某精华素营销案例分析8885.docx
《某精华素营销案例分析8885.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某精华素营销案例分析8885.docx(8页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、一、市市场营销销现状与与分析 1、市市场营销销现状: (11)保健健品市场场竞争激激烈 保健品品市场的的竞争越越来越激激烈,尤尤其是调调经养颜颜、祛斑斑类的产产品,品品牌众多多,在保保健品多多个市场场板块当当中,这这一板块块的范围围应该说说是最广广阔的。在在岛城的的保健品品市场上上,以排排毒养颜颜、芦荟荟排毒胶胶囊、朵朵而等为为代表的的调经、补补血、祛祛斑养颜颜类产品品,已经经形成了了一个庞庞大的竞竞争群体体,而且且以后还还会有更更多的同同类产品品涌现出出来,来来争夺这这里的市市场份额额。竞争争的焦点点集中在在两个方方面:一一个是的的广告策策略方面面,一个个是终端端促销方方面,在在广告的的策略
2、方方面表现现为高密密集、高高力度的的广告投投放,促促销上一一方面是是活动频频繁,一一方面是是近台上上的争夺夺战,这这两个方方面的有有力结合合,可以以讲是近近期保健健品行业业内的营营销宝典典。 (22)同类类产品繁繁多、功功能交叉叉 青岛岛市场补补血、调调经、养养颜类的的产品有有几十种种,因为为这些产产品绝大大多数都都是中药药配方,致致使在功功能上面面互为交交叉,每每个产品品既有主主打功效效,又兼兼具其他他功能。带带来的问问题是:市场区区隔难度度大,确确定和传传播核心心产品的的特色难难,进而而给消费费者识别别选择产产品造成成困难。 (33)美容容养颜类类产品已已形成一一个独特特的版块块,在这这个
3、版块块当中,又又区隔成成多类别别的领导导版块,比比如:排排毒美容容类的排排毒养颜颜胶囊、芦芦荟美容容类的芦芦荟排毒毒胶囊、蛇蛇粉类的的龙宝、博博奥等,调调经养颜颜的静心心口服液液、太太太口服液液。 (44)浓缩缩鹿胎精精华素因因产品的的成份的的特殊性性在众多多的同类类产品当当中,定定位较为为明确,所所以在定定位方面面广告比比较容易易突出,从从超世纪纪的鹿胎胎口服液液的运作作上面,我我们可以以看到这这一点。 (55)20000年年青岛保保健品的的营销状状况整体体上是处处于一种种萎缩滑滑坡、持持续低迷迷的状态态之下,大大多数的的保健品品及OTTC产品品都出现现了热炒炒冷卖的的局面。 2、竞竞争状况
4、况分析: 美容容养颜类类的产品品品牌众众多,竞竞争异常常激烈,比比如朵而而、排毒毒养颜等等岛城几几大知名名品牌在在广告力力度和支支持方面面都一直直表现强强劲,但但在20000年年前三个个季度的的因保健健品市场场营销状状况的持持续低迷迷,在销销售方面面表现一一直都不不十分理理想,尽尽管在广广告策略略的运作作上面有有些成功功之处,但但市场的的表现却却较为冷冷淡。在在功能诉诉求都大大同小异异的情况况下,异异军突起起,值得得深入分分析研究究。 目前,此此领域内内,从营营销策略略和广告告运作的的势头方方面来看看,排毒毒养颜胶胶囊的定定位势头头一直不不减,并并且还有有加大投投放力度度的迹象象,电视视广告是
5、是其媒体体策略当当中最为为重要的的一块。220000年的前前三个季季度其电电视广告告的播放放一直没没有停止止,报纸纸平面广广告也经经常有所所出现,近近来也扩扩大了刊刊出的频频次,但但从媒体体的选择择上,已已经从晚晚报减减少投放放,重点点放在了了半岛岛都市报报上。看看来,率率先掀起起一场排排毒文化化革命的的排毒养养颜胶囊囊已经把把其产品品的广告告宣传策策略框入入了产品品的成熟熟期的策策略运用用方面。可可以肯定定的讲,在在美颜领领域内的的众多产产品中,能能够动摇摇其霸主主地位的的产品还还没有出出现,它它的营销销推广策策略是比比较成功功的。所所以浓缩缩鹿胎精精华素要要将其列列为主要要的竞争争对手,注
6、注意其动动向并加加以研讨讨。 重点点操作补补血养颜颜类这一一版块的的两大代代理商,超超世纪公公司和今今日新工工贸也尤尤为不可可忽视,它它们向来来是港辰辰公司的的强劲的的竞争对对手,其其经营的的产品涵涵盖了本本版块内内的所有有产品的的种类。今今日新工工贸的“红红花美之之源”和和“芦荟荟排毒胶胶囊”在在具有美美容功效效的背后后以专业业的“祛祛斑”和和“排毒毒”功效效贯穿和和支撑在在产品之之中,他他们有着着专业操操作广告告的从业业背景,在在利用媒媒介的方方面占有有绝对的的优势,所所以我们们在产品品的策划划入市操操作中,必必须要防防范其对对我攻击击的可能能性。 超世世纪公司司一向以以岛城业业界老大大的
7、姿态态自居,所所以经常常不择手手段来打打压对它它的发展展构成威威胁的一一切竞争争对手。美美容类的的产品是是其近两两年支撑撑公司发发展的主主打产品品,龙宝宝纯蛇粉粉营销运运作上的的成功,更更加壮大大了它的的发展实实力,驻驻颜口服服液和鹿鹿胎口服服液,其其公司代代理的另另外两个个产品,这这两个产产品在广广告宣传传策略上上虽然没没有造成成很大的的声势,形形成气候候,但也也不可忽忽视,因因为这两两个产品品是与浓浓缩鹿胎胎精华素素在主要要功能方方面走得得最近的的两个同同类产品品,尤其其是鹿胎胎口服液液与浓缩缩鹿胎精精华素,除除了在包包装等方方面不同同外,没没有什么么大的区区别。以以鹿胎为为原料的的补气养
8、养血的护护肤养颜颜产品,目目前在岛岛城市场场还不多多见,只只有超世世纪的鹿鹿胎口服服液在市市场上销销售。但但此产品品营销和和广告运运作的力力度并不不是很大大。进入入十一月月份以来来其报纸纸平面广广告开始始以1/4版面面在晚晚报和和半岛岛都市报报上出出现。我我们也注注意到超超世纪公公司对此此产品在在广告宣宣传策略略上的表表现,一一直也没没有大的的突破,但但有一点点其终端端的网络络布署及及人员布布署都是是非常到到位的。 浓缩缩鹿胎精精华素广广告诉求求策略或或产品功功能诉求求方面的的重点是是放在了了“有诸诸外必诉诉之于内内,有诸诸内必形形之于外外”。强强调的是是“以内内养外”。海海南养生生堂的朵朵而
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精华素 营销 案例 分析 8885
限制150内