白沙奢侈品营销试水之旅(doc6)367.docx
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1、白沙奢侈侈品营销销试水之之旅作为有史史以来最最逗趣、最最尖刻、最最丰富的的文化批批评,理理查德康尼夫夫在其插插科打诨诨、引人人入胜的的大狗狗富人人的物种种起源中中乐于把把富人比比作阿尔尔发猿猴猴,这些些留着钞钞票色血血液的巨巨贾们总总是喜欢欢保持着着旺盛的的猎奇的的癖好,尤尤其是对对奢侈品品更有惊惊人的胃胃口。对对于中国国的新贵贵门来说说,出身身豪门的的熊猫和和中华,异异国风情情的Trreassureer和大大卫杜夫夫,香烟烟天使般般的气息息总是那那么的令令人神往往。对于那些些厌倦了了近乎奢奢侈讲究究礼仪而而种种烦烦琐程序序又令其其望而却却步的雪雪茄“逃离者者“来说,白白沙“和牌”卷烟并并不会
2、让让出手阔阔绰的他他们感到到寒碜。这这款20005年年悄然上上市的高高档香烟烟,以118000元一条条的价格格傲视群群雄,但但是决不不曲高和和寡,经经常在上上市当天天售罄,以以至于芳芳踪难觅觅。显然然它足以以满足新新贵们的的虚荣心心。白沙 “内和和外王”的盛装装舞步“和牌”取名源源于论论语中中学而而篇 “礼之之用,和和为贵,王王之道,斯斯为美”之古意意。在中中国传统统观念中中,“王者富富,和者者贵”是普遍遍文化认认同。白白沙集团团总裁卢卢平认为为中国智智慧,和和成天下下。“和”是普遍遍接受与与认同的的东方文文化,“和而不不同”、“天人合合一”、“和气生生财”、“礼之用用”,和,是是一种境境界,
3、是是一种大大智慧和和兼容并并蓄的东东方精神神。尊贵感、文文化内涵涵和个性性体验对对“和”品牌文文化的构构建和传传播意义义显然非非常重要要。自然然生香的的烟叶,醇醇和的口口感,超超凡的品品质,精精致的烟烟嘴,都都必须体体现产品品的典雅雅与高贵贵。对于于香烟来来说,其其独特的的文化品品味、价价值取向向、历史史积淀最最终在消消费空间间中凝聚聚和释放放。为了了获得更更好的口口感,历历时近两两年的烟烟支制造造过程绝绝品质完完美的“和”牌融津津巴布韦韦、巴西西及国内内顶级烟烟叶于一一体,根根据特性性予以组组合。经经技师手手工片片片撷选,确确保每一一片烟叶叶都叶相相金黄油油亮,手手感柔韧韧适度,置置于恒温温
4、恒湿的的窖穴,历历时7000昼夜夜天然醇醇化。 “烟丝丝油黄、烟烟灰雪白白”的内在在品质以以及独特特的英国国进口“中空滤滤嘴”,自然然而然构构建了和和牌特殊殊的礼品品价值,使使之成为为了一种种中国精精神文化化的传递递与交流流。和牌牌礼品价价值的建建立,开开辟了产产品新的的消费市市场,增增大了产产品的成成长空间间,使传传统意义义上的送送礼变得得更具丰丰富内涵涵。和牌采用用了与众众不同的的竖式的的条包结结构,包包装设计计采用了了文字与与纹饰分分居两侧侧的阴阳阳平衡构构图,为为了凸现现“和牌”的高贵贵稳重的的血统。在在外在包包装上也也是精益益求精,主主色调秉秉承传统统以紫为为贵的理理念,纹纹饰设计计
5、灵感来来自长沙沙马王堆堆出土的的汉室皇皇室极品品丝帛乘乘云绣,丝丝帛所展展现的乘乘云绣,优优雅、独独特、简简单而极极具皇家家特色,经经过名家家设计勾勾绘,呈呈现“鹤翔吉吉云”的雍容容华贵帝帝王之气气。设计计者别具具匠心,“鹤翔吉云”图纹以及汉皇室“乘云绣”,一直是2000多年来湖湘文化的象征符号,暗含了“和牌”的白沙血统。尤其是“和牌”包装内部的“百家姓”的饰纹,这是对“和”文化更生动的叙述。在外包装装上,设设计者还还别具意意味地在在其间嵌嵌入了一一段关于于“和”的隽永永文字“和和成天下下:中中华文化化之品格格,人生生事业之之格调,其其根本者者,和。天行健,致中和,天地君子,会通和合。宁静致远
6、,淡泊明志,和而不同,有容乃大,和成天下。”在梅高(中国)公司董事长高峻先生看来,在品质高度同质化的今天,消费产品有一半消费的是品牌文化。一个成功的产品,就是要在消费者品味出众品质的同时,受文化沐浴,感受精神上、心灵上的按摩。“和牌”的另类设计路线目的就是表达“和而不同,和成天下”的品牌意境和文化诉求。白沙希望望“和牌”可以传传递“和气生生财紫气气东来”、海纳纳百川大大度包容容的“智慧文文化”,使“和”文化更更具广泛泛的人文文亲和力力,更多多传统吉吉祥寓意意,更好好满足高高端客户户的心理理需求。“和牌”是在白沙品牌“鹤为形、和为神”这样的一个立意基础上进行推出的,致力承担着消费者梦想价值的实现
7、。而“和牌”品牌特有的文化亲和力和新鲜感,将引导顾客的感性消费,而这种特有的文化张力是其他竞争对手难以一时模仿和超越的。文化,显然是白沙品牌的核心竞争力。在经历了了卖名气气、卖感感觉、卖卖意境之之后,白白沙的自自我推销销现已进进入卖文文化阶段段。白沙沙集团最最为巧妙妙的神来来之笔,就就是在220066年4月13日冠冠名20006年年“中国和和”围甲联联赛,力力求借助助体育营营销实现现和文化化与围棋棋的精髓髓和完美对对接。白白沙集团团副总裁裁沈力平平表示,和和文化与与围棋的的精髓一一脉相承承是白沙沙赞助围围棋的根根本原因因。棋圣圣吴清源源先生对对围棋的的理解极极其精当当:围棋棋的最高高境界就就是
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