十年栉风沐雨,十年携手同行 ——行长十年行庆讲话(四).doc
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1、十年栉风沐雨,十年携手同行 行长十年行庆讲话 建树者,鉴心术 十年同行主题征文 在历史的长河中,十年只是短暂的一瞬,但是在杭州银行北京分行的历史上,这十年却是一座历史的丰碑。十年的栉风沐雨,十年携手同行;十年青春无悔,十年共享共进。 何谓“心术”,智者攻心,灵者擅术,一句貌似简单的话,对于我们杭州银行北京昌平支行来说,却涵盖了领导层的身体力行,行员的强力执行,整个团队的家园管理模式,包括对客户的精心维护等多方面。 作为支行管理零售和小企业的副行长。我对银行的认知停留在最初的独立作业的层面,金融作为一个兼容营销与服务的产业,业绩似乎是对一切的肯定,所以建行伊始我就利用身边资源拉动对公定期存款,但
2、是我明白光个人有业绩是不够的,从我踏入杭州银行面试起,我就被银行的整体工作氛围与企业理念所深深吸引。“信我,信未来”是我们对客户的承诺,更是我们对自己成长的肯定。 xx支行是一个成立五年有余的支行,地处商业氛围相对不是很浓厚的远郊昌平县城,这里的人群对外地城商行的固有认知是我们支行所面对的最大难题。 1、抢市场,树立品牌建行伊始我们便确立了“三定营销”方案,即:定时,定点,定量。我们从行长开始大排班,无论你是对公还是小企业条线的员工都要参加,每天早晨7点半到9点半2个小时的时间,在支行确定的“营销阵地”进行营销,周一到周五是大型社区门口。周末是人群聚集的公园或菜市场。要求每天营销保证3个人,每
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