经销商指导手册5311.docx
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1、劲兴金元宝胶囊经销商手册劲兴金元元宝胶囊囊经销商商市场导导入手册册目 录第一部分分 补补肾壮阳阳市场概概述第二部分分 产产品概述述第三部分分 整整合传播播策略第四部分分 终终端策略略第五部分分 活活动策略略第六部分分 劲劲兴金元元宝胶囊囊售后知知识汇编编第一部分分 补补肾壮阳阳市场概概述 第二部分分 产产品概述述 产品名称称劲兴金元元宝胶囊囊产品批号号卫食健字字(20003)第第01665号产品机理理同源作用用 高高效安全全劲兴胶囊囊的主要要成分是是一种被被誉为“第三代代绿色伟伟哥的理理想成分分”性触媒媒,它具具有其它它化学合合成物质质难于超超越的“同源作作用、高高效安全全”的特点点:促进睾硐
2、硐分泌,提提高性欲欲;提高高精子的的数量质质量,使使射精有有力;使使得阴茎茎变长变变粗,坚坚挺有力力!BT性触触媒的另另一个基基本特点点就是它它好像一一条隧道道中的就就高效列列车一样样,将人人体内所所需的主主要能量量物质只只有它才才能到达达的位置置,帮助助这些物物质进行行转换并并释放能能量。与与此同时时,它作作为人体体生命活活动中不不可或缺缺的营养养物质能能够直接接增强机机体免疫疫力。BBT性触触媒经过过十二指指肠和回回肠粘膜膜中一套套活跃的的转运系系统,几几乎完全全被吸收收,被吸收收的BTT性触媒媒有500%快速速进入血血液,然然后被运运送到组组织器官官利用,直直接提高高人体机机能。每个细胞
3、胞中含有有上千个个线粒体体,其主主要作用用就是为为细胞输输入能量量. BBT性触触媒为下下丘脑细细胞中的的线粒体体的充足足供能,使使下丘脑脑保持活活力,分分泌促进进性腺激激素释放放激素(),刺刺激垂体体前叶分分泌黄体体生成素素(),刺刺激睾丸丸间质细细胞分泌泌雄性激激素(主主要成分分为睾酮酮)使得得男性性性欲提高高。刺刺激垂体体前叶分分泌促卵卵泡激素素(),刺激睾睾丸曲细细精管产产生精子子,提高高精子的的数量质质量,射射精有力力; BBT性触触媒还能能直接作作用于阴阴劲海绵绵体细胞胞的通过过提高其其功能,使使得海绵绵体细胞胞放松,进进而使海海绵体动动脉扩张张,血液液在阴茎茎海绵体体内停留留,阴
4、茎茎充血勃勃起,使使得阴茎茎变长11.82.55倍,变变粗0.822厘米,变变得坚挺挺有力。立体调养养 通通调五脏脏立体调养养正是是劲兴胶胶囊的另另一独特特之处,它它采用名名医的经经典组方方,针对对人体脏脏腑进行行立体调调理,起起到泄身身不泄精精,越爱爱精越浓浓的快乐乐强身之之功。单一的补补肾起不不到理想想效果的的有一个个根本的的原因:肾与其其他脏腑腑的关系系是十分分密切的的,当其其他脏腑腑精气充充盛时,其其有余之之精气可可转输贮贮藏于肾肾;若其其他脏腑腑在病理理情况下下精气不不足时,肾肾所藏之之精气亦亦可输出出以供其其他脏腑腑之所需需。精气气的这种种藏与泻泻、出和和入的过过程,需需要肾与与其
5、他脏脏腑之间间的密切切配合当当其他脏脏腑精气气虚弱,不不能输精精于肾,久久病及肾肾,必致致肾中精精气虚衰衰,那么么生殖机机能也会会受到影影响。与一般传传统组方方不同的的是,劲劲兴胶囊囊通过选选用西洋洋参、山山药、刺刺五加、枸枸杞子等等名贵道道地中草草药,通通过对心心、肝、脾脾、肺、肾肾、五脏脏及全身身进行立立体调养养,使得得人体的的各个系系统的功功能得到到充分有有效的补补充和加加强,解解除肾气气虚、肾肾阴虚、肾肾阳虚、肝肝肾不足足、心肾肾不交、脾脾肾阳虚虚引起的的阳萎、早早泄、疲疲软、无无力等一一系列症症状,让让人体自自身源源源不断的的生成”精精”,充充实”精精”,养养”精”蓄锐释释放”精精”
6、,做做到填精精益髓、生生精养生生、强精精补肾,做做到泄身身不泄精精,越爱爱精越浓浓。产品疗效效雄起迅速速:劲兴兴胶囊进进入人体体内迅速速崩解,996%的的人300-400分钟起起效,气气血充盈盈、感觉觉强烈;激情持久久:有效效成分均均衡释放放、多靶靶点作用用,一次次服用22粒,效效力持续续3天,保保持持久久激情;劲量充足足:5-10天天消除疲疲劳感,晨晨勃现象象重新出出现,220-330天恢恢复性活活力,生生龙活虎虎精神足足;第三部分分 整合合传播策策略一、整合合传播策策略指导导思想l 根据“劲劲兴金元元宝胶囊囊”目标人人群的特特征、消消费习惯惯、对性性方面问问题的认认识和接接受,劲劲兴金元元
7、宝胶囊囊的传播播以高空空“广告”、“新闻热热炒”和地面面近距离离针对性性的贴身身“肉搏”相结合合的方式式,赢得得消费者者的青睐睐。l 运用针对对性强的的地面“渗透”,诸如如公关促促销活动动、消费费者沟通通、口碑碑传递信信息,高高空的媒媒体传播播主要是是快速、大大面积地地圈定品品牌消费费者,配配合地面面,渲染染气氛和和界定台台阶或门门槛(分分阶段锁锁定目标标人群)的的促销活活动。l 传播以立立体的形形式呈现现,即充充分运用用3力(拉拉力、推推力、消消费者口口碑传播播力)合合力的效效果。二、整合合传播策策略实施施手段广告宣传传是产品品营销中中的重要要组成部部分,需需要讲求求整合性性,也就就是不同同
8、的广告告形式同同时应用用。随着着社会的的进步、科科技的发发展,媒媒体越来来越多,形形式越来来越丰富富,而每每种媒体体又有其其鲜明的的特点,然然而任何何一种宣宣传方式式都不足足以担负负起市场场营销的的整副重重担,那那么要想想达到市市场销售售的理想想目标就就必须制制定一个个郑和的的广告宣宣传计划划,利用用每个媒媒体的优优点结合合消费者者特点、消消费者心心理、产产品特点点、要宣宣传的内内容等指指标统筹筹使用,在在发挥每每个媒体体优点的的同时,也也减少避避免不足足,达到到1+11+1远远大于33的效果果。一、 电视广告告电视属于于视听结结合的媒媒体,是是传播广广告信息息最有效效的工具具之一。随随着现代
9、代化无线线电显像像技术的的发展,电电视以其其丰富多多彩的表表现形式式进入人人民生活活,通过过视觉形形象和听听觉形象象的结合合,在一一定时间间内传播播大量的的为人们们所喜闻闻乐见的的情报,任任何宣传传媒体都都不能像像电视那那样具有有丰富的的表现力力和强大大的吸引引力。优点: 信息角度度可传传播声、色色、图、字字,具有有美感和和艺术性性,对感感官刺激激强烈。 传播内容容、形式式可把把科学、文文化、新新闻、文文学、教教育、体体育等内内容融为为一体。 传播空间间不受受时空制制约,传传递迅速速、覆盖盖面广、收收看率高高。 传播功能能具有有声色兼兼备的功功能。 观众心理理内容容丰富、传传真度高高、色移移逼
10、真。 传播效果果视听听感觉,使使人印象象最深,容容易记忆忆。 广告目标标我国国电视观观众平均均购买力力最高。 强化宣传传消费费者接受受重复宣宣传,潜潜移默化化、加深深印象。缺点: 宣传印象象消逝的的速度快快。 电视对观观众的针针对性较较低。 电视制作作较为复复杂。电视台种种类: 省级有线线:通过过有线的的光纤网网络覆盖盖全省各各地、市市、县级级城市和和部分乡乡镇,拥拥有固定定电视用用户多,覆覆盖人口口广,收收视对象象为城镇镇居民,文文化素质质整体水水平较高高,消费费意识和和消费能能力较强强,需求求倾向明明显,对对品牌的的认同和和依赖性性较强,使使品牌形形象深入入人心,达达到较好好的广告告促销效
11、效果 省级卫视视:通过过亚洲二二号卫星星向全国国乃至亚亚太地区区传送,覆覆盖533个国家家和地区区,在全全国255个省、市市、自治治区、直直辖市的的绝大多多数城市市通过有有线网络络传播,是是省级唯唯一可以以覆盖全全境的电电视传播播媒介。 地方电视视台:地地方及周周边地区区均能收收到较稳稳定的电电视信号号,受众众人数广广,配合合省级电电视台的的广告播播出,选选择一家家较有影影响力的的市级电电视台,在在面的覆盖盖基础上上,重点点进行点的的突破,将将有助于于品牌形形象的深深度挖掘掘并使之之深入人人心。 省二级城城市电视视台:在在内的地地、市、州州电视台台播出随随片广告告。投放要求求 必须保证证宣传内
12、内容和频频次1、内容容:专题题片搭配配应用;活动期间间,可在在专题片片后加活活动预告告静版字字幕;宣传内容容要上下下连贯、前前后一致致,不要要在同一一短时间间内宣传传过多的的内容。2、频次次:黄金金时段每每晚三次次/台;电视一般般选择不不要超过过三个台台,两个个最好,如如果主媒媒体确定定不下来来,各媒媒体效果果等同,则则不要超超过三个个。 电视台的的选择要要求1、收视视覆盖面面积同销销售面积积、渠道道面积相相符;2、每地地区一般般都有11-2个个收视率率高的电电视台,这这就是我我们选择择的条件件之一,一一般不超超过两个个,此谓谓主媒体体;3、媒体体不热就就选热节节目,电电视中经经常有22040
13、岁岁人喜欢欢看的娱娱乐、体体育等节节目或集集中收视视率较高高的电视视剧电影影等;4、有线线、无线线的选择择以互补补为最好好,不要要过多重重复;5、各台台之间要要搭配好好,时间间上以收收视率来来衡量,空空间上以以对渠道道终端面面积的覆覆盖为最最好。 电视时段段的选择择要求1、 主媒体的的主时段段2、 非主媒体体的热时时段3、 广告虽在在热媒体体或热节节目中出出现,但但位置不不同其效效果出入入十分大大,如一一个电视视剧贴片片广告其其电视剧剧前三、前前一、剧剧播、电电视剧后后一、后后三之间间的区别别在不考考虑电视视剧前后后节目的的影响,其其比值为为1:22:100:1:0.33。如电电视剧作作了贴片
14、片广告加加上特邀邀拨出等等内容会会更好二、 报纸广告告优点: 编辑版面大大,篇幅幅多,可可供客户户充分选选择和利利用; 报纸纸具有特特殊的新新闻性,可可以使广广告无形形中提高高了可信信度; 编排排灵活,改改、换稿稿十分方方便。 内容新闻性性和可信信度是其其他媒体体无法比比拟的;报纸媒体体单位的的可信性性,使读读者产生生信赖感感;具有保存存价值。 发行发行面面广,投投递迅速速;发行地区区和发行行对象明明确;发行人群群范围广广泛,可可涉及众众多读者者群,尤尤其是综综合性报报纸;具有准确确的时效效性,广广告刊出出的第一一、二天天产出最最大效果果。 印刷印刷质质量越来来越好,表表现力越越来越强强。缺点
15、 传播率低低,注目目率低。 在发行方方面出报报频繁,还还未祥读读就丢在在一边,广广告很难难被人看看到。 与读者接接触时间间短。 编辑方面面受版面面限制,广广告相互互影响。 大多报纸纸印刷不不够精美美。分类 党报一些地地区的日日报和个个别地区区的晚报报。 市民报晚报报类、生生活报、青青年报等等。 家庭报广播播电视报报、健康康报等。投放要点点 版面要大大,版面面越大注注目率、冲冲击力越越大,一一般是11/3、11/2、11/4最最常用。 版面要好好:面上上的版面面好于其其它版面面,有比比较重要要内容的的如新闻闻、体育育等版面面也比较较好,千千万不要要放在广广告版,同同时也要要注意同同竞争产产品广告
16、告对比,不不要压住住我们的的广告版版面。 制作要有有冲击力力1、 要太拥挤挤,留下下一些空空白最好好。2、 广告宜上上不宜下下,宜左左不宜右右,宜通通不宜断断。3、 设计独特特,不落落俗套,不不与周围围广告同同流。 一般报纸纸周二、三三、四要要好一些些,每周周每报两两次为宜宜。 适宜做对对比性和和理论性性广告。 报纸广告告接触人人数等于于发行量量乘以22至2.5。 广告安排排两个月月内不应应少于112期到到16期期,第一一个月每每周2期期,第二二个月每每周2期期或1期期。 报纸广告告的目的的主要是是通过我我们设定定的利益益点,让让患者及及其家属属对产品品产生极极大的兴兴趣,进进而走进进药店,索
17、索取资料料,参与与购买。投放策略略 启动期策策略报纸媒体体:采用用软新闻闻和硬广广告结合合的形式式,其中中软性新新闻侧重重于消费费者心理理的宣传传影响,硬硬版广告告注重地地面促销销活动的的宣传发发布;报纸媒体体版面:整版和和半版广广告是首首选版面面,软性性新闻配配合发布布;大量量采用各各种活动动,宣传传产品卖卖点,刺刺激感性性消费。 导入期后后全国覆覆盖策略略媒体组合合策略:平面广广告、公公关促销销活动、店店内宣传传等交叉叉组合媒体选择择:当地地主流报报纸(报纸广广告文案案缩样)三、广播播广告电台选择择: 功率的大大小(即即收听范范围的大大小) 收听率的的高低 固定收听听人群:每个电电台都有有
18、半个小小时固定定的收听听人群,要要掌握电电台面对对的观众众 电台的信信誉及配配合程度度 竞品的电电台选择择。热线时间间段的选选择: 上午9:0012:00 下午166:30018:30热线名称称选择: 男性健康康茶座 男性康复复时光 男性健康康专题等等 男性关怀怀热线热线节目目时间长长度:以以2030分分钟/次次为宜节目形式式: 座谈聊天天、热线线参与、自自然交谈谈中烘托托出主题题。 全场贯穿穿背景音音乐,穿穿插活动动现场录录音、病病例专访访录音、为为患者点点歌、读读消费者者或患者者来信、游游戏等,活活跃气氛氛等手段段,力求求形式灵灵活多样样,吸收收听众。参与节目目人员组组合: 专家+主主持人
19、 专家+员员工+主主持人 专家+病病例+主主持人 特别知名名教授+员工+主持人人 专家讲座座节目内容容: 主题:通通过专家家主讲及及热线中中与顾客客对答,宣宣传以产产品的成成分、功功效、优优势、治治疗机理理、病例例为主。 其它内容容:适应应介绍企企业概况况、产品品生产流流程、基基础疾病病知识、卫卫生保健健知识、企企业公司司新闻活活动,病病例故事事、咨询询趣闻、设设置产品品谜语、产产品有奖奖问答。 注意事项项:要突突出主题题伴以其其它内容容、不可可本末倒倒置。操作技巧巧: 选择适合合专家:1、 具备丰富富的专业业知识;2、 根据产品品的功效效及其涉涉及的病病症,具具有全面面的系统统知识;3、 良
20、好的语语言技巧巧:语言言流畅,抑抑扬顿挫挫,不结结巴; 讲话话深入浅浅出、专专业知识识与普通通病症联联系,使使听者心心服口服服; 将疾疾病知识识与产品品相融合合,潜移移默化地地传达产产品的功功效; 语言言富有人人情味,以以情动人人,表达达关爱人人心 。 4、良好好的沟通通技巧:与主持持人保持持融洽的的关系,使使之很好好的配合合; 在询询问者中中病情复复杂,问问题千奇奇百怪,需需要专家家具有良良好的综综合判断断力,回回答问题题切中要要害,掌掌握其心心理,达达到有的的放矢,并并要求对对方到我我市场部部咨询处处进行咨咨询,再再度进行行引导。4、 专家整理理的讲座座内容要要具有计计划性、重重点性,指指
21、定一个个定期的的系列讲讲座内容容,所达达到的目目的要清清晰,前前期需要要不断突突出本产产品的优优势,专专家的思思路需要要与总体体宣传思思路相吻吻合。5、 熟悉广告告法规,当当地风土土人情,具具有一定定的营销销意识和和技巧。6、 对公司有有良好的的感情。7、 副主任医医师以上上职称。 与主持人人的关系系1、 建立朋友友关系;2、 请其参加加公司的的活动;3、 赠送小礼礼品。 导播1、 由公司员员工充当当;2、 掌握相关关的产品品知识;3、 询问咨询询者的姓姓名、电电话、地地址、询询问内容容做好记记录,以以便日后后跟踪服服务,促促成购买买;4、 做好与专专家、主主持人配配合,为为主持人人当住滋滋扰
22、生事事、絮叨叨不清及及严重偏偏离主题题的电话话;5、 控制热线线电话量量,每次次节目导导入热线线控制在在6个以以内,保保障热线线质量,给给其他参参与者市市场咨询询电话,同同时留下下对方电电话,节节目后及及时主动动与其联联系。 过程控制制:一般般反为前前、中、后后三个程程序1、 主讲专家家于节目目前半小小时抵达达电台,注注意携带带好所需需物品;2、 空白磁带带送到录录音间;3、 与主持人人交流讨讨论讲解解本次节节目内容容及注意意事项;4、 先播出电电台品牌牌,后是是节目的的栏目名名称;5、 前:开场场白,主主持人简简单介绍绍嘉宾,公公司近期期的市场场活动,专专家简单单介绍今今天的话话题;6、 中
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