DIY变色杯创业项目计划书.docx
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1、大学生创业计划公司名称:DIY变色杯商业计划一. 企业描述大学生作为一个特殊的消费群体,有着巨大的消费市场。无 论是情侣之间的礼物交换,还是师生朋友的生日,还是节日礼物 的回赠,都倾向于有纪念意义的、精致的、实用的礼物。以DIY 变色杯为创业主题,提供一种将买家提供的具有特殊含义的照片 打印在杯子上的方式,在合适的水温下可以产生颜色变化。止匕外, 我们将提供精美的包装,以满足大学生的消费需求。使用这样的 礼物不仅实惠,而且实用性很大。二。产品描述变色杯是热转印技术的推广应用,即通过高压高温的方式将电脑或 数码相机等电子设备的照片、文字、图片等信息转印到第三方介质 上。很多人担忧这项技术对人体有
2、害,但科学研究说明,变色杯对 人体无害。三。工程背景(1)市场分析热转印已经不是什么新技术了。它从国外传到中国已经有很长时 间了。由于其实用性等特点,在国内占据了巨大的市场,但并未 到达饱和。我们学校周围还是缺少热转印杯。因此,它有着巨大的质感,这关系到衣服穿起来是否舒服。3. 对于一款有个别图片的烫印产品,除了质量、颜色等因素外,大局部同学都会关注产品的价格(这也是很多消费者购买产品时关心的 问题)。通过调查,大局部学生夏天的普通t恤一般不会超过60元 的。同时,学生期望烫印t恤的价格定在50元左右。通过本钱核算, 完全可以将烫印t恤的价格控制在普通t恤的价格以下,还可以获 得丰厚的利润。4
3、. 很多同学愿意参与烫印商品的制作过程(约60%),无形中扩大了市场份额。而且成品可以留给自己当纪念品,也可以作为礼物送给 别人。88%的学生赞成将烫印商品作为礼物送给他人。5. 印刷品的主要消费群体不仅是个人,还有群体。比方专门为宿舍或者社团设计的烫印产品,得到了一半以上同学的支持和拥护。6. 每年把风景和动物的挂历挂在家里,有类似的或者没有意义的图片,很无聊。80%以上的同学表示愿意把家人的照片打印成日历挂在 家里。这种日历一般是小日历,学生可以在日历上打印一年中不同 时间与家人的合照,会大大增强生活的乐趣。从以上结论来看,烫印商品是一个非常好的投资工程,市场广阔, 客户众多,市场调查的结
4、果也验证了这一点。所以做烫印品的项 目成功几率很大,完全可以尝试。九。销售和市场分析在学校部,因为熟悉学校环境和工作人员,在产品推广和销售方 面有很大优势,可以充分利用现在的学校论坛。微博、微信群里 传播广泛。在微博和空间里,可以定期更新精美的商品来吸引关 注和购买,也可以发传单,主要是突出商品精美的图案。针对学 生的集体消费,我们也可以开展一些促销活动。比方有集体订单 或者订单数量到达一定数量的时候,我们可以以赠品和优惠的形 式进行促销活动。还可以和学校周边的酒店、餐厅、KTV、酒吧等年轻人活跃的 地方对接,用奖品或礼品来增加知名度。作为酒店这样的娱乐消 费场所,通过diy技术把自己的店名和
5、产品类型印在杯子上,也 能增加知名度。在这种互惠互利的商业合作基础上,我们不仅可 以获得经济利益,还扩大了潜在的消费群体。在谈判合作之初, 就应该做出相应的让步。首先要翻开这个巨大的潜在市场,慢慢 推广我们的产品和工程,这样才能有更好的合作。对于学校周边的礼品店和精品店,有了一些商场,我们也可以 和老板沟通,把我们的产品放在他们的店面销售。合作初期,我 们提供商品,卖家只需要提供专柜告诉卖家本钱价。如果有人买, 卖家就会加价获利。销售好了,卖家自然会主动联系我们,这样 才会有稳定牢固的销售链条。即使在这个淡季,也能保证足够的 消费方向和市场。产品定价价格在商品销售中起着非常重要的作用。只有制定
6、正确的价 格,商家才能最大限度地销售自己的商品。因此,企业制定的商 品价格不能太高,否那么无法吸引顾客。同样,我们也不能把价格定得太低,这样会大大降低利润,不利于企业的开展。在定价的 过程中,要比照竞争对手的价格,让自己的定价在与竞争对手的当地 定价同类竞 争对手利润热水杯151520九变色杯3030r4025竞争中占有优势。热 力产品 定价(单 位:人民 币)十:管理模式和管理理念管理模式是企业管理的重要组成局部之一,一个合适的企业管理 模式会极大地促进企业的开展。作为大学生,我们用来创业的工作人员都是互相熟悉,有共 同交集的同学。因此,在企业管理中,我们主要表达人性化、友 好化的管理模式。
7、我们注重企业家之间的谈判,通过共同讨论参 与企业的开展。在创业初期,资金缺乏的情况下,这样可以充分 调动大家的积极行动,帮助企业部门营造积极向上的奋斗气氛。 随着企业规模的扩大,这种管理模式可能会导致效率低下,因此 需要与时俱进地进行调整。这时候就需要采取公司化的管理模式, 制定明确的公司制度,规范管理模式,有利于企业的快速开展和 进步。.我们的经营理念:新颖、精致、实用、顾客至上!市场主要是:在校学生和附近主要相关商场娱乐场所可以确定。XI O企业战略(a)公司的短期、中期和长期目标1 .初始目标海报、传单、网络等媒体是开发以大学生为主要对象的消费市场 的主要途径。凭借我们优质服务和特色经营
8、的优势,赢得了消费 者的信任和支持,使我们能够在短时间内收回创业本钱。随着市 场的逐渐开放,我们从热转印杯开始,有了自己的品牌和客户后, 慢慢转向其他业务,比方热转印t恤等。2 .中期目标然后经过一段时间的准备,就可以拿到扩大企业的资金,慢慢扩 大业务规模,逐渐在学校周边有自己的品牌和销售模式,固定客 户群。3 .长期目标实现中期目标后,我们已经有了自己的品牌,可以扩大经营 范围,把产品推向更广阔的局面。比方可以吸引本校以外的学生 参与到其他学校创业,让更多的大学生得到实惠。同时也可以扩 大自己的品牌,创造双赢。关于公司的利益分配:公司的利润分配由采取的融资方式决定。一般公司的利润会按比 例用
9、于还贷、还贷和归还投资人的投资,剩下的利润作为工资发放给店铺员工。十大风险问题,(A)风险问题和假设虽然投资烫印品有很多好处,但也有一定的风险。通过市场调研、调查和分析,我们总结出以下风险:1. 开店之初,吸引不到顾客或者顾客的人少。2. 开店后,销售额长期低迷,入不敷出。3. 这家商店的商业繁荣吸引了许多竞争者。4. 商品自身的局限性,比方旺季淡季的季节性问题。(2)规避风险的方法1;加大商品宣传力度。通过张贴海报等形式,提高自身知名度, 努力做出自己的管理和销售风格,打造自己独特的产品,不断 提高产品质量和品种,满足不同层次消费者的需求,从而吸引 大量客户。1. 增加产品销售渠道,扩大商品
10、市场份额,既要积极开拓校内市场,又要兼顾校外市场。2. 烫印品有一定的季节性,但变色杯娇小。当变色杯温度升高时,杯子外表的图案会发生变化,而冬天学生多喝热水,可以带 动变色杯的生产和销售。从而解决销量缺乏的问题。3. 生产中的大局部设备(如笔记本电脑、数码相机、打印机等。)都是以后生活学习娱乐的必备物品。所以即使买不到货, 也不会造成太大损失。我们可以转售或出租日常生活中不用的设 备(如热转印打印机、烤杯机等。).4. 我们生产的烫印产品不是量产的,因为没有固定客户群的量产产品可能会造成滞销,造成不必要的损失。我们将采用一种新 的生产方式:即在收到消费者的订单后开始生产。烫印商品的生 产过程简
11、单快捷,这样的生产方式不会浪费消费者太多的时间, 也不会影响生产效率,更不会造成商品积压的问题。5. 烫印商品的市场前景非常广阔。一旦烫印商品生产销售成功,可能会吸引更多的商家参与到这个行业中来,造成激烈的竞争, 对我们的优势造成一定的冲击。这时候就要采取措施积极应对, 增加商品种类,加大宣传力度,努力做出自己的企业文化和产品 文化,才能在竞争格局中占据有利位置。同时要遵循“人各有所 好,人各有志”的原那么。当竞争更加激烈的时候,要果断选择其 他更有前景的行业,因为之前的成功已经为自己积累了一定的财 富,而这些财富也是开始新的创业的基础。只有不断创新,才能 取得长足的进步。XI o摘要在认真调
12、研的基础上,设计了公司的营销模式,对资金回收 和利润进行了粗略的规划和估算,制定了明确具体的阶段性营销 计划。现阶段,我店将尽快采取海报、传单、网络等形式扩大知名度,并以其低廉的价格和个性化的服务,在消费者心目中树立 我们良好的企业信誉形象!并定期开展大优惠活动,让消费者参 与生产过程等形式来吸引消费者的消费欲望。因为烫印商品有广 阔的消费市场,投入的资金可以在短时间内收回。虽然投资前景非常光明,但同时,仍然存在风险。比方淡季和旺季的经营和销售问题,店面租赁和设置需要的资金等。虽然 两人为此做了周密的计划,但还是希望得到学校的援手!我相信我们的工程会成功的!商业计划书写作指南目标:说明计划的投
13、资价值。解释它是什么(什么),为什么(为什么)和如何(如 何)。参与工程的具体来源:参与团队成员参与的创造或专利技术;授权的创造或专利 技术(在这种情况下,参赛团队必须向组委会提交具有法律效力的创造或专利技 术所有人的书面授权,以引用其产品);可以开发和实现的概念性产品或服务。一.核心能力一个有前途的创意 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性产品(或服务)的独特性详细的市场分析和竞争分析现实的财务预测清晰的投资回收方式有能力的管理团队二、写作框架概述:公司的业务和目标与其他产品或服务:用途、好处竞争优势专利权、版权、政府批文、鉴定材料等。市场:市场形势、变化趋势和潜力
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