硅谷动力网上商城营销案例分析3419.docx
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1、硅谷动力力网上商商城营销销案例 从119955年开始始,中国国的互联联网开始始热闹起起来,但但初期只只是实验验室里的的一个实实验品。到到 19997年年,以瀛瀛海威为为代表的的以接入入为主要要业务的的ISPP迅速兴兴起,成成为中国国互联网网第一批批开拓者者。经过过两年的的惨淡经经营,到到19999年,以以信息服服务为主主的互联联网才真真正蓬勃勃发展起起来,IICP 和电子子商务飞飞速发展展,使网网络业终终于发展展成为一一个令人人注目的的新兴行行业。至至20000年77月,中中国的互互联网发发展到了了一个新新的阶段段,网民民达到117000万,国国际出口口带宽达达到12234MM,ICCP、II
2、SP、 电子商商务等网网站1000000家以上上,四家家网络公公司在海海外上市市。其中中,以电电子商务务为代表表的网络络 公司司迅速崛崛起,成成为网络络业的主主力军。伴伴随着网网络公司司的飞速速发展,一一些滞碍碍互联网网发展的的问题也也随之而而出,主主要体现现在网络络基础薄薄弱和网网络盈利利模式不不清晰等等方面。硅硅谷动力力 (commcnn)成立立于19999年年6月,公公司市场场主要立立足于中中国的IIT行业业,主要要致力于于向国内内的ITT厂商、经经销商和和用户提提供增值值信息的的服务,是是国内领领先的电电子商务务平台服服务的提提供商。硅硅谷动力力通过内容商务的商务务模型使使其成为为10
3、00垂直直于ITT行业的的门户站站点,为为用户提提供新鲜鲜、全面面和权威威的ITT增值信信息,建建立以IIT为中中心的社社区。同同时运用用最先 进的互互联网技技术和电电子商务务交易系系统搭建建高效、强强大的IIT电子子商务平平台,全全心全意意为ITT厂商、经经销商和和消费者者提供服服务。220000年3月月,硅谷谷动力成成功地从从三家国国际顶尖尖的风险险投资公公 司吸吸纳了110000万美金金的投资资,在引引进风险险投资之之后,开开始大刀刀阔斧展展开业务务,20000年年4月,硅硅谷动力力投入110000万人民民币建立立了中国国最大的的IT产产品评测测中心,作作为硅谷谷动力提提供增值值的 II
4、T产品品信息的的核心力力量与重重要来源源。20000年年5月,硅硅谷动力力推出中中国最大大的中文文搜索引引擎,它它具备强强大的搜搜索功能能,可以以在最短短的时间间内(平平均搜索索时间00188秒)搜搜索到最最全的内内容, 搜索率率达到990。220000年7月月,硅谷谷动力投投资35500万万人民币币,推出出了中国国IT电电子商务务公用平平台,专专门为中中国ITT业伙伴伴精心制制作的EEC(eeCommmerrce)交交易平台台,是业业内标准准的电子子商务开开放平台台。该平平台同期期推出两两大拳头头产品:硅谷商商城(commcnn)和动动力网店店。作为为一家诞诞生不久久的电子子商务企企业,硅硅
5、谷动力力的内内容商商务的的模式是是独特的的。 一市场问问题点 产业政政策:长长期以来来国家的的相关政政策与法法律制订订相对滞滞后,整整个产业业目前还还处于一一种 自发状态下下的自我我调整,由由于缺乏乏国家的的大力介介入与引引导,国国内的电电子商务务环境一一直都 很不成成熟,从从业者的的很多利利益包括括网上交交易的安安全性、物物流管理理等等环环境都得得不到保保障。随随着信息息产业部部和国务务院新闻闻办公室室发布了了一系列列办法和和条例,相相关的法法律法规规正在完完善,但但总的来来说目前前电子商商务的宏宏观环境境是滞后后的和不不完善的的。 基础础薄弱:我国上上网计算算机数达达到6550万台台,上网
6、网用户人人数达到到16990万,除除计算机机外 同同时使用用其它设设备(移移动终端端、信息息家电)上上网的用用户人数数为599万。这这对于拥拥有133亿人口口 的中中国而言言,并不不是一个个可以值值得高兴兴的数据据,这多多少也说说明了在在我国的的PC普普及量不不高,网网 络用用户则就就更少了了。另外外,我国国上网由由于受到到带宽的的限制以以及网民民素质的的影响,电电子商务务在近期期还不会会成为消消费者的的主要交交易方式式,这是是电子商商务急需需解决又又不能逾逾越的障障碍。 市市场不规规范:由由于相应应的法律律与法规规的不成成熟与不不完善,导导致国内内的网络络市场呈呈无序的的状态运运作。没没有良
7、好好的信用用制度与与经验,网网上交易易的可靠靠性与安安全性都都无从谈谈起。电电子商务务从业者者们的炒炒作重于于经营的的现状,使使得市场场呈一种种病态的的热闹与与繁荣,没没有自身身的造血血功能的的经营模模式,使使得市场场上从事事电子商商务的互互联网企企业抗打打击能力力极差。经经常出现现纳斯斯达克一一感冒,国国内互联联网就咳咳嗽的的情况。 二竞争对对手分析析 目前市市场上,电电子商务务网站主主要有两两大类:综合类类电子商商务网站站和垂直直类电子子商务网网站。 综综合类电电子商务务网站经经营的范范围很广广,种类类多,几几乎可以以通过网网上进行行买卖的的商品在在网上都都有。典典型的公公司代表表有:亚亚
8、马逊、eeBayy、88848等等。其特特点是经经营范围围广、种种类齐全全,能够够吸引大大量的消消费者上上来,但但其存在在的问题题也很突突出:经经营种类类太多,每每个行业业都做不不透,容容易形成成样样都都行,样样样稀松松的局面面。比较较早的电电子商务务网站大大都就是是这种模模式。 垂垂直类电电子商务务网站经经营的范范围和方方向只定定位于特特定的行行业,一一般是一一个或几几个行业业, 网网站上的的信息、内内容、商商品、网网站浏览览者大都都限于这这一行业业,有较较强的针针对性。典典型的公公司有:戴尔公公司、硅硅谷动力力、中国国医药网网等。其其特点是是公司对对此行业业比较熟熟悉,了了解行业业的特点点
9、和特性性,容易易做好做做透。存存在的问问题是:经营范范围比较较窄,公公司的发发展易受受到本行行业发展展 状况况的制约约,网站站知名度度比较低低。现拿拿部分电电子商务务网站举举例。 戴戴尔 :市场定定位:BB2C。市市场策略略描述:戴尔电电脑公司司是全球球最大的的电脑直直销公司司,以零库存存、零环环节、低低成本、个个性定制制而闻闻名。戴戴尔公司司是最早早通过网网上进行行大量销销售电脑脑的大型型公司,取取得了巨巨大的成成功。收收入来源源:电脑脑直销利利润。 888488:市场场定位:B2CC,B22B。市市场策略略描述:88448是目目前国内内最大的的电子商商务网站站之一,总总部在北北京,最最初以
10、BB2C为为主要经经营模式式,后又又兼有BB2B经经营模式式。在提提供网上上平台的的 同时时,也负负责物流流配送等等业务。收收入来源源:平台台收租、交交易佣金金、商品品利差和和技术服服务。目目前正准准备在美美国纳斯斯达克上上市。 易易趣:市市场定位位:C22C。市市场策略略描述:易趣是是国内最最早的网网上C22C电子子商务网网站之一一,总部部在上海海,主要要是提供供交易平平台,供供一般网网民进行行网上拍拍卖等网网上活动动。收入入来源:交易佣佣金等。 阿阿里巴巴巴:市场场定位:B2BB、B22C。市市场策略略描述:阿里巴巴巴是于于19999年33月成立立的, 总部在在杭州,主主要面向向中小企企业
11、提供供技术和和服务,提提供交易易平台,并并以向消消费者和和企业提提供 商商业信息息为主要要的服务务内容。网网上出售售大家都都可以看看得到的的商品。收收入来源源:技术术与信息息服 务务、商品品代理利利润。 三商务模模式 内内容商商务 硅谷谷动力的的商务模模型是内内容商商务。内内容就是是以ITT为核心心的增值值信息,包包括新闻闻、学院院、社区区、软件件和游戏戏等,是是为了吸吸引网民民吸引用用户上网网浏览增增值的信信息。商商务就是是组成中中国ITT 电子子商务公公用平台台的动力力网店和和硅谷商商城两个个拳头产产品。动动力网店店和硅谷谷商城可可以为买买方导 购和为为卖方促促销,完完成网上上的电子子商务
12、交交易。 内内容和商商务相乘乘的部分分就是硅硅谷动力力的产品品频道commcnn,ITT产品库库,产品品评测中中心和购购物指南南。是一一个以产产品为核核心的导导购内容容。硅谷谷动力的的丰富内内容可以以吸引网网民上网网去浏览览。而产产品频道道,则可可以把网网上的浏浏览者变变为购物物者,商商务会帮帮助购物物 者完完成网上上交易。由由此可见见内容、产产品和商商务相对对独立同同时又是是有机的的整体,产产品与商商务,商商务与内内容,内内容与产产品之间间可以随随意的链链接。 如如果只有有商务没没有内容容就很难难吸引大大量的网网民上网网,也很很难在大大量的人人群里筛筛选出具具有 高高商业价价值的购购物人群群
13、,而只只有内容容没有商商务就很很难实现现真正的的盈利,所所以内容容和商务务的整和和才能形形成强有有力的核核心力,形形成网上上虚拟市市场,为为买方同同时也为为卖方服服务。 三三大支柱柱 构成硅硅谷动力力内容容商务务商务务模式的的三大支支柱是:评测中中心、IIT产品品库 、EEC平台台。 评测测中心:硅谷动动力全线线IT产产品评测测中心投投资10000万万元,建建筑面积积达5110平方方米,拥拥有200多名专专职的评评测工程程师和数数十名兼兼职工程程师,其其中包括括来自于于计算机机世界评评测实验验室和个个人电脑脑评测实实验室的的骨干成成员。硅硅谷动力力全线IIT产品品评测中中心拥有有2000多个网
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