全员营销内训方案(8页).doc
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1、-全员营销内训方案-第 8 页第一部分:课程大纲房地产企业全员营销与创新营销讲师:李豪课程时间:2天培训地点:客户自定培训受众:房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员培训收益:正确认识和理解房地产企业全员营销,以及全员营销的作用和核心要素;学习和掌握房地产营销全过程,和成功的房地产营销的关键要素的组成;学习和掌握非营销职能和部门,如何有效推动营销工作和成果;学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系,以及实施方案;了解和学习什么是房地产企业创新营销,以及现代房地产创新营销的主要方向。v 课程大纲:1认识全员营销1.1正确理解全员营销1.2全员营销意义与作用1.3全员营销的核心要
2、素2房地产营销的特点2.1房地产营销本质2.2房地产营销全过程2.3房地产营销五个职能2.4成功营销的八要素3非营销部门对营销的推动3.1开发模式对营销的推动3.2设计对营销的推动作用3.3成本对营销的推动作用3.4品质对营销的推动作用3.5资金对营销的推动作用3.6服务对营销的推动作用3.7人才对营销的推动作用4全员营销体系的构建与实施4.1构建全员营销理念与文化4.2构建以客户价值为导向的开发模式4.3全员营销两类体系模式4.3.1项目开发全程营销导向体系4.3.2TCS全面客户服务体系4.4构建全员营销体系的五要素4.5全员营销的实施4.5.1目标、结果导向制度4.5.2全员意识提升与学
3、习4.5.3组织与业务模式的改造4.5.3.1模块化矩阵式组织结构4.5.3.2管控模式的构建4.5.3.3开发流程的优化4.5.3.4标准化体系建设4.5.4竞争机制的引入5房地产创新营销5.1认识创新营销5.2房地产创新营销的特点5.3房地产六大创新营销5.3.1理念创新5.3.2科技创新5.3.3技术创新5.3.4产品创新5.3.5模式创新5.3.6渠道创新房地产八大创新营销与低成本营销培训收益:1 学习碧桂园、绿城的全员营销模式2 学习万科的O2O、众筹的互联网新营销模式3 学习和掌握低成本营销的特点,以及如何有效控制营销费率;4 学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点,并且低成本营
4、销。v 课程大纲:1 新形势之下房地产的创新营销如果费率是一个支点,谁能撬动更大销售额!谁就赢得更多生存空间!1.1 新形势之下房地产营销三大难点1.1.1 来人量少,成交量低1.1.2 产品没特点,客户难应对1.1.3 营销费用难控制1.2 新形势房地产营销八大创新1.2.1 数据营销1.2.2 互联网营销1.2.3 跨界营销1.2.4 订单营销1.2.5 服务营销1.2.6 全民营销1.2.7 逆向营销1.2.8 渠道营销1.3 房地产创新营销六大方向1.3.1 思维创新1.3.2 推广手段创新1.3.3 金融创新1.3.4 技术创新1.3.5 人员管理创新1.3.6 服务手法创新案例:碧
5、桂园、绿城全员营销;星河湾跨界营销;重庆某商业地产金融创新;2 新形势之下房地产营销费用规划特点营销成本和费率控制没有目标,如果有目标就是趋势向于零2.1 房地产营销费用规划四个原则2.1.1 项目总销售额2.1.2 竞品费率水平2.1.3 品牌能力2.1.4 市场环境2.2 房地产营销费率构成的八个模块2.3 新形势下房地产营销费率控制三个方向2.3.1 数据化控制2.3.2 精准分解控制2.3.3 趋向于零成本控制2.4 小项目创新营销与低成本营销模式案例:万科与碧桂园营销费用规划原则;万科某项目低成本营销;3 房地产全方位营销创新互联网、微营销将是房地产行业未来营销主要平台谁能掌握它们的
6、本质,谁能营销得未来3.1 大数据营销3.1.1 房地产营销数据主要来源的五个方向3.1.2 利用数据研究编制精准客户地图3.1.3 运用精准的客户地图低成本营销3.2 互联网营销3.2.1 互联网营销全方位工具:项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、O2O、业主论坛;3.2.2 互联网房产众筹营销3.2.2.1 互联网众筹模式3.2.2.2 万科房产众筹模式3.2.2.3 房产众筹解决的两大核心营销问题3.2.2.4 房产众筹的法律风险与规避3.2.3 微信营销3.2.3.1 微信营销八大功能3.2.3.2 微信营销六大优势3.2.3.3 项目如何建立微信平台3.2.3.4 建微信平台四个注
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