如何召开招商会.ppt
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1、如何召开招商会 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望组织招商会的目的组织招商会的目的1.快速成交意向客户快速成交意向客户-利!利!2.品牌宣传品牌宣传-名!名!3.锻炼、选拔人才锻炼、选拔人才-技!技!4.提高经销商、公司业务经理团队合作精神,打造团队文提高经销商、公司业务经理团队合作精神,打造团队文化化-心!心!组织会议流程组织会议流程预热预热邀约邀约布置会场布置会场设计招商会议流程设计招商会议流程接待接待会议中会议中欢送欢送服务和跟进服务和跟进预热预
2、热1.结合结合“割草割草”活动预热,电视台流动字幕、海报、单页、活动预热,电视台流动字幕、海报、单页、大篷车、短信群发等方式,把招商信息发出去。大篷车、短信群发等方式,把招商信息发出去。2.重点区域登门拜访意向客户,传递招商信息、收集客户资重点区域登门拜访意向客户,传递招商信息、收集客户资料。料。-注意:我们拜访的目的是传递和收集,不要过多注意:我们拜访的目的是传递和收集,不要过多的去讲解招商细节,不能当场邀约参加招商会。的去讲解招商细节,不能当场邀约参加招商会。3.通过自己(经销商、业务经理)的人脉散播信息。通过自己(经销商、业务经理)的人脉散播信息。邀约邀约1.邀约方式:电话邀约、口头邀约
3、、短信邀约、邀请函邀邀约方式:电话邀约、口头邀约、短信邀约、邀请函邀约!约!2.邀约前:把预热时收集到的意向客户档案分析成邀约前:把预热时收集到的意向客户档案分析成A/B/C三类客户群,三类客户群,A类:有经济实力、经验、人脉,类:有经济实力、经验、人脉,B类:态类:态度好、渴望成功、有一定经济实力、经验和人脉,度好、渴望成功、有一定经济实力、经验和人脉,C类:类:有一定经济实力、经验、态度一般。有一定经济实力、经验、态度一般。3.邀约:邀约:A类客户邀请函邀约,类客户邀请函邀约,B类客户电话邀约,类客户电话邀约,C类客类客户短信或口头邀约。邀约注意:不卑不亢、把握主动权,户短信或口头邀约。邀
4、约注意:不卑不亢、把握主动权,电话邀约一分钟,邀约时电话邀约一分钟,邀约时“三不谈三不谈”:不谈产品、不谈运:不谈产品、不谈运作方案、不谈公司。作方案、不谈公司。4.每个区域邀约每个区域邀约3人以上人以上!会场布置会场布置1.会议地点选择酒店多功能会议室,档次要高,一般三星会议地点选择酒店多功能会议室,档次要高,一般三星级以上。级以上。2.会场布置突出会议主题、公司实力、公司文化,整齐简会场布置突出会议主题、公司实力、公司文化,整齐简洁。洁。3.会议音影设备一定要提前测试会议音影设备一定要提前测试4.座位前后左右要有一定空间,桌椅整齐干净。座位前后左右要有一定空间,桌椅整齐干净。5.酒店门口、
5、大厅、电梯、通道要挂有欢迎条幅、指引牌、酒店门口、大厅、电梯、通道要挂有欢迎条幅、指引牌、接待处。接待处。会议流程会议流程1。公司宣传片播放,主持人说明会议主题及会场要求,。公司宣传片播放,主持人说明会议主题及会场要求,暖场(相见欢)。暖场(相见欢)。介绍到会客户、公司代表(介绍到会客户、公司代表(30分钟)分钟)2.领导致辞(总经销、大区等)(领导致辞(总经销、大区等)(5分钟)分钟)3.行业价值与远景,公司简介及企业文化介绍(行业价值与远景,公司简介及企业文化介绍(90分钟)分钟)5.产品介绍与市场运作方案简述、合作流程(产品介绍与市场运作方案简述、合作流程(60分钟)分钟)6.成功经销商
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