实用营销方案营销方案集合九篇.docx
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1、实用营销方案营销方案集合九篇实用营销方案营销方案集合九篇 营销方案营销方案 篇1 一、主题美满良缘由天赐满意婚宴在xx二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴,到xx?”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。三、活动时间xxxx年xx月至xxxx年xx月四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费
2、提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴 688/桌(10人)2、金玉良缘宴 788/桌(10人)3、珠联璧合宴 888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)六、宣传推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间pop/大堂pop把本次活动内容做成宣传海报,挂置
3、在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。5、房务部负责婚房的准备工作。6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。八、费用预算1、绢花拱门: 2.35米*2米=xxx元(可长期使用)2、普通喷绘喷绘: x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴,整体可重复利用)3、桌花:35元/份*1份=35元4、婚房:豪华单人间xxx元/间夜5、蛋糕:180元/份7、宣传折页:x/张*xx张=xx
4、x元8、报纸夹放费:x元/张*xxx张=xxx元9、电梯间pop:xxx元/幅*2幅=xxx元九、附宣传折页样(略)十、备注本方案尚属草案,不足与不到之处需结合实际情况加以调整,请相关部门经理参与讨论后再定。 营销方案营销方案 篇2 一、生产背景枣在我国已有8000多年的历史,消费基础好,凡是爱吃枣和对红枣滋补有一定认知的人,都是可以分享的目标消费群。现在,礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为行业持续实现产品和档次升级的三驾马车。将来,随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高,“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行,枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用,特别是大力研究开发适宜
5、于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种,无疑将丰富人们的膳食种类,给枣类产业带来新的发展机会。二、红枣的功效1、健脾益胃:脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状。2、补气养血:红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血。台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力。3、养血安神:女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用甘麦大枣汤,可起到养血安神,舒肝解郁的功效。4、缓和药性:红枣常被用於药性
6、剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气。如:十枣汤中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害。红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效。红枣的作用1、增强人体免疫力 大枣含有大量的糖类物质,主要为葡萄糖,也含有果糖、蔗糖,以及由葡萄糖和果糖组成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有大量的维生素C、核黄素、硫胺素、胡萝卜素、尼克酸等多种维生素,具有较强的补养作用,能提高人体免疫功能,增强抗病能力。2、增强肌力,增加体重 实验小鼠每日灌服大枣煎剂,共3周,体重的增加较对照组明显升高,并且在游泳试验中,其游泳时间较
7、对照组明显延长,这表明大枣有增强肌力和增加体重的作用。3、保护肝脏有实验证实,对四氯化碳肝损伤的家兔,每日喂给大枣煎剂共1周,结果血清总蛋白与白蛋白较对照组明显增加,表明大枣有保肝作用。4、抗过敏,大枣乙醇提取物对特异反应性疾病,能抑制抗体的产生,对小鼠反应性抗体也有抑制作用,提示大枣具有抗变态反应作用。5、镇静安神,大枣中所含有黄酮-双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用,其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用,即降低自发运动及刺激反射作用、强直木僵作用,故大枣具有安神、镇静之功。6、抗癌,抗突变 大枣含多种三该类化合物,其中烨木酸、山植酸均发现有抗癌活性,对肉瘤S-180有抑制作用。枣
8、中所含的营养素,能够增强人体免疫功能,对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效果。三、具体分析一下:(1)红枣对于儿童的作用促进智力发育大枣中丰富的维生素C可使大脑功能敏锐,加强脑细胞蛋白质功能,促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在11%,蛋黄只有7%,而且具有动物性食材所不具备的VC,促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素A、维生素C、锌等人体必需的营养元素,可以促进血液中白细胞的生长,进而帮助人体防范病毒、细菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功能 红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用,可改善心肌的营养状况,增强
9、心肌收缩力,有利于心脏的正常活动。镇静安神、大枣中所含有黄酮-双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用,其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用,故大枣具有安神、镇静之功。所以说,宝宝不睡觉,可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后,其中的环磷酸腺苷被人体吸收,在血浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高了,使细胞膜被稳定,减少了过敏介质的释放,从而阻止了过敏反应的发生,达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。(2)红枣对于女性的作用养血美颜每日吃大枣三次,每次3枚,有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用,效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质,能促进造血,防
10、治贫血,使肤色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状,有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素C、P和环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢,使皮肤白皙细腻,防止色素沉着,达到护肤美颜效果。养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁,对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳有控制和调补作用等,用红枣和甘草、小麦同用甘麦大枣汤,可起到养血安神、舒肝解郁的功效。扩张血管,增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用,可改善心肌的营养状况,增强心肌收缩力,有利于心脏的正常活动。抗疲劳,提高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合物,如山楂酸,具有抗疲劳作用,提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。(3)红枣对男性的
11、作用解毒保肝肝脏是重要的解毒器官,“人体内的毒素”包括各种对健康不利 的物质,既有外部环境带来的,也有身体产生的。这些毒素经过肝脏的一系列化学反应后,变成无毒或低毒物质。我们在日常饮食中应该采用健康有效的食疗方法来帮助肝脏排毒。大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等,能减轻各毒素对肝脏的损害,并有促进蛋白合成,增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏,清除人体内垃圾。改善睡眠大枣中所含有黄酮-双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用,其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用,即降低自发运动及刺激反射作用、强直木僵作用,故大枣具有安神、镇静之功,有效改善睡眠质量。枣中所含的营养素,能够增
12、强人体免疫功能,对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效果 红枣皮红肉厚汁浓味甘,火生土之象,养心脾之阴,润血肉之燥。(4)红枣对老人的作用有效预防心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病,严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。当然食疗是最健康最有效的方式。 大枣中含有丰富的维生素C和维生素P,对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性,抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺苷,能扩张血管,增加心肌收缩力,改善心肌营养,故可防治心血管疾病,大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等,能减轻各化学药物对肝脏的损害,并有促进蛋白合成,增加
13、血清总蛋白含量的作用。在临床上,大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗综上所述,红枣定能以其丰富的营养难得的药用价值成为白领一族以及居家旅游之必备产品。四、营销思路1、简历自己的独特品牌,可以针对不同人群主打三种特殊性红枣产品。如: 针对老年人的以红色为主,概念为“夕阳红”主题;针对广大女性以粉色为主,概念为“红粉生活”主题;针对儿童以绿色为主,概念为“绿色新生”主题。2、第二,要对业务员对红枣以及营销方面知识的培训,让他们了解并熟练掌握红枣各方面的知识,从而,做到有问必答、不问自销的销售方式。3、有自己的独特的包装,不论是用文字还是图片来表示产品都应做到简洁有力,大方而又不失华贵。应在包装
14、上着重标明产品 功效及生产日期、保质期、产地等,最重要的是与当地政府合作获得支持,并有产品质量安全合格证。4、 品牌推广和产品销售5、销售渠道制定与实施五、 销售渠道1、与商家及广告报纸电视等媒体单位作为介质进行广告宣传,打响一定的知名度,建立一定的消费群体。2、适时的做促销活动,三五人一组,分为多组,分布在城市的各个街区,最好以150米为半径的圆形分布,这样可以增加认知度。不过这种促销活动不易过多,要不然会导致销售停滞不前,大家只会等着促销时候来买产品。3、促销时,还可以增加免费试吃活动。但一次不可发多。 营销方案营销方案 篇3 一、 合作单位简介无二、 活动目的以吸引客户为活动目的,与社区
15、客户互动,进行项目社区文化营 造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气, 吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。三、 活动内容要点1.活动内容1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续
16、开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下:1.某银行是哪年成立的?2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;(3)通过 宣传活动信息;4.活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、 目标客户组织1. 目标
17、客户目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;2. 客户组织约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、 时间地点的安排1. 时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2. 地点我行社区银行门口(或能力范围可及内)六、 费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)XBOX360体感游戏机 1台 3000元纪念品 100份 0-500元(可用我行现有水杯或其他
18、)平板电视 1台 3000元(社区银行应自有此设备)七、 预期效果分析1. 通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保,人气量肯定暴增2. 通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。八、 人员安排与职责1.活动策划人:2人职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2.活动协调人 :3人职责:接待来访客户并做好推广解释工作3.活动现场负责人:1人职责:负责一切当日活动细则 营销方案营销方案 篇4 一 活动概况为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功
19、更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。活动计划大体安排如下:时间:XX年xx月x日至xx月x日地点:太原科技大学校内主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会赞助商:xxx邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联
20、代表、本校各社团代表太原科技大学简介太原科技大学位于山西省省会太原市,太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴,以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时,其前身是山西省工业厅于 1952年创建的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部,并改名为太原重型机械学院,是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。1965年,国家为加强学校建设,将大连工学院(现为大连理工大学),沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院,并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师,使学校的办学实力得到了较大的提高。1998年,在全国高校管理体制
21、改革中,改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间,学校启动了跨越式发展战略,各项事业均取得了长足的进步。XX年,学校经教育部校名更改委员会评审通过,更名为太原科技大学,掀开学校发展历史中新的一页。一、 办学规模、层次与办学条件太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生 12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积 1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。二、学科专业及结构太原科技大学现有本专科专业 52个(本科专业36、专科专业15个)。本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科
22、门类。工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类商科:管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类学校现有硕士学位授予学科 19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心 4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。三、 师资队伍太原科技大学现有教职工 1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其
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