南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docx
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1、南京药石科技股份投资者关系活动记录表编号:2018-001投资者关系活动类别特定对象调研口业绩说明会现场参观分析师会议媒体采访口新闻发布会 口路演活动口其他(请文字说明其他活动内容)中信建投袁清慧华泰证券李法、郭梁良 东兴证券胡偌碧华创证券李民蔚、孙渊 国海证券周超泽广发证券姚凯飞招商证券李勇剑 天风证券廖庆阳大成基金韩创兴业证券 孙媛媛平安医药倪亦道、邱晓旭中金公司谭宸航、陈曦、帅为国联证券 周静、邓国凤南京证券 时松华金证券 李伟东方财富证券支君嘉实基金黄福大西臧德传基金姜广策安信证券 梁静静、戈建、朱金飞、陈曦参与单位名称北京华软金宏资产管理杨延龙及人员姓名弘那么弥道(上海)投资咨询赵璐
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3、增速都在50%以上,2018年会持续增加研发 投入。Q3:请介绍公司订单直销和分销的各自占比,公司产品主要销往哪些 国家。A :直销比例近年都是增长态势,目前直销占比在70%左右,分销占 比在30%左右。公司产品主要销往美国、欧洲、日韩等。Q4:请介绍公司是如何应对汇率波动可能导致的汇兑损失。A :一方面报价上会考虑汇率波动的影响,调整合同价款;另一方面 可以通过订单押汇来达成提前回款;第三,我们会基于汇率波动趋势 的判断来决定要不要做结售汇以抵抗汇率波动对公司的影响。Q5:请介绍公司是否有已实际投入生产使用的专利。A :公司共获得25项创造专利,其中中国专利18项,均已在生产中 运用。公司生
4、产中技术不完全通过创造专利保护,也有通过商业机密 形式保护。Q6:请介绍公司全资子公司美国药石总部、商务、物流、营销等功能 中心在宾州建成投入使用的合计本钱、预计运营本钱以及业绩预期。A : 2018年1月在美国宾州的美国药石总部投入使用,美国药石的房 屋改造预算在100多万美金。从2017年来看,我们预计的运营本钱 大约在每年1500万人民币左右。美国药石兼具商务、物流、研发以 及营销功能,其贡献不仅仅表达在美国药石本身,其对于整个集团的 业绩来说都能起到一个促进作用,具体对于业绩增长的影响,请关注我们即将披露的半年报公告。Q7:请介绍分子砌块库的建立以及设计合成的壁垒。A : 一方面需要较
5、强的合成和药化知识,能够通过特定的设计解决核 心问题。(这个解决问题的能力并不是简单在行业内做得多就能具 备,需要沉下心去研究)。另一方面,公司对一些结构片段的合成拥 有丰富经验,在生产过程中积累了诸多技巧,不能轻易被复制。Q8:请介绍公司在分子砌块研发方面的规划。A :之后会更系统的在这一领域开展,设计更多真正能解决各类应用 问题的产品。第一,公司会设立一个碎片小分子库,帮助客户从中筛 选自己想要的分子结构;第二,公司在建DNA标记化合物库,可以充 分发挥公司独有的药物分子砌块结构的优势; Q9:请介绍公司目前已签订的销售合同及订单情况。A :从上半年数据来看,上半年的订单大约有30%以上的
6、增长,具体情 况还需要关注我们即将披露的半年报的相关数据。Q10:请介绍公司未来产能扩张的布局。A :目前需要在这一块进行布局。另一方面,QA体系非常重要,要与 产能扩张并行建设。Q11:请介绍公司目前经销商的数量以及选择标准。A :这个数据不是很重要,因为公司销售模式以直销为主,随着公司 大订单增加,直销比例会越来越大。Q12:请介绍公司是如何看待与药明康德、凯莱英、合全药业这类企业 的竞争关系?A :药石的产品与这些公司不太一样,不是定制化的。特别是睿智, 以FTE服务为主,和药石差异很大。公司不考虑做CR0,认为FTE模 式下(6-7万美金/人),无法提高人均产出,也很难给员工提供足够
7、好的薪酬。在CDMO方面,公司未来的开展会与凯莱英、合全有一定 竞争,但同时也存在合作空间。公司不会考虑用价格竞争方式破坏市 场。Q13:请介绍公司对国内、国外市场的未来拓展计划。A :国内是一个很大的市场,国内现在也有很多的创新药企业,药石 科技希望能够在研发阶段能够真正帮助到国内创新药企业从而真正做 出好的创新药出来。对于药石科技来说,国内和国外市场都非常重 要,两个市场我们都有拓展团队。国内大局部公司知道药石,但目前 受限于场地,在产能方面有一定的影响,我们目前的重心是放在我们 自身更有特色、更擅长的、做得更好的分子砌块产品上面,等新的场 地落地,这个问题就会解决。Q14:绍公司对于并购
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