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1、XXX销售公约管理制度1目的标准销售公约管理,确保销售公约的履行,添加公约胶葛,落低风险,保证公司益处。2主题内容及有用范围本制度有用于公司产品成品跟配件销售公约全过程的管理。本制度规那么了销售合同评审、签订、履行、修改、胶葛处理、评级调查及公约档案管理事项及恳求。销售公约的评审、签订、及公约管理等要紧把持环节。3职责3.1市场部经营管理处归口管理主机的公约评审、签订及公约管理。3.2市场部售后效力处归口管理配件的公约评审、签订及公约管理。4把持次序4.1销售公约评审4.1.1经销商与客户达成销售意向后,填写销售合赞成向书见附件一,连同客户跟担保人的身份证复印件给公司公约管理员。4.1.2公司
2、公约管理员收到销售合赞成向书后,填写销售公约评审表,结构在24小时内完成公约评审,经公司对合赞成向停顿评审经事先经销商与客户签订正式的销售公约。4.1.2符合公司标准成交条件的销售公约评审表经市场部经理签批后即可履行;与标准成交条件相差5%范围内的销售公约评审表经营销总监赞成后履行;与标准成交条件相差5%以上的的销售公约评审表须经公司总经理赞成后方可履行。4.1.3销售公约评审的内容与恳求按附件二销售公约评审表。4.2公约签订4.2.1经销商按经公司赞成的销售公约评审表内容与客户签订销售公约,同时每单与公司签订销售公约。4.2.2空白公约跟公约章由市场部公约管理专员分歧管理。4.3公约履行4.
3、3.1正式销售公约签订后,经销商应在当日将与最终用户以及公司的公约给公司备案。4.3.1市场部公约管理专员担负结构相关局部人员单方面履行公约条目,并按恳求在客户相关资信文件全部供应终了、相关款项全部支付到位付款确认书,附件三的情况下填写发货通知书附件四,通知经销商按公约约定交机。4.4销售公约的修改4.4.1销售公约在履行过程中,出现签订公约时所不克不迭预料的情况而导致公约难以履行下去时,可以由经销商提出并按原签订评审次序停顿公约的修改。4.4.2未经公司容许,经销商弗成擅自与客户修改公约或签订补偿协议或停顿举动承诺。否那么,由经销商自行承担后果。4.4.2销售公约的修改该当在平等、互谅的原那
4、么下友好协商处理。4.5公约胶葛处理4.5.1发生公约胶葛起首必须采用协商的办法处理。4.5.2确实协商不成需要采用拖机、起诉等逼迫办法处理的,由市场部报经营销总监批准后才予以履行。4.6公约档案管理4.6.1经销商每月2日前以邮戳为准将上月的所有销售公约包括代理商与公司跟客户签订公约文书原件寄回公司存档。4.6.2销售公约档案包括公约文书原件、公约评审记录、发货通知书、签收单、修改记录等相关文件由市场部公约管理员分歧管理。4.6.3配件公约档案包括公约文书原件、公约评审记录、签收单、修改记录等相关文件由配件部公约管理专员分歧管理。4.6.4公约管理专员按照公司编号标准编号归集,并树破档案目录
5、。4.6.5公约任务人或相关人员查阅公约档案,须经市场部经理赞成,并负有保守商业秘密的任务。5附加阐明5.1本制度由市场部办起草,并担负阐明跟归口管理。5.2自本标准4月1日起履行,原有关销售公约管理文件同时撤消。XXX3月7日附件一:销售合赞成向书经销商购机人姓名联系办法身份证号码家庭住址担保人姓名联系办法身份证号码家庭住址包括客户的工程车辆、汽车、房产等客户财产情况置办机型运输办法购机数量交机时辰自提口代运口设置恳求结算价钞票结算金额万元/台终端客户价钞票终端公约金额万元/台万元万元1、全款支付。经销商在客户提机后2、融资租赁:初始房钞票%计天内将全部货款支付给公司。万元,保证金%计万元,
6、租赁手续费应用费%计万元,客户调查费元,GPS安装及元,首付合计万元,料理期每月一期融资租赁销售。本钞票按融资租赁公司恳求支付,车辆管理费用每月元。保险置办办法:200付款办法。3、分期支付:首付%计万元,余款分月均付,还款期从年月至年月,每月支付万元。本钞票按银行同期贷款利率履行,车辆管理费用每月200元。经销商营销代表经销商总经理日期日期附件二:销售公约评审表经销商购机人姓名身份证号码包括客户的工程车辆、汽车、房产等客户财产情况置办机型购机数量交机时辰设置恳求结算价钞票结算金额万元/台终端客户价钞票终端公约金额万元/台万元万元1、全款支付。经销商在客户提机后2、融资租赁:初始房钞票%计天内
7、将全部货款支付给公司。万元,保证金%计万元,租赁手续费应用费%计万元,客户调查费元,GPS安装及元,首付合计万元,料理期每月一期融资租赁销售。本钞票按融资租赁公司恳求支付,车辆管理费用每月元。保险置办办法:200付款办法。3、分期支付:首付%计万元,余款分月均付,还款期万元。本钞票按银从年月至年月,每月支付行同期存款利率履行,车辆管理费用每月200元。销售管理员见解市场部经理见解营销总监见解签名签名签名日期日期日期总经理见解附件三:签名日期付款确认书XXX:我公司于年月日应用电汇承兑银元,请及时查收。行汇票现金办法支付货款公约日期用户名型号车号公约金额已付款本次付款欠款余额备注注:1、车号必须注明。2、如本次付款有除挖机货款以外的其他费用,如手续费、保证金、本钞票等,请在备注栏中注明费用性质及金额。3、每次付款时填写本表,并至0731-4031146。付款单位:盖章日期:年月日附件四:发货通知书经销商:客户所购型号的开掘机相关手续已经齐备,客户首付款已经支付到位,赞成发货,请与客户料理好交机手续。客户姓名公约编号板滞型号板滞编号备注制表赞成山东德州恒特恒特重工年月日
限制150内