浅析特殊陈列与快讯广告在超市中的应用12297.docx
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1、大学毕业论文文(设计计)题目:浅浅析特殊殊陈列与与快讯广广告在超市中中的综合合运用作者:毕业届期期:届指导教师师:院系:工工商管理理学院专业:市市场营销销二0一一一年四月月十五日日青海民族族大学220111届毕业业论文(设设计)评评审表作者姓名名民族系别专业入学时间间毕业时间间学习年限限论文类型型题目评语指导教师师(签名名)成绩院系领导小组审查意见院系领导导(签名名)年月日青海民族族大学毕毕业论文文(设计计)指导导记录表表论文题目目浅析特殊殊陈列与与快讯广广告在超超市中的的综合运运用论文作者者指导教师师具体指导导意见指导次数数指导时间间第一次第二次第三次第四次学生签名名:指导导教师签签名:论文
2、题目目浅析特殊殊陈列与与快讯广广告在超超市中的的综合运运用论文作者者指导教师师很好30025较好24420一般199一五五较差14410问题一问题二问题三问题四问题五对学生答答辩的总总体评价价:论文成绩绩答辩成绩绩合计论文文总分答辩委员员会成员姓名名答辩委员员会主席席签名青海民族族大学毕毕业论文文(设计计)答辩辩记录表表目录摘要1关键词1一、超市市促销概概况1二、特特殊陈列列与快讯讯广告综综合运用用的现状状22(一)陈陈列与特特殊陈列列2(二)快快讯广告告4(三)特特殊陈列列与快讯讯广告的的执行4(四)特特殊陈列列与快讯讯广告相相结合的的作用6三、超市市综合运运用特殊殊陈列与与快讯广广告常见见
3、的问题题7(一)快快讯广告告与实际际特殊陈陈列商品品不符7(二)快快讯商品品脱销断断货8(三)特特殊陈列列商品凌凌乱8(四)快快讯广告告浪费现现象8(五)促促销雷同同8四、超市市综合运运用特殊殊陈列与与快讯广广告的几几点建议议9(一)协协调促销销活动前前期工作作9(二)定定责制维维护特殊殊陈列100(三)科科学控制制快讯广广告发放放数量,增增强环卫卫意识10(四)促促销活动动特色化化111五、小结结111参考文文献122浅析特殊殊陈列与与快讯广广告在超市中中的综合合运用摘要:随随着我国国市场经经济的发发展,超超市竞争争也日益益激烈,促促销活动动在超市市中的作作用也日日益凸显显。特殊殊陈列和和快
4、讯广广告相结结合综合合运用是是超市促促销中较较为普遍遍的策略略,为很很多超市市所推崇崇。文章章对超市市促销中中特殊陈陈列与快快讯广告告的综合合运用进进行分析析,希望望能为超超市促销销活动提提供可借借鉴之处处。关键词:超市促销销特殊陈陈列快讯讯广告在社会主主义市场场经济条条件下,市市场竞争争日趋激激烈,商商品琳琅琅满目,促促销活动动无处不不在。随随着超市市在中国国的发展展,促销销活动在在超市中中的作用用也日益益凸显。各各大商超超诸如北北京华联联超市、王王府井超超市、华华润万家家超市等等,虽促促销各有有特色,但但大都采采用特殊殊陈列与与快讯广广告相结结合的促促销策略略。这种种促销策策略结合合各种促
5、促销形式式也很容容易被广广大消费费者所接接受,起起到了很很好的促促销效果果。一、超市市促销概概况超市一词词来源于于英文ssupeermaarkeet,又又称自选选商场,超超级市场场,是指指以顾客客自选方方式经营营食品、家家庭日用用品为主主的大型型综合性性零售商商场。促销有广广义与狭狭义之分分,广义义的促销销包括销销售促进进(Saaless Prromootioon)、广广告(aadveertiisinng)、人人员推销销(peersoonall seelliing)和和公共关关系(ppubllic rellatiionss)四大大促销组组合工具具。狭义义的促销销特指销销售促进进,又称称为营业业
6、推广,是是企业运运用各种种短期诱诱因鼓励励消费者者和中间间商购买买、经销销企业产产品和服服务的促促销活动动。【1】科特勒勒曾表示示“销售售促进是是营销活活动的一一个关键键要素”【2】,可见见销售促促进的重重要性。文文章中谈谈及的促促销指狭狭义促销销,即销销售促进进。超市促销销是指超超市为了了达到销销售目标标而采取取的某种种短期内内激励消消费的活活动。超市选址址多在住住宅区、城城乡结合合部或商商业密集集区,很很多商品品,如粮粮油、休休闲食品品等,毛毛利不大大,甚至至出现负负毛利来来拉动其其他商品品销售;虽然营营业面积积多在225000平方米米以上,但但总体来来说都是是室内,与与其他市市场相比比相
7、对封封闭;商商品结构构复杂,衣衣食行以以及家居居用品一一应俱全全,使超超市更显显狭小;目标顾顾客是消消费群体体中比例例最大且且最关注注促销的的中等收收入阶层层。由此此可见,超超市中的的促销与与其他促促销的相相比,特特殊之处处在于超超市的环环境以及及特点。以以上种种种因素,使使得超市市促销对对于超市市和消费费者的影影响都很很大。在在超市销销售中,在在正常货货架陈列列的商品品销售是是不理想想的;加加之商品品琳琅满满目,有有时甚至至让消费费者看得得眼花。特特殊陈列列和快讯讯广告的的特殊作作用就不不言而喻喻了。二、特殊殊陈列与与快讯广广告综合合运用的的现状(一)陈陈列与特特殊陈列列商业中陈陈列一词词被
8、广泛泛关注始始于服装装业,尚尚无一致致的定义义,一般般认为,陈陈列是一一门创造造性的视视觉与空空间艺术术,它包包括商店店设计、装装修、橱橱窗、通通道、模模特、背背板、道道具、灯灯光、音音乐、产产品宣传传册、商商标及吊吊牌等零零售终端端的所有有视觉要要素,是是一个完完整而系系统的集集合概念念。【3】在超市经经营中,陈陈列指的的是商品品在超市市卖场中中展现给给消费者者的方式式。一般般分为正正常陈列列和特殊殊陈列。正正常陈列列指商品品正常摆摆放在货货架上销销售。特特殊陈列列是相对对正常陈陈列而言言的一种种陈列方方式,特特殊陈列列主要包包括堆陈陈列、展展示架(柜柜)陈列列、端头头陈列、悬悬挂陈列列等,
9、是是对正常常陈列的的一种补补充。堆陈列指指在超市市的主通通道安排排多边形形(多为为四边形形)地堆堆,集中中摆放一一定时期期内的主主打商品品;展示示架陈列列是单独独把一个个架柜装装饰为某某个单一一品牌形形象进行行陈列的的陈列方方式,如如华润万万家超市市休闲食食品区的的德芙巧巧克力专专柜,冲冲调区的的雀巢专专柜等;端头陈陈列是指指在正常常货架的的两端开开辟出来来的特殊殊陈列区区域;悬悬挂陈列列更适合合小件商商品,能能使无立立体感、不不正规的的商品产产生很好好的立体体感效果果,并且且能增添添卖场内内其他陈陈列方法法所没有有的变化化。以上四种种特殊陈陈列对于于品牌或或供应商商来说都都要付费费使用,其其
10、中展示示柜陈列列、端头头陈列长长期陈列列才会有有明显效效果,所所以超市市多要求求供应商商以年为为单位签签订协议议,交纳纳一定费费用;堆堆陈列和和悬挂陈陈列则主主要与快快讯广告告互相支支持配合合,定期期更换陈陈列的促促销商品品。地堆放置置于主通通道正中中进行陈陈列,且且多为促促销商品品,所以以堆陈列列与其他他陈列相相比较为为突出,同同时超市市对堆陈陈列上的的商品更更换频率率大,一一般一五五天为一一档期,要要求供应应商所付付的费用用也较其其他几种种特殊陈陈列少,使使得堆陈陈列成为为特殊陈陈列策略略中的主主要部分分,也对对超市促促销活动动起到重重要作用用。(二)快快讯广告告快讯商品品广告即即Dirr
11、ectt maail也也简称为为DM,通通常由88开或166开广告告纸正反反面彩色色印刷而而成,通通常采取取邮寄、定定点派发发、选择择性派送送到消费费者住处处等多种种方式广广为宣传传,是超超市最重重要的广广告促销销方式之之一。快快讯广告告简单的的理解就就是百姓姓日常接接触的彩彩页广告告,快讯讯广告具具有针对对性强、持持续时间间长、灵灵活性强强、广告告效应良良好等特特点,被被超市促促销活动动广泛应应用。零零售业中中华润万万家超市市、北京京华联超超市、王王府井超超市等大大型综超超都定期期印制快快讯,并并在店内内外发放放,起到到良好的的促销宣宣传效果果。(三)特特殊陈列列与快讯讯广告的的执行超市的特
12、特殊陈列列和促销销快讯是是互相绑绑定的,即即所谓“上上刊不必必有堆,上上堆必须须上刊”,指的是当期商品促销可以只在快讯广告上显示,而不特殊陈列,特殊陈列的促销商品必须在快讯广告上显示。而供应商特殊陈列费用和快讯费用都是每年合同约定好的,比如某超市供应商在与超市合同中约定,快讯费用为300元/期,特殊陈列费为600元/期,该供应商欲为某商品做促销活动时有两种选择,即300元费用只在快讯彩页上宣传促销活动或900元费用既在快讯彩页上宣传促销活动,又在主通道堆陈列该商品。这样就以促销费用的方式将特殊陈列与快讯广告紧密地绑在了一起。供应商提提前与超超市采购购经理沟沟通促销销活动内内容,如如促销活活动商
13、品品,促销销活动形形式等,并并递交体体现促销销费用的的促销协协议。双双方商榷榷促销活活动的大大致销量量,准备备囤货。采采购经理理确定好好其他促促销活动动后,将将信息集集中递交交其他部部门印制制快讯彩彩页。档档期临近近,超市市采购经经理向各各供应商商下订单单,囤积积商品,同同时快讯讯广告在在店内外外发放。档档期开始始,超市市布置特特殊陈列列。档期期结束,撤撤下该期期商品的的特殊陈陈列,停停止发放放当期快快讯广告告,开始始下一档档期促销销。特殊陈列列和快讯讯广告相相结合,齐齐头并进进,促销销商品。促促销的形形式多种种多样,各各有特色色:1、降价价促销。降降价促销销是最常常见的一一种促销销形式,指指
14、在一定定时期内内,利用用产品降降价销售售吸引消消费者,以以达到促促销目的的的促销销行为。如如绝大多多数的促促销活动动是出自自促进销销量一样样,大多多数的促促销活动动采用降降价促销销或类似似降价促促销的形形式。2、买赠赠促销。买买赠促销销是指在在顾客购购买商品品时,以以获取另另外有价价物质或或服务等等方式来来直接提提高商品品价值的的促销活活动,其其目的是是通过直直接的利利益刺激激达到短短期内的的销售增增加。在在“顾客客让渡价价值”理理论中,促促销赠品品实际上上是对消消费者一一种额外外的馈赠赠和优惠惠。买赠赠促销的的成功必必须符合合两个基基本特点点:一是是消费者者在购买买时能够够立即获获得赠品品;
15、二是是所赠的的品种具具有很强强的吸引引力。赠赠品促销销以其独独特的营营销功能能倍受厂厂商、经经销商和和顾客的的青睐。3、免费费使用。免免费使用用指现场场提供免免费样品品供消费费者使用用的活动动,此类类活动对对于以供供应食品品为主、以以家庭主主妇为主主要客流流的超市市,是提提高特定定商品销销售量的的有效方方法。因因为通过过实际食食用及专专业人员员的介绍绍,会增增加消费费者购买买的信心心及日后后持续购购买的意意愿。如如雀巢咖咖啡、山山东秦老老太等冲冲调制品品厂家经经常在各各大超市市举行免免费品尝尝的活动动。4、有奖奖促销。有有奖促销销指购物物满一定定金额即即可获得得奖券进进行立即即兑奖或或于指定定
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