变能力为优势.pdf
《变能力为优势.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《变能力为优势.pdf(8页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、!变能力为优势!#$%&%()&*#&+,-.#/0(0 1 2 34&5+%6#+-出色的运作并不代表一切成功的公司同时需要优势资产,增长能力和特殊关系怎样将他们融合成竞争优势吉列,一个剃须刀片厂商怎么会花费7 8亿美元购买电池生产商4 9$&:;2 2 ,=欧洲领先的软件公司是如何保持其很高的增长率香港巨商李嘉诚又是如何能在中国生意亨通,而许多人仅仅只能梦想而已问题的答案就是能力,即公司用以形成竞争优势所需的技能、资产和关系。我们对那些成功地保持长期增长和发展的公司的研究表明,他们都从广义上去认识能力。很自然,有一些依赖于营运技能,即狭义的能力,但令人意外的是在我们调查对象中绝大部分靠得更
2、多是其他方面,而不是依靠这些显而易见的能力而成功的。当商人谈及企业能力量,他们通常蕴含在公司人员、生产流程以及企业知识之中的能力。他们是企业生存的最基本要素,因此常常被称作核心能力。在任何竞争的环境下,一个公司必须擅长于其所从事的行业,必须拥有其赖以成名的技能。与众不同的能力可以使成长中的公司不仅从其已有的经营中赚取更多的钱,而且可以使其从新的机遇中挖掘更大的价值。尽管运作技能或核心能力对一个公司的成功十分重要,但对这些方面的重!视如过于狭隘就会阻碍增长。这就需要对能力有一个更广义的定义,即包含获得竞争优势所需要的所有因素。除了营运技能,我们所指的能力定义包含其他三类资源:优势资产,可增长技能
3、和特殊关系。一、优势资产优势资产是指那些难以复制并能够为企业带来竞争优势的有形或无形资产。他们包括基础设施,知识产权,销售网络,品牌和信誉以及客户信息。销售网络:一个企业可以利用其销售网络的规模增加其现有产品及服务的销售或减少推出新产品的成本。以吉列为例,其!#年末花费$%亿美元购买电池生产商&()*+,的主要动机是销售方面的经营共性。吉列的剃须刀片在超级市场和便利店的销售网络是无比伦比的,而电池业同样在这些店铺销售。面对如此巨大的市场机遇,在购并消息发布后的-天之内,投资者就对公司的联合资产追加了.!亿美元的投资。吉列通过此举可以将&()*+,推向世界,助其增长。因为虽然&()*+,占据美国
4、国内市场/%0的份额,但其在诸如中国和印度这样的新兴经济增长地区却鲜有所闻。而吉列在这些地区的销售网络却异常强大。品牌及信誉:过硬的品牌可以有助于新产品的推出并且不影响现有产品的声誉。吉列正利用其品牌进入男士化妆品市场。吉列男士系列包括润肤水,剃须膏,除臭剂以及剃须刀和刀片。自!%年推出以来,吉列男士感应剃须刀仅!$年销售额就达-亿美元,在全球拥有#千多万用户。目前吉列正寻求以其多向三头剃须刀12 3 4 5打破这一记录。客户信息:拥有各类不同客户的详细信息对扩大销售是十分重要的。这其中一些最有价值的信息包括客户的购买习惯和需求。日本6+7+89:,+7+8的销售点信息系统帮助公司确保对每一位
5、步入商店的顾客来说都有一个正确的产品组成。该系统试图从每一笔销售中获取一定的数据,包括购买时间、客户的性别及估计年龄。这些信息每天从商店的计算机终端下载到总部,在那儿进行销售趋势的分析。每天,管理人员人可以通过当前和历史数据进行调整和根据客户的要求安排商店内的产品组成。为不断地寻求最佳产品组成,每年平均每家商店5%种产品中有$%0将被替换掉。二、可增长技能一个企业掌握诸如购并、交易、筹资、风险管理及资本管理这样常用的可变能力为优势变能力为优势!麦肯锡高层管理论丛麦肯锡高层管理论丛!增长技能将会在启动和保持增长中拥有很大的优势。虽然一个公司的不同业务之间各自有其独特的营运技能,但这些可增长技能却
6、可以在不同市场或经营单位间相互传授。由于其广泛的适用性,可增长技能通常存在于企业核心,再从那儿提供给不同的经营单位。购并及合并后管理技能:不佳的购并会代价高昂,风险重重。而成功的购并会加速增长及节约成本。能以吸引人的条款进行购并,并且快速融为一体,这一能力将赋予公司一个十分明显的优势。!#$%公司就是依靠购并不断推出新的业务并促进增长。在&(&年至&)年间,该公司共进行了(*多次收购而同时退出了那些经营不善,分散主业的业务。其计划和预算系统中常设立的目标,如果仅凭其自身的增长是根本无法达到的。因而公司的管理层不遗余力地进行不断地购并以达到这些目标。公司有时追寻那些潜在的收购对象长达&*年之久,
7、这样当那些对象准备出售时,!#%$%可以第一个知道。筹资及风险管理技能:拥有高超的筹资和风险管理技能可以使有些公司能以其他公司无法达到的方式增长。通过对资金问题制定周密完善的解决方案,这些公司要可以沿着充满希望的成长之路阔步前进。而对于他们的竞争对手来说,想达到这一点,费用和风险可谓巨大。虽然+#,-.金矿公司的核心能力是金矿的经营开发,但其前财政总监/0 1%#23,-.4 5&6年曾说过:“更大的7金矿公司8需要像了解冶炼那样了解筹资。”+#,-.公司通过黄金债券,将利息与金价挂钩,对新金矿进行筹资。它同时进行了一项非常成功的套期保值计划。通过财政上的策划管理,+#,-.公司将开发新金矿的
8、风险降低至仅仅是金矿营运和地质上的不确定性。资本管理技能:拥有出色的资本效率技能能使管理人在一些项目取得巨大的商业成功,而其他公司则可能会认定这些项目回报率低而拒绝投资。对资本的更充分利用将增加单位个项目的预计回报,并且将公司的一部分财力解脱出来用于其他项目的投资。9,:;%#在印度消费品行业的成功就部分归因于其资本效率技能。这家公司通过将其生产工厂规划设计得不带任何繁饰或将部分生产和销售行为外包,使得在每一美元的资本上都产生了巨大的销售额。!参见?2#,-,$A:=B,:C%#和D 4 0 5 =E F 0 G%B :;的“H#0 I 2 42 4#0 C 4-J#;+,%IM&N年期
9、?&6 N#O)。“9%;C,:C,5 G 0#2 :2 2A5%#,-:+#,-.M”A5%#,-:P%2 B5#.%2 M&N年Q月N日。澳 大 利 亚 的R,B B C%/0 ;S=4 0 I已经从一家“免下车”剧院经营商发展成为全球娱乐界巨人!二、特殊关系关系是那些非常重要但却很少谈及的能力之一。保持与现有客户和供应商的关系可以为企业提供发展机会,因此有必要培养这种关系。而与要人、企业及政府保持关系可以赢得那些没有这层关系就根本无法得到的机遇。特别值得一提的是,除了有助于达成交易外,良好的关系可以有助于公司进入一个新的行业和地区。在亚洲,特殊关系在那些海外华人家族的成功中起了主要作用。
10、世界巨富李嘉诚的经济帝国就是建立在特殊关系的基础上。其强大的关系网使其可以较早进入快速增长的基础设施行业并获得少有的机会。和记黄博作为其麾的旗舰,从集装箱码头迅速渗透到发电、零售和电讯业。规模从香港扩大到中国内地、英国和加拿大。通过合资形式,和记黄埔正经营着中国目前最大的!个集装箱港口。李嘉诚的壮大归因于他自#年代末以来一直在香港和中国大陆建立的关系网,这其中包括与政府、国有企业、金融机构、华侨企业家及西方跨国公司的紧密联系。李嘉诚通过不同的方式培植这些关系。他坐镇香港汇丰银行董事会,处于亚洲经济交易活动中一个十分有利的地位。早在中国大陆开放之前,他就于$%年通过在广东投资建造中国饭店,传
11、达其在中国投资的承诺。特殊关系的重要性远远不限于远东这样的迅速崛起的市场。澳大利亚的()*+,-.*/0 1.2就是利用关系从一个小小的“免下车”剧院经营商发展成为国际娱乐公司。该公司目前经营着澳洲、亚洲和欧洲的影院、主题乐园、广播、电影和音乐制作以及电影和录像分销。其成功的一个重要方面就是与数十家公司的积极进行联合或组成合资企业。举一个例子,它将其在电影营运上的成功经验与华纳兄弟公司在欧洲的影院紧密结合起来以加速两家公司在欧洲的发展。与此同时,()*+,-.*/0 1.2对本土市场的了解以及华纳在主题乐园方面的经验又使得主题乐园、渡假胜地和商店在澳大利亚和新西兰蓬勃发展起来。!关于华侨商业分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 能力 优势
限制150内