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,尊重价值!3.对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏感度小。通过这两个大前提,可以大概判断出知乎简直是一块肥肉,一口咬下去满嘴油的那种。早做早受益。二、怎么去引流?1.自我定位/明确方向自我定位是非常重要的,而且也是非常简单的。你只需要记住:你是谁(一个让人看一眼就能记住的名字)你会什么(你能解决什
3、么问题)这两个问题想清楚后,你就去准备你的账号即可。2.站内引流知乎的流量主要是两大块,站内和站外。所以玩法也不一样,挨个说!先说站内:确定话题首先你要知道你的客户在哪里,他们有什么样的痛点,他们需要解决哪些问题确定话题就是先找到客户群体。比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活跃!光知道父话题还不够,因为父话题一般都过于宽泛,你需要更精准一些的,也就是子话题!更详细的,就点击进去话题结构中。选择问题找到话题之后,并不代表每个问题挨个回答,我们也要找问题,找出我们的潜在客户。比如:我在艺考培训机构工作的,那么我在找问题的时候,会找出这两类问题,按重要程度去回答!第一类:高意向的问题比
4、如:这类问题,简直精准的不要不要的!一般情况下,大部分用户都是选择本省的机构,极个别才会去北京去学习。这类问题虽然关注者不多,但高度精准,引流效果很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。这类问题回答起来一般不兜圈子,找准她的需求点去满足就可以了。当然,回答的不要太满,我们最终目的是为了引流到自己微信中,所以要引导他们加微信。第二类:知识科普性这类问答比较普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个问题下带来的流量太过于宽泛,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。这类问题在回答时,就比较随意一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。比如这
5、种问题:找到话题之后,就可以开始回答!3.站外引流目前基本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以考虑获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词挖掘。这里不展开讲,简单介绍几个工具。(1)、知乎平台通过搜索不同的关键词,你可以收集到很多问题,这时候你选择跟你的用户较为匹配的问题进行回答即可。(2)、百度平台百度平台是我常用的,数据比较准备,能反映用户比较关心的问题。百度下拉和相关推荐。(3)、5118通过这三个工具,基本上行业的90以上的词都能挖掘出来。关键词挖掘出来后,就该做回答了。但不是每个
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