E族DIY网络营销推广方案.doc
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1、,题目: E族DIY网络营销推广方案 专 业: 电子商务 姓 名: 叶尔木克波拉提别克 2015年 11月摘要DIY是英文“Do it yourself”(做自己的)的缩写。如今,穿衣不仅仅是为了保温身体,而是体现了一种新的定义,那就是显现个人身份、跟随时尚、秀出个性。DIY比较受到大学生以及青少年的喜爱,DIY产品不仅能让学生以及青少年消费得起,还能满足他们的求异心理,秀出个人不同的性格,让他们在茫茫人海中展现自我。因此决定开展一项DIY彩绘项目,通过电脑设计、手绘设计来制作顾客喜欢的DIY T恤。由我团队来设计您想要的图案和文字做印刷或刺绣的T恤(情侣T恤、班服T恤、全家服T恤、社团团队服
2、T恤等等)。关键字:DIY;T恤;设计;电子商务;互联网。,AbstractDIY is English Do it yourself (do) the abbreviation. Now, dressing is not only to the insulation body, but reflects a new definition, that is individual identity, follow fashion and show personality. DIY is college students and young peoples affection and DIY pr
3、oducts can not only let students and youth consumption, but also to meet their psychological of seeking difference, show individual character, let them in the vast sea of humanity to show themselves. It was decided to carry out a DIY painting project, to make customers love DIY t-shirt design, hand-
4、painted design by computer. From my team to design you want the pattern and text to do print or embroidery of the T shirt (couple T shirt, T-shirt, the whole family service T-shirt, club team wear T-shirts, etc.).Key words: DIY; t shirt; design; electronic commerce; internet.,目录第1章 前言.1第2章 E族DIY市场分析
5、.2 2.1 行业及市场状况.2 2.1.1 目标市场情况.2 2.1.2 目标市场.3 2.1.3 产品更新换代周期.4 2.1.4 进入市场的难度分析.4 2.2 项目前景分析.5第3章 E族DIY产品简述.6第4章 产品推广与网络营销策略.10 4.1 提高市场占有率.10 4.1.1 产品质量.10 4.1.2 产品单价.10 4.1.3 团队服务.10 4.1.4 团队名气.10 4.1.5 市场调研.10 4.2 团队的总体进度.11 4.2.1 系统把握.11 4.2.2 弹性把握.11 4.2.3 分工协作把握.11 4.3 销售方式.11 4.3.1 合作销售.11 4.3.
6、2 团体销售.11 4.3.3 活动销售.11 4.3.4 网上销售.12 4.4 目前主要销售.12 4.5 网页宣传以及微信平台推广.12第5章 项目实施.13 5.1 前期阶段.13 5.2 中期阶段.13 5.3 后期阶段.13 5.4 团队LOGO的简介.14 5.5 风险控制.14 5.5.1 主要风险.14 5.5.2 风险应对.15 5.6 财务分析.15第6章 致谢.16,1.前言DIY是英文“Do it yourself”(做自己的)的缩写。如今,穿衣不仅仅是为了保温身体,而是体现了一种新的定义,那就是显现个人身份、跟随时尚、秀出个性。DIY比较受到大学生以及青少年的喜爱,
7、DIY产品不仅能让学生以及青少年消费得起,还能满足他们的求异心理,秀出个人不同的性格,让他们在茫茫人海中展现自我。因此决定开展一项DIY彩绘项目,通过电脑设计、手绘设计来制作顾客喜欢的DIY T恤。由我团队来设计您想要的图案和文字做印刷或刺绣的T恤(情侣T恤、班服T恤、全家服T恤、社团团队服T恤等等)。可有我团队主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计他们想要的DIY彩绘T恤,也可以由顾客自己设计DIY彩绘图在提供给我团队,我团队将为他们进行制作出产。据调查,如今大学生以及青少年的消费心理大部分主要是为了求异。但是由于大学生以及青少年的购买能力有限,不能通过高消费来吸引他们的眼球。所以DIY比较受
8、到大学生以及青少年喜爱,DIY彩绘产品不仅能让大学生消费得起,还能满足青少年的求异心理,显现个人不同的性格,让他们在茫茫人海中展现自我。当今的青少年都喜欢展现自己的个性主张,所以各类 DIY彩绘产品和服务层各引领一段时间,形成消费风暴。然而其生命周期不会太长。很多DIY彩绘产品都不是必须消费品,只是由于时尚而风骚一时。但它们带来商业机会与热销时的业绩有目共睹。怎么样才能让DIY彩绘项目施行生命周期变长,而且能满足顾客个性主张之商品,本人认为在服饰上直接加入DIY 彩绘元素是一个很好的选择。因为服饰是生活必须的商品,所以对DIY来说是时代的需要。因此决定首先从开展DIY彩绘服饰项目,定义项目名称
9、为“E族DIY”。E族DIY必须以较易接受的价位来吸引更多的大学生以及青少年尝试服装DIY式改造以及整装的定制,从而使得大学生和青少年得以接受服装DIY式改造及定制,让DIY彩绘服饰在意识上影响大学生以及青少年对服装E族DIY彩绘的看法。从而第二阶段,通过加强服务质量、增加DIY服务种类、逐步走进市场,吸引更多的社会人士以及创业人士参与服装DIY彩绘服饰和体验DIY彩绘服饰,从而更快增加项目的利润。让我们的DIY服饰穿在每一个人的身上,让顾客喜爱我们的DIY彩绘服饰。2.E族DIY市场分析2.1 行业及市场状况DIY时尚独特、新颖。而大学生和青少年喜欢展现自我、与众不同,不满足店面销售的现成商
10、品。于是,DIY经济走上高峰,并因此成为新的创业项目。与一般的服装商品不同,DIY彩绘服饰是提倡个人个性的消费理念,其DIY彩绘服饰卖点是产品本身新意与独特。对于消费顾客来说,是将自己的想法变为现实,体验创造带来的快乐。由于DIY彩绘服饰制作简单、方便,DIY项目日益受到广大消费顾客的喜爱。有的顾客是为了送给自己的情侣,有的顾客是为了送给自己的家人,通过手工以及电脑设计制作方式,来引出一种新的生活观。DIY项目与众不同的设计理念,不仅表达独一心意也成为一种唯一。可有E族DIY主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计他们想要的DIY彩绘T恤,也可以由顾客自己设计DIY彩绘图在提供给我团队,我团队将为
11、他们进行制作出产。2.1.1 目标市场情况(1) DIY服饰的主流消费群体 我们团队的主要DIY服饰群体为年轻人、大学生,这类顾客会想的在他人面前表现自己,秀出自己的个性,与他们与众不同,DIY服饰的价格不是很高,对于学生和年轻人来说是很愿意去接受的,所以E族DIY服饰的主要销售人群是大学生以及青少年。(2) 消费群体商品的情感性 首先,要做到了解市场对DIY服饰的欢迎程度,主要存在哪些具体问题。然后,根据T恤的款式设计、发展需求分析其产生问题的原因并作出一系列相关解决对策。最后,在对DIY服饰网络营销推广对市场的影响研究分析和对消费群体的情感性做出分析。(3) 消费群体通过调研市场之后,要了
12、解消费顾客群体对我们产品的欢迎度,通过顾客的欢迎,DIY服饰项目才能得到夸耀性,对于我团队的后来发展有很大的帮助,才能在市场站住位子,不会被市场所淘汰。(4) 消费群体符合性价值对于DIY服饰针对的年轻人以及学生消费群体来说,我们的DIY服饰是对他们个人的个性以及性格的写照,能穿出自己的风格。我团队设计制作的产品符合针对的消费群体价值观。2.1.2 目标市场(1) 同学朋友友情市场 对于学校的学生以及周边的朋友消费群体来说,要拉动他们的之间的友情和感情来为他们制作服饰,作品一定要加入同学和朋友之间友情元素,达到顾客所想表达的情感。会很好的促进同学和朋友之间的感情。(2) 恋人情侣爱情市场 学生
13、期间也好,青春时代也好,对自己的恋人情侣来说是具有象征性的,是彼此表达对对方的情感时期。抓住这一点,重点突出情侣之间情感,表达出他们对彼此的渴望,感受爱情对他们的美好。(3) 父母儿女亲情市场 父母对儿女的关怀是最温馨的,在外地上学的儿女对父母的想念是无法用语言来描述的,通过的父母和儿女之间的思念和关爱做重点,制作出温馨有爱的元素DIY服饰。(4) 社团组织的团队市场 学生时代,校园里有各式各样的社团、俱乐部等等,通过DIY服饰给社团、俱乐部制作出统一代表性的DIY服饰,让他人看来社团、俱乐部是强大的、是团结的、有追求、是集体。(5) 本民族的热爱市场 我们国家是由五十六个民族组成的,各个民族
14、对自己民族是怀着一份热爱的心,当然要是有一种服饰可以表现出自己民族的风气、自己民族的文化,会受到各民族的喜爱,通过对历史文化来认识一个民族的特色和象征,跟随时代的变化文化也开始了变化,通过一种服装也可以了解一种民族,通过衣着上的特征配色以及象征来了解这一个民族的文化和历史。通过各民族的生活方式和生活环境,服装也跟随着变化,设计服装首先要懂得所要设计的服装的含义,并且要有一定的意义。2.1.3 产品更新换代周期(1) 季节更新 随着季节的变化,对我们服饰也要发生改变,设计出的产品不仅仅在图案和外观上面得好看,在春、夏、秋、冬四季也要随着跟季节的更新。也可以设计出和四季有关的DIY彩绘服饰。从而让
15、E族DIY的设计作品款式丰富多彩,让顾客可以随意挑选,达到顾客的满意。(2) 流行更新 DIY服饰类产品是很容易被复制的,也是很容易被市场所淘汰,为了不被市场所淘汰要随着时代和市场的需求所变化。要提前了解和预判顾客的需求款式,不断的创新更新,要给顾客一种美观以及舒适,让顾客跟随我们的流行。(3) 经典款式设计服饰,不光是要跟随顾客和市场的需求,也要有自主的经典款式,顾客一看到我团队的经典款式就能知道是“E族DIY”,这样我团队就成功了一大步。要设计经典款式首先,要知道在任何时代也要不被顾客所抛弃,经典款式要能够代表者我们团队,要得到顾客的追捧。2.1.4 进入市场的难度分析(1) DIY创业者
16、多 随着目前时代的发展,越来越多的生产厂家可以通过网络平台B2C的方式面对客户,从而也产生了很多人在网上做C2C,DIY这类产品很容易做,也就开始了很多人DIY创业。面对这类问题,我们要持久、创新以及垄断,这就是我们团队的目标。(2) 手工制作商占有优势 手工艺制作商品越来越受市场的欢迎,价格要比批量生产的商品要贵,手工艺也让很多没有能力工作的人坐上了老板的位置。手工制作DIY服饰也是我们团队重要的一个部分,要通过对个人、几个人以及VIP顾客制作想要的DIY手工制作服饰,让更多的人关注“E族DIY”以及愿意做E族DIY的VIP客户。(3)不具有品牌效应DIY商品是容易上手的一个项目,很容易复制
17、、容易被市场所淘汰,很多人就不会去为DIY商品做品牌。为了更好的在市场立足,一定要有属于E族DIY自己的品牌。为了能够垄断市场,一定要有品牌。为了能够收到市场和顾客的需要,一定要有品牌。所以说品牌是很重要的,也要很好的宣传我们的品牌,也要做好它。2.2 项目前景分析DIY服饰项目,是具有未来的一个项目,可以长期的发展,更具调查时不会被市场所淘汰的。DIY项目是需要创新的,只要能够有创新,会受到市场的认可以及欢迎,DIY项目具有创业的前景,只要有创新是很容易成功的。通过我团队对市场的调查、从网上和新闻上的了解,DIY项目是具有非常好的发展前景。随着现在科技的发展,要很好的利用网络工具以及电子商务
18、来推广所要做的项目,通过网络营销的销售方式可以让更多的人知道DIY项目、了解DIY、需要DIY,如图2.1市场分析图所示。图2.1 市场分析图3.E族DIY产品简述 主要客户定位是学校学生,为他们的社团设计社团的团队服,在社团组织活动期间可以穿戴,也可以给我们的“E族DIY”做个免费广告。服装DIY彩绘制作是由厂家提供丰富多彩的转移印、电绣片、发泡贴、热烫印、粘胶贴、织唛、标牌、捆条、饰晶片、五金等等道具,E族DIY项目的产品内容包括个人个性特色服饰单卖、社团团购、情侣服饰三块内容。其中社团团购又包括班服设计项目以及校院学生会,社团团体项目的服饰设计产品、DIY寝室服饰装设计产品和各自民族设计
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