浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛.docx
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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第34页 共34页 创业团队: 范露琳 等 目录1、执行概要42、公司简介62.1、公司CIS介绍62.2、公司性质73、项目背景73.1场分析及存在问题73.2本产品及其同类产品概述74、市场机会84.1、市场趋势分析与预测84.2、市场竞争力分析85、公司发展战略95.1、基本类型95.2、选择该类型的原因95.3、总体战略115.4、发展战略116、市场营销126.1、指导思想136.2、市场状况分析146.3、市场定位和目标市场选择策略156.4、市场规模及潜力分析156.5、营销目标166.6、营销策略177、成本核算
2、19成本预算表198、投资分析198.1、股本结构和规模198.2、资金来源及运用208.3、投资的可行性分析209、财务分析229.1、主要财务假设229.2、主要财务报表及附表229.3、财务报表分析2310、管理体系4110.1、组织形式10.2、团队精神10.3、部门职责10.4、具体人员分配11、S.W.T.O和问题分析4411.1、优势(Strength)11.2、劣势(Weakness)11.3 威胁(Threat)11.4 机会(Opportunity)11.5 行动方案11.6 行业分析12、附录48附录一:公司成员简介一、执行概要 艺德有限责任公司坐落于台州市椒江区,本公司
3、主要致力于树立企业形象,建设企业文化,同时从事打造企业品牌。在以上领域,我们拥有自己的专业团队,为企业打造一个良好的企业文化,帮助企业健康发展。公司以优质的服务和诚信为本,随着本服务产品在国内市场占有量的增长,公司还会将自己的产品最终打入国际市场,成为企业文化塑造领域中的领导者。 公司简介 公司系有限责任公司,注册资本50万元。其中,公司管理层资金入股占总股本的40%,创艺入股占总股本的20%,风险投资占总股本的40%。 对于风险投资方面的20万元,我们打算引入1-2家风险投资公司共同入股,以利于筹资,化解风险。 股本构成 公司上设董事会及总经理,下设创艺部、市场营销部以及财务管理部,此外还增
4、设了参谋机构。其中的直线部门是骨干,原则上从事组织目标所需要完成的直接任务,如制造业的生产,销售等业务。 公司组织 随着中国经济的发展我国发展起了大量的中小型企业,随着企业的壮大,企业也面临着巨大的企业文化瓶颈,没有一个健康向上的企业文化,何谈让企业走的更远?更无法在现有激烈的市场经济中占有一席之位。然而一个良好的企业文化是需要一个优良的团队去引领和树立的。在此我们公司致力于为企业打造,良好的企业文化,而努力奋斗。 创业机会 企业文化具有一个稳定性,而且现在就台州市区来看大部分企业都迫切需要营造一个良好的企业文化,我们公司组建的一组优秀团队专门为企业树立文化,文化具有连续性和稳定性,且业务关系
5、一旦建立,长期内都有比较稳定的特点。目标市场我公司的目标是,在5年时间内通过科学的管理,优化公司内部的资源配置,建立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略,让我公司的服务产品在同类产品市场上占据主导地位,并通过技术创新,研发,创造出适合市场需要的新产品,保持同行业中的领先地位。营销策略 我们通过将部分业务外包、合作与自主研发结合的方式完成服务生产流程。对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程,采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。 我们深信,产品质量是一个企业成败的关键。生产管理优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。我们非常骄傲地拥有一支出色
6、的团队,它汇聚了各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃,群贤毕集。我们聘请了台大州学院经贸学院、的教授作为企业顾问,为企业的发展出谋划策。我们不但拥有一只专业企业文化产品研发人员,还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精英骨干。团队概述二、公司简介2.1 公司CIS介绍2.11 公司名称:英文:YD说明:取YD有以下几个意涵u 拼音缩写取意为“一个杰出、优秀的团队”;u 本公司名称艺德的拼音缩写;u 体现公司核心价值和服务企业、帮助企业的理念。中文:艺德品牌策划有限公司说明:取艺德有以下几个意涵u 公司以服务企业为核心业务,建设企业文化,树立企业形象,推广企业品牌;u 公司服务大中小所有企业,助力企
7、业快速发展和打造企业核心竞争力;u 公司以“艺”要求自己,加强业务能力,不断增强公司实力;以“德”规范自己,诚信做事,诚信经营,诚信待人,不断提高服务意识,打造最具成长力,最具客户肯定的公司。2.12 企业使命:为大中小企业增添“文化翅膀”、“品牌翅膀”,助力企业健康飞跃发展,铸造企业核心竞争力。 公司服务大中小企业,以人为本的经营理念,尊重人才,鼓励个人的发展,同时深入客户企业,结合企业自身优势,凝结客户企业核心企业文化,结合企业自身特点,实现有效的品牌推广,打造企业核心竞争力,帮助企业跨越健康发展!2.14 企业标志:u 标志最醒目的一个大写字母Y,同时Y又象征树形,寓意本公司不仅要敢做第
8、一,更要帮助客户企业像大树一样茁壮成长,实现双赢!u YD:一个杰出、优秀的团队作为公司的中流砥柱,推动公司的不断发展;u 企业目标明确,优势突出,发展潜力巨大。2.2 公司性质艺德有限公司致力于为企业打造优良的企业文化。本公司为有限责任公司,上设有董事会、法律顾问及总经理,下设有创艺部、市场营销部以及财务管理部,公司注册资金共50万元人民币,其中10万元为创艺资本,20万元由公司董事会成员分担,剩余20万元需风险投资支持。2.3 企业文化 经营理念:诚信、责任、激情、创新、专注 经营宗旨:为客户企业提供高效优质的服务,为员工营造良好发展平台经营使命:服务大中小企业,助力企业文化建设和品牌推广
9、 发展目标:打造全国最有影响力、最有创造力、最优秀的策划公司三、项目背景3.1 现今市场分析及发展前景通过市场了解分析,现在所有的中介服务公司都是比较单一的,服务范围较为辖窄,不符合现代企业发展的需要,市场凝聚力和团结力都比较小,没有大的市场发展,只能在整个中介服务市场造成混乱和无序的竞争,造成中介市场的自相降价,不能使企业品牌化发展,没有体现核心竞争力。在市场调查中,我们发现大中小企业基本能成熟利用广告,电视等媒体来促进自身发展,但现今市场竞争趋于白热化,企业在发展的道路上遇到了瓶颈:外没有品牌竞争优势,内没有核心的企业文化!目前,企业要发展的更好、走的更远就必须要有“企业文化”和“企业品牌
10、”两大支撑,因此未来策划公司的市场很大,发展也将会更有潜力!如今,通过策划大中小企业获得快速成长的例子不枚胜举:u 华为公司在初期创业中遇到了发展瓶颈,一本华为的企业文化使华为建立了完善的企业文化,凝聚了员工创造力,促使华为高速发展并能华为成为世界级企业!u 海尔的砸冰箱事件,便向消费者传输了一种不合格产品绝对不出厂的观念,口口相传使得销量节节上升,海尔一改原来的质量差的形象,开始了自己的品牌重塑之路。品牌成就了今天的海尔!由于企业不注重企业文化的建设和企业品牌的打造导致企业走下坡路的例子不胜枚举:u 王安公司为什么破产?可以说王安只是一个发明家,而不是一个企业家。王安公司早期的成功,都是依靠
11、他天才的发明,占领了市场。但他不擅长管理企业,特别是没有打造出强势的企业文化,所以,当他去世后,企业也就失去了方向,丧失了核心竞争力,最后的破产也就自不出人们的意料了。四、市场机会4.1 市场趋势分析与预测随着市场的不断发展,各个行业各个企业的竞争在不断的增大,企业要得到长远发展和扩大盈利空间,就必须构建完善的企业自身文化和树立企业自身品牌,策划公司的业务就会不断增多,市场潜力无限,策划公司将会步入高速发展!4.2 竞争分析4.2.1竞争优势分析目前全国相类似的策划公司小而分散,有实力的公司不多,而且大多以个人经营为主,真正能形成竞争力的不多,况且业务能力水平不能完全满足企业的要求。原因如下:
12、n 企业在遇到发展瓶颈,难以快速找到好的解决方案,难以切中分析问题所在,所以对策划公司的业务能力和实力提出了很高的要求。n 小型策划公司不仅实力有限,更重要的是缺乏有实力的人才加入,不能有效提供一个人才创新、人才全力发挥的平台,从而制约了策划公司的更大发展。虽然大多策划公司点小实力有限,但我们不可以轻视甚至忽略竞争对手。我们更应分析竞争对少的优缺点,扬长避短,时刻保持安危意识,鞭笞自己快速成长,超越对手。4.3.2 竞争影响力量分析u 法规与政策要求:大中小企业发展遇到的困难,引起了各界的关注,策划公司如能助力企业发展,必定会受到各界的好评和政策法规的优惠支撑,在未来,更多的政策会倾向于我们,
13、有理由我们的发展。u 客户忠诚度:企业在文化建设和品牌推广中获得了利益,将会促使企业更加信任我们策划公司的业务能力,客户企业的忠诚度定会不断提高,也将会给其他企业树立良好的形象,未来的目标客户群体将不断的扩大,业务将不断的增加。当然,企业文化建设和品牌推广是个缓慢长远的过程,效益的产生比较缓慢,因此在前期的策划需要我们获得客户企业的信赖和信任。策划公司可以在发展前期多给与客户企业更多的优惠,甚至可以免费服务几家,在企业切实获得利益后,用实际行动获得企业的信任!五、公司发展战略5.1 基本类型开拓型公司战略即企业通过开拓产品的市场或扩大已有产品的可销售范围等来实现增长并到一定时期开发新的产品的战
14、略。5.2 选择该类型的原因公司的总体战略定位:实现六赢。图例一 六 赢 局 面六赢消费者社 会供 方代理商公 司员 工本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇,它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、文化价值。其具体情况表现在以下几方面:(1)对消费者而言:现今中国的市场经济快速发展,中小型企业也在不断发展,但对于如何建设企业文化,它们不知从何下手,然而一个健康的积极向上的企业文化对企业的发展起着至关重要的作用,而我们公司所从事的工作恰好能帮助企业突破这一瓶颈。(2)对社会而言:公司的产品是提供一种文化服务,这能帮助中小型企业健康发展从而营造一个良好的市场经济格局,让市场能朝着健康的方向发展
15、。公司的提供的产品是现在市场上未出现过的,但他的需求量优势非常广大的,具有广阔的市场前景。公司的经营方式相对于对我国现有的经营方式来说,是一种创新,有利于促进我中小型的发展。公司盈利能够增加台州地区乃至全国的GDP收入。充分利用富余的大学生劳动力,为台州地区提供一定的就业机会。解决大学生的就业问题。(3)对供方而言:公司主要提供企业文化建设,但还涉及到推广企业的业务。我们公司于各大企业形成长期合作后,我们可以被部分广告业务外包给广告公司。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量,提高其盈利能力,为国家创造更多的社会财富。(4)对于公司自身而言,能给公司带来比较好的市场发展前景,预测成立后能够
16、让公司成为国内企业的创新者和示范者,打破我国传统的行业经营方式;同时,根据公司的投资预测分析和财务预测分析,公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。(5)对员工而言:根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训,能够给员工提供较好的社会保障,让员工享受较好的福利待遇。公司的总体战略定位(六赢局面)是一个互相影响,互相促进的整体,以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。5.3 总体战略本公司作为一家由在校大学生创立的文化公司,有着自己在文化创造力和政策支持等方面的优势,同时在资金融通方面却有一定的困难,将会影响本公司在一定时期内的规模扩大。 在机遇与挑战并存的
17、条件下涉足,由于经营文化是现有市场从未出现过的,我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动,实现我公司的5年目标:打开浙江市场,快速在浙江打造我们的知名度,从而推广到国内市场。总体来说,公司应该按照从小到大,由近到远,从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场,逐步丰富产品种类,适应客户的新需求,扩大自己的在国内市场的份额。5.4 发展战略初期:(第一年)公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的内部资源,核心能力,市场经验来发展自己。u 筹建期:第13月为公司筹建期,同时应开始联系客户。u 试运期:第36月为公司试运期,开始生产产品和推销产品,主要客户为台
18、州本地的。这个时期的签约客户约20家左右。u 正式生产期:第612月为公司的正式生产期,维持试运期所建立客户源,并在这些地区进一步开发新客户,在这段时间内扎稳在台州地区的脚跟。争取六个月中客户量达到80家,在这些地区的市场占有率达到26%,利润近量不为负。 中期:(第二、三年)经过初期一年的运作,公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定的经验,公司的运作足步走向成熟化。由于我们的产品比较抽象又比较特殊,初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。所以我们决定在这一时期主攻宁波,杭州,义乌等地区。争取在第二年末,产量达到500家,达到15%的市场占有率,利润为20万。在第三年达到1
19、000家的产量,市场占有率逼近19%,并试着进入国内市场。这一时期有些特殊的要求:u 严格控制上游投入来源的质量。宁波、杭州、温州地区市场空间非常大,竞争非常激烈,因此,必须更加严格控制生产过程中的上游投入来源,即对广告供应商的产品质量严加控制,最求一个垂直整合策略。从而降低生产成本,提升产品质量。u 打造品牌忠诚度。公司要把降成本与提质量两者并举,以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。后期:(第四、五年)维持浙江国内市场份额,保持每年15万的利润,同时开发新产品并到第五年末逐步代替现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时,创艺部起着决定性的作。使企业的核心能力能够与研究发展紧密相连,在研究
20、和发展上投入巨资,同时要分析和理解客户需求的变化。拟开发各系列集成化的防雷保护装置和防雷保护的外延产品以适应公司规模产业化的要求。六、市场营销 尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科,但它也可以数量化,它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析,从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案,并预计短期内的盈亏。6.1 指导思想“宁做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼”是我们在公司建立初期定位目标市场的战略指导思想。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析,正确评估我公司的实力,明智地确定不同阶段的目标市场,制定相应的营销策略,通过以市场为核心的一系列研发
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