王镰:顶级会所的幕后推手.doc
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1、王镰顶级会所的幕后推手http:/2010-02-08 10:00商界时尚财视网 商界导读:王镰女士,富华集团的董事,参与并见证了当年该集团筹建上世纪90年代中国顶级俱乐部之一长安俱乐部的过程与之后的鼎盛时期;今天,富华集团再造了一条著名的金宝街,王镰作为重要推手之一接纳了新贵北京香港马会在此落脚。而从个人来讲,她还同是这两家会所的会员。文丁杰静 陈丰言谈中王镰仍然力挺长安俱乐部,但也对香港马会有不少赞誉,并不愿以“当年的鼎盛”、“旧牛新贵”,来谈长安俱乐部、京城俱乐部与北京香港马会间的关系。长安俱乐部曾是一个标杆,香港马会也带来它的“百年底牌”,意欲打造新的标杆,而它们却共同拥有富华集团这个
2、幕后推手。站在京城顶级会所的“新欢旧爱”之间,让人想到:或许我们在讨论每一次的顶级会所之风时,应该再多些思考它源头的位置。BM=Bizmode W=王镰BM:作为会所方面的资深人士,听到“中国顶级会所的新版图”会想到哪些名字?W:其实北京最早说的“京城四大”,现在只剩下长安俱乐部和京城俱乐部了。美洲会断断续续已经停业一年,何时再开也对会员没有具体的承诺,我觉得它已经退出这个市场。另外像中国会,更多的是一个餐饮会所,其他设施很少,称不上最具规模的会所格局。不在一个级别,很难相提并论了。新来的香港马会是后起之秀,包括它的运营等都有非常先进的管理体系,确实是一个很强的会所。BM:它的先进管理体系体现
3、在哪里?另外会不会有“水土不服”呢?W:它在香港有100多年历史,有两万左右的会员,规模非常庞大,这可能是北京几家会所不能比的。但它初来北京,可能需要对北京市场有更多了解。其实现在提会所这个概念已经有太多了,比如高档社区都会有自己的所谓会所,但那不是我们谈的真正非常完备的会所概念,像长安俱乐部、京城俱乐部和香港马会,是我认为的北京的三家顶级会所。BM:长安俱乐部还是顶级吗?上世纪90年代是不是它的巅峰时期?W:长安俱乐部其实仍然在按自己的规划发展。只能说在上世纪90年代,会所这个产品对中国市场来说是超前的,改革开放20几年的成果,让积累的富人哗地涌现出来。辛勤工作之外,他们希望有一个社交的场所
4、,能犒赏自己,当时是一种生活方式的引领。如何享受生活,对当时的富人而言还是模糊的认识。会员制在当时是具备引领力的,所以关注点非常集中,随着生活层面的发展,关注的集中度自然下降了,但当时是从无到有的飞跃。倒不是说鼎盛时期已过,像长安俱乐部和京城俱乐部十几年来也在求新求变,包括管理模式、现代化操作手段、设施更新。高端的会所需要不断提升,与时俱进。BM:具体来说,长安俱乐部和京城俱乐部发展得怎么样了?它们的定位差异是什么?W:目标会员有很大不同。选择的会员是完全不同的人群,所以是不冲突的,现在经常有合作和沟通,以及良性的竞争。在会员招募过程中,他们自己会去比较。比如更偏向国外还是当地?然后会选择跟自
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