内感官配合提高亲和力做沟通高手优秀课件.ppt
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1、内感官配合提高亲和力做沟通高手第1页,本讲稿共29页一、什么是亲和力、影响力一、什么是亲和力、影响力1、心到:用心接受对方 跟对方在一起2、做到:发现对方的大脑思考模式,顺应其模式,在此基础上与你的听众步调一致与你的听众投契合拍与你的听众在同一频道上与你的听众感同身受知道他在哪里、想到哪里去,能够与他一路同行第2页,本讲稿共29页二、怎样才能心到二、怎样才能心到感同身受:感知位置平衡法心不到,宁愿不去做第3页,本讲稿共29页三、如何做到三、如何做到?n善用内感官,顺应大脑思考模式善用内感官,顺应大脑思考模式第4页,本讲稿共29页什么是内感官?n人如何吸收外界信息?n人如何储存外界信息?n人大脑
2、思考模式?第5页,本讲稿共29页如何测知内感官?眼球转动法用字及语言行为观察法第6页,本讲稿共29页眼球转动法第7页,本讲稿共29页观察眼球转动用于辅导的提示观察眼球转动用于辅导的提示1 1、有效时间控制在秒、有效时间控制在秒2 2、找出被辅导者是左力手还是右力手、找出被辅导者是左力手还是右力手 观察手表是否戴在左手。问他内心感觉的位置观察他用哪只手作出指示。制造不经意地使用一只手的需要例如把纸巾抛给他 询问。3 3、思考模式之特征、思考模式之特征:回答问题前最后一个方位是该事数据储存的内感官。回答过程中眼球转动的方位是他们的惯用内感官。第8页,本讲稿共29页每次思考每次思考眼球都先去的位置眼
3、球都先去的位置dede特别的启示特别的启示:视创”:该人会倾向于“往前望”的人生观往往难以在过去的经验中汲取教训容易重复错误。“听创”或“听回”:同样可能有以上的倾向。听觉型人用文字处理意念并且讲求详尽往往行动迟缓但语言上则大篇道理。“听自”:容易自寻烦恼尤其是经常“听自”和“感”交替或合并(眼望下面正中)容易自寻烦恼不能自拔。“内感”:容易敏感情绪受伤害或者经常从日常事情中产生情绪结。第9页,本讲稿共29页 过分偏重某个内感官者因为未能充分利用全部思考能力易陷困境。没有或者极少去“感”方向的人可能本人少与内心感觉接触因此不善处理本人及别人的情绪。三个内感官的各个方位都灵活运用的人能建立起良好
4、的人际关系学习也可以快速有效但并不保证一定如此因为他的信念价值观和规条系统能力会否被运用也有相当关系。第10页,本讲稿共29页n从行为模式而测知惯用的内感官从行为模式而测知惯用的内感官第11页,本讲稿共29页视觉型:视觉型:n头上昂、行动敏捷、手的动作多且多在胸部以上。n喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽的人事物。n能够同一时间中兼顾数项事物,并且以此为荣。n喜欢事物多变化、多线条美、节奏快。n要求环境整洁、摆设整齐。n坐不安定、多小动作。n衣着整齐、颜色搭配很好。n说话简短轻快、声调平板、对冗长的谈话不耐烦。n多针对速度、时间、乐趣程度进行抱怨。n说话直扑主入题,两三句便说完。n说话声音大、响
5、亮、快速。n在乎事情的重点,不在乎细节。n呼吸较快而浅,用胸之上部进行呼吸。第12页,本讲稿共29页听觉型:听觉型:说话内容详尽,有重复,在乎事情的细节。行动迟缓 道理连篇,多说话,而且往往不能停口。重视环境的宁静或者音乐的质量,难以忍受噪音。对用字很注重,不能忍受错别字。行为有节奏感,事情注重程序、步骤、按部就班。常用描述性的词语或者象声词,如“舒舒服服常用连接词,如“为什么会这样呢?那是因为”说话声音悦耳、有高低快慢喜欢找聆听者,本人也是良好的聆听者头常侧倾,常手按嘴或托耳下,手或脚常打拍子,走路时不急不缓,表现出节奏或规律。呼吸平稳。第13页,本讲稿共29页感觉型:感觉型:注重自己内心的
6、情绪感受,喜欢得到别人的关怀在乎与别人的关系但常常不善于处理。不在于好看或好听,在乎意义和感觉。头常往下做思考状,行动稳重手势少而缓慢,多在胸部以下。坐着时比较静默、少动作、头多倾下。说话低沉而慢,多用带有价值观的文字。不善多言,但可长时间静坐,说话多提及感受、经验。一个完整的句子,要分两三次才能说完。多针对别人对他的态度和自己的内心感受进行批评。在乎身体接触。呼吸慢而深,呼吸用胸之下部及腹部。第14页,本讲稿共29页小练习:n发现自己的内感官偏好发现自己的内感官偏好(同类一组)(同类一组)第15页,本讲稿共29页n一个人的内感官能力可以大大地提升n三个内感官能力的比例也可以不断地修正。n一个
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