直播带货话术——主播话术.docx
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1、源自网络,仅供学习,如有侵权,可予删除!主播话术:如何与粉丝进行互动作为一名主播,与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注,也许也因为一句话让你失去众多粉丝,做主播,情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。我们没办法给你充值情商,但可以教你一些实用的套路。基础话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了,而且很多主播都在用,观众早就屏蔽了,主播们需要做出改变。那如何改变呢?在进入房间提示的这2秒钟,主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1:传达直播内容
2、“欢迎XXX来到我的直播间,很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?”欢迎话术2:解读观众名字“欢迎XXX进入直播间,咦这名字有意思/套路好深啊。”欢迎话术3:找共同点“欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?”欢迎话术4:感动话术“欢迎XXX回来,每一场直播都见到你来,特别感动,真的。”(2)播报话术在直播的时候要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介,这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给老粉丝洗脑。播报话术1:直播时间预告“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准
3、时来哦。”播报话术2:个人宣传“一名努力生活积极向上的萌新主播,感谢你们欣赏我的直率,包容我的粗心,认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来,我会记住,会努力,会坚持。”播报话术3:希望粉丝得到什么“我做直播呢,除了想得到别人的认可之外,也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松,选择自己心仪有实惠的商品”(3)感谢话术有粉丝下单,会很感谢会很开心。因为这是一个条件反应,不需要太直白的话术。那就把你的情绪真实的反应出来。(4)下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱,每一场直播都要有始有终,所以每天临近下播的时候,都需要有一套下播的话术,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个
4、简单的总结。下播话术1:感谢陪伴“感谢今天的邀请榜单XXX榜二XXX榜三XXX,谢谢你们帮我直播间邀请人,特别开心。虽然很多粉丝没有陪到我下播的时候,但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX(榜单上的一一点名就行)。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。”下播话术2:直播预告“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息一天,大家放假啦!后天正常开播。”下播话术3:最后的祝福我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。下播话术4:总
5、结“今天直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”二、直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的,在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言,增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点,就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术“大家会不会觉得当季最火流行的衣服款式是XX?猜测今年夏季衣服会最流行XX颜色?我给你们试穿一下XX好吗?”这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了。(2)选择性话术“想看X号的刷1,想看XX的刷2。
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