品牌营运事业部执行手册.docx
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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第11页 共11页大京货架2009YEARS品牌营运事业部执行手册我们的愿景中国第一大专业仓储货架设备供应商打造仓储货架业第一品牌一、 关于组织机构外贸部二、关于人员编制1、管理营运(2名)营运总监 1名事业部助理 1名2、市场部(2名)品牌策划专员 1名平面设计 1名3、营销推广部(9名)销售一部 区域经理1+销售专员2名,计3名销售二部 区域经理1+销售专员2名,计3名销售三部 区域经理1+销售专员2名,计3名4、客户关系管理部(2名)客服专员 2名合计人员编制预算15人备注说明阴影部分为阶段性储备人员,6月10日前完成营销
2、部及客户关系部11名人员招聘及培训工作。根据市场开拓进展及区域划分需要,再行扩编销售四部、五部、六部等。三、关于大京品牌战略建设1.大京战略规划2.本年度配套工作内容项目名称主要内容品牌视觉网站改版及网络营销开展,行业杂志、广告媒介的宣传大京VI手册基础部分:大京的名称、标志设计、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等;应用部分:标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。大京连锁SI手册1)总则部分/2)管理原则/3)商圈确定/4)设计概念/5)空间设计部分/6)平面系统/7)天花板系统/8)地坪系统/9)配电及照明系统/10)展示系统/11)壁面系
3、统/12)招牌系统/13)POP 及Display/14)管理部分/15)材料说明/16)包及施工程序/17)估价/18)协力厂商配合作业原则大京招商手册企业介绍/品牌形象/产品家族/加盟优势/加盟条件/合作级别/加盟流程大京产品培训手册技术形象/产品系列及卖点/成功案例/流程示意/服务规范大京营销培训体系销售实战指南、业务人员综合素质提高实施四、关于业绩执行1、战略目标500万2、本年度工作目标:300万元(新组建销售团队任务指标,不包括工厂原有及发生客户)现行阶段处于筹建、人员招聘培养淘汰整合阶段,故根据实际情况设定营运事业部全年销售最低任务为:300万元,围绕战略目标,分四步阶段稳打稳扎
4、推进。五、关天渠道建设推进1、渠道推进块状目标采取复合式多管道渠道营销,多条腿走路,抢占市场份额,全面推进营销体系2、本年度工作目标 加盟门店拓展数:新增2家(变原有漕宝路、中山公园、泗泾、沪松4家为6家对外网点)代理商拓展数:5家(辐射江苏苏州1家,浙江1家,上海按区域拓展3家)六、关于区域划分、人员配备及任务分解(待招聘结束配置全)1、区域划分部门市场范围区域人员设置最低任务指标销售一部闵行、松江、青浦、奉贤、金山区域经理:150万销售专员: 销售二部浦东新区、南汇区域经理:100万销售专员:销售三部普陀、嘉定、宝山区域经理:100万销售专员:苏州营销中心苏州饶赣平70万电话营销组杨浦、虹
5、口、闸北、静安、黄浦、徐汇客服组长:80万客服专员:外贸部外销及OEM加工待组建销售五部浙江区域待组建七、相关岗位待遇及出差标准1.销售管理协力人员薪酬待遇岗位待遇营运总监事业部助理品牌策划专员平面设计基本工资招聘详谈300035003000试用期工资面试详谈180020001800话贴实际话费80%(实际报销不超过600元)100/餐贴/住宿提供住宿提供住宿提供住宿提供住宿出差补贴180元/天(凭票报)住宿+伙补+市内交通130元/天(凭票报)住宿+伙补+市内交通/试用期限三个月三个月三个月三个月2.营销推广部 A岗位薪酬待遇项目待遇区域经理销售专员基础工资3000绩效工资2400(权重80
6、%)2500绩效工资2000(权重80%)日工作考评工资600(权重20%)日工作考评工资500(权重20%)住宿提供住宿提供住宿试用期限三个月三个月B区域经理薪酬结算(作为对部门团队的管理者,增设部门业绩提成。个人直接销售业绩提成和补贴参照销售专员月工资结算方式) 团队销售额(元)工资计算部门无业绩30001-100000100001-200000200001-300000绩效工资1000.001500.002400.002400.00日工作考评工资(0-600)据日工作考评表(0-600)据日工作考评表(0-600)据日工作考评表 (0-600)据日工作考评表部门管理提成/400.0050
7、000 销售额(元)工资计算3000014000004000015000005000006000006000017000000绩效工资2400.002400.002400.002400.00日工作量工资(0-600)据日工作考评表(0-600)据日工作考评表(0-600)据日工作考评表 (0-600)据日工作考评表部门业绩提成600.00700.00800.001000.00 销售额(元)工资计算700001-800000700001-800000800001-900000900001-1000000绩效工资2400.002400.002400.002400.00日工作量工资(0-600)据日
8、工作考评表(0-600)据日工作考评表(0-600)据日工作考评表 (0-600)据日工作考评表部门业绩提成2000.003000.004000.005000.00C销售专员薪酬结算: 销售额(元)工资计算无业绩5001-3000030001-8000080001-150000绩效工资700.00800.002000.002000.00日工作量工资(0-500)据日工作考评表(0-500)据日工作考评表(0-500)据日工作考评表 (0-500)据日工作考评表业绩提成/150-400(0.5%)640-1200(0.8%)补贴100.00250.00500.00750.00 销售额(元)工资计
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