4.指尖AI科技平台_计划书.docx
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1、4.指尖AI科技平台_计划书负责人:魏克铭 团队成员:梁峻乐、李劭洋、陈梓杰、 黄佳怡、贺路智、徐子明、孙诗棋书目 1. 项目背景 . 72. 项目概况 . 82.1 产品介绍 . 82.1.1 产品简介 . 82.1.2 产品定位 . 82.1.3 产品理念 . 92.2 市场分析 . 92.3 营销模式 . 92.4 运营模式 . 92.5 组织架构 . 92.6 财务预料 . 102.7 风险及防范 . 103. 产品介绍 . 113.1 指静脉识别核心算法介绍 . 113.2 公司产品介绍 . 113.2.1 USB 型指静脉识别设备 . 113.2.2 指静脉识别硬件模块 . 123
2、.2.3 指静脉产品定制开发 . 134. 市场分析 . 144.1 宏观市场环境 . 144.1.1 行业环境:数字身份浪潮催生生物识别技术市场快速扩展 . 144.1.2 市场结构:生物识别技术市场结构以指纹占主导,细分技术空间大 . 144.1.3 政策导向:国内政策对生物识别与人工智能的重视 . 144.2 需求分析 . 154.2.1 高平安需求:伪造技术进步,高平安要求客户群中指静脉优势凸显 . 154.2.2 高速度需求:1:1 与 1:N 场景适用性高,细分客户群便捷需求趋势明显 . 154.2.3 高精度需求:认假率日益成为客户选择识别技术的标准参数 . 164.3 SWOT
3、 分析 . 164.4 竞争分析 . 174.4.1 竞争优势分析 . 174.1.2 生物特征识别技术对比分析 . 174.5 市场发展状况及其趋势预料 . 185. 营销模式 . 205.1 营销战略 . 205.1.1互联网+打造跨界融合多样化营销 . 205.1.2 产品差异化+推广多样化实现精准营销 . 205.1.3 品牌形象+口碑传播铸造可持续营销 . 205.1.4 企业官网+电商平台实现多渠道营销 . 205.2 营销策略 . 215.2.1 营销渠道分析 . 215.2.2 推广策略 . 215. 3 规模预期 . 226. 运营模式 . 236.1 市场定位 . 236.
4、2 目标群体 . 246.3 盈利模式 . 256.4 关键资源 . 276.4.1 团队内部资源 . 276.4.2. 社会企业资源 . 277. 组织架构 . 287.1 团队介绍 . 287.2 组织架构设计 . 297.3 团队管理 . 308. 财务预料 . 328.1 资金筹措及运用安排 . 328.2 财务预料 . 348.2.1 财务假设 . 348.3 项目可行性分析 . 358.3.1 投资净现值 . 368.3.2 投资回收期 . 378.4 退出机制 . 379. 风险及防范 . 399.1 风险分析 . 399.1.1 技术风险 . 399.1.2 市场风险 . 39
5、9.1.3 资金风险 . 399.2 应对措施 . 409.2.1 针对技术风险 . 409.2.2 针对法律风险 . 409.2.3 针对资金风险 . 40附件 . 41利润表 . 41现金流量表 . 41项目成果 . 431 1. .项目背景指静脉识别,是一种新型的生物识别技术。据医学证明,指静脉的独特性特别强,不同人之间、同一人不同指的指静脉分布都完全不同。指静脉识别技术是通过近红外线灯照耀穿透手指时,部分近红外光被静脉中的血红蛋白汲取,然后在 CCD 摄像头形成指静脉纹路红外图像,并由此图像来进行身份识别的技术,具有高精度、高速度等特点。是目前世界上最尖端、最平安、最具保密性的生物识别
6、技术之一。与各种传统生物识别技术相比,精确率极高且具有多方面的优势。在各种表及识别甚至是生物识别技术中,是利用外部难以盗取复制的生物内部特征识别的新技术,是具有高防伪性的其次代生物识别技术。目前被广泛应用到公共领域认证设备,例如:会员制一体机识别系统,银行 ATM 机,门禁管理系统,PC 登录认证系统,高端汽车锁,高平安性保险箱系统,电子支付系统等须要进行个人身份认证的领域。在中国,指静脉门禁系统以及 USB 型指静脉设别设备已发展到许多大城市。指静脉识别技术作为新兴的生物识别技术,此技术在防伪性,活体特征等方面有着先天性的优势,但当前生物特征识别技术市场中指静脉识别技术仍小于 7%,尚未成为
7、市场主流的生物识别技术。截止 2016 年,中国的生物特征识别市场已达到 160 亿元之多,同时该市场仍在急速地发展,据预料在 2021 年,中国的生物特征识别市场将达到 340 亿元。目前生物特征识别市场中,指纹识别、人脸识别技术作为传统的识别技术,虽其技术较为成熟也广为人知,但是在平安性、精确性方面相对指静脉识别技术而言处于劣势。同其他生物识别技术相比,指静脉认证技术具备不会遗失、不会被窃、不受表皮粗糙、外部环境、精确率高,不行复制、不行伪造,平安便捷影响等优势。指静脉识别技术可利用其防盗取,活体特征的优势所带来的高平安性将技术应用在快速发展的生物识别市场中在银行,行政等须要更高平安性的领
8、域当中。2 2. .项目 概况2 21 .1 产品 介绍2.1.1 产品简介 指尖 AI 科技平台以指静脉识别技术为核心,打造多项生物识别产品。指静脉识别技术是一种新奇平安的生物识别技术,运用手指皮下独一无二的静脉纹路进行身份识别,具有精确率高且无法被伪造等特点。本公司结合深度学习及图像处理技术开发出平安性极高的指静脉识别技术,打造 AI+生物识别的全新应用。目前共有 3 类产品,分别为:(1)USB 型指静脉识别设备,用户可将设备连接电脑、手机,安装公司开发的应用程序,即可运用指静脉图像进行身份识别。开发者也可运用该设备进行二次软件开发。(2)指静脉识别硬件模块,可供用户进行二次硬件开发,如
9、指静脉门禁等硬件产品。(3)指静脉产品定制开发,公司可以为用户进行特性化需求分析,进行特定指静脉产品的定制开发。2.1.2 产品定位表 1指尖 AI 科技平台产品定位表 产品名称 针对人群 产品描述 USB 型指静脉识别设备 须要运用 PC 进行指静脉识别的软件的二次开发的开发。须要高平安性身份认证且基于 PC 端开发的平安系统 产品中带有可以与电脑进行连接的 USB 接口。PC 可通过 USB 接口对指静脉识别设备获得指静脉图像或进行身份识别功能。指静脉识别硬件模块 指静脉识别闸机,指静脉签到机等硬件设备开发 供应指静脉图像获得模块以及识别算法 SDK 的支持 指静脉产品定制开发 对生物认证
10、有高平安性以及快捷性等特别要求并须要在指静脉识别技术的技术上升级现有系统或开发新的定制化系统的客户 基于指静脉识别技术的定制化软件系统开发2.1.3 产品理念平安与快捷是我们公司的产品理念。(1)平安:作为公司产品里面的第一位,为客户供应平安牢靠的产品。(2)快捷:公司不仅仅在平安牢靠的基础上能快速地交付产品外,还要产品的运行速度的快,效率的高。2 2 .2 市场分析在宏观市场上,生物识别技术随着数字身份的普及与应用不断拓展,长期发展以来不同的细分技术已形成了肯定的市场份额,从市场结构来看指纹认证技术占据了一半以上的市场,但处于下降趋势,而包括指静脉识别在内的其他细分识别技术占比不断提高。从市
11、场需求与客户来看,指静脉识别技术能够符合客户高平安性、高精度、高速度的要求,而这也恰恰是当今需求的总体走向,并且基于手机端指纹认证与刷脸认证占据主导的状况,本公司在前期将选择针对公共服务业务、办理的细分市场。经过竞争分析,本公司不与成熟的指静脉识别公司构成竞争,而是以合作的方式供应尖端技术的独角兽公司,以成熟的技术与定制服务取得竞争优势。2 2 .3 营销模式借助互联网+浪潮,基于精准营销与品牌传播理念,指尖 AI 利用品牌官网、微信小程序平台、专属客服跟踪、参加政府投标共四种方式实现多渠道销售,采纳线下+线上的宣扬推广方式,通过发送电子邮件、电话联系目标客户、优化搜寻引擎排序、精准投放微信挚
12、友圈广告与其它社交网络平台进行广告宣扬,从而打造知名度高、深受客户信任、产品品质精彩的指尖 AI 品牌。2 2 .4 运营 模式指尖 AI 科技平台,致力于冲击现有的生物特征识别市场份额,专注于成为指静脉识别领域的独角兽企业。面对中高收入群体、企业、政府,指静脉+方案设计,是指尖 AI 科技平台的主要盈利模式。为客户供应最优的技术路径,包括硬件生产和软件设计。2 2 .5 组织架构(1)团队管理 本公司聘请多名专业技术人员和阅历丰富、实力较高的管理人员。公司还结合本公司实际工作状况,制定了具体的绩效考核实施细则。(2)组织架构设计公司由股东会、董事会、监事会、经理和技术、产品、行政、人事、财务
13、、市场六大部门组成。本公司采纳金字塔型直线-参谋制的组织形式,结合了直线制和职能制的优点,在保证公司集中高效管理的同时打通各部门间的协调沟通。2 2 .6 财务预料公司的资金主要来源于发起人自有资金 9 万元,从风险投资商获得 91 万元,公司初始流淌资金 100 万元。从将来五年预料财务指标来看,指尖 AI 科技平台项目的 NPV 远大于 0,且投资回收期仅为 3.53 年。因此对于初创公司而言,指尖 AI 科技平台项目发展潜力较大,是一个特别值得投资的项目。本公司的退出机制采纳公开上市的手段收回投入资本,且由于本公司属于中小企业,且财务基础比较薄弱,但是企业的增长潜力较强,故选择公开上市中
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