房产销售月工作总结(1980字)_房产销售月工作方案.docx
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1、房产销售月工作总结房产销售月工作总结(1980(1980 字字)_)_房产销售房产销售月工作方案月工作方案20 xx 对我来说是特别充实的一年,在公司领导及同事的支持和关心下,我较好的完成了本职工作,也顺当完成了领导交办的各项任务,自身在工作和学习两方面都有所提升,为 20 xx 年的各个项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人 20 xx 年主要完成工作汇报如下:一、20 xx 年度个人完成的主要工作依据 20 xx 年部门内部工作调整,主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电:1、完成 xx 项目正式用电新建
2、住宅配套费 80%费用缴纳。2、完成 xx 项目正式用电方案取得。3、完成 xx 项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。4、完成 xx 项目临电通电及后期增容迁改等手续。(1)完成 xx 项目自然 气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。(移交项目部,详细进场施工时间依据现场施工进度打算)(2)完成 xx 项目自然 气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。(因项目现场不具备自然 气施工条件,详细进场时间由项目部沟通)规划审查、消防、人防:1、完成 xx、xx 项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。2、完成 xx 项目地形图购买及红线图绘制。协作部
3、门及其它部门:(1)协作完成 x 项目在市立项及相关审批手续的办理。(2)协作完成 xx、xx 项目国有土地证的取得。(3)协作完成 xx、xx、沣 xx 项目防雷检测相关手续办理。(4)协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。3、协作财务部完成全年相关融资手续办理。二、20 xx 年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾项目报建过程,其间手续繁多多,一环扣一环,统筹支配至关重要,这就需要在做一件事之前,要充分了解到后面全部相关事项,做到走一步,看多步,分清轻重缓急,只有这样,才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度,报建中对资料的预备工作也是重中之重,所以,每次在相关部
4、门所需资料预备齐全的前提下,依旧将全部相关材料同时携带,以备不时之需,提高工作效率。20 xx 年,虽然顺当的完成了工作任务,这与领导及各位同事的大力支持密不行分,也是办公室全体同仁共同努力的结果,但细想起来,仍旧存在许多的不足:1、学习的主动性和自觉性尚须加强,不能仅仅满意于目前已把握的学问,要通过进一步学习把握更为全面的学问,以使自己的工作更上一个台阶。2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯,对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。3、工作中时有急躁心情,虚心谨慎的作风有待于进一步加强,做到戒急、戒躁,提高工作效率,保持良好的心态,正所谓细节打算成败,性格打算命运。4、还须进一步提高自己对外公关及
5、协调力量。入行三年来,面对过很多不同的岗位的人员,从每一次的沟通与沟通中,我也慢慢的成熟稳重起来,印象最深刻的一次就是今年x 月中旬,接到市局通知上调相关配套费基数,经过公司领导协商,打算在 x 月 x 前必需完成 xx 项目规划审查,接到任务后,在部长带领下,我们倒排时间节点,工作细化到每天,专人专项,客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查,为公司节省成本约 xx 万元。三、对部门管理方面的看法和建议1、建议加强部门员工专业学问及技能学习,多一些涉外培训,让员工外出学习大环境下的房地产相关学问及不同城市的房地产信息。2、建议加强部门现有工作流程
6、和工作制度的更新和细化。3、建议部门内部可以组织工作阅历心得争论会,达到学问共享,技能共同提升的效果。四、对公司管理方面的看法和建议需要进一步加强公司各部门之间的协调,前期工作比较繁琐,办理手续多,涉及政府部门广,仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均非常支持,但由于专业所限,有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面,开发部和设计部、方案合约部、项目部需加强沟通,在办理各项重点事项时列出具体时间方案,尤其是需要其他部门协作时,提前沟通,预备资料,这样才能在办理时提高效率、节省时间。五、个人 20 xx 年个人工作方案1、协作本部门完成的 xx、x
7、x、xx 等项目交付方案,支配每一步的工作。在公司交付方案确定后,准时编排项目竣工验收的方案,并按方案实施,确保项目如期交付使用。2、协作本部门完成年度方案,办理各个项目交付所需的水、暖、电、自然 气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作,并准时报批报验。3、协作本部门完成公司在建项目 xx、xx、xx 等项目土地证的办理及取得。4、协作本部门完成公司新建项目 xxx 等项目前期报批手续办理,提高报批效率,为公司第一个商品房销售制造一个便利条件。房产销售月工作总结【篇二】这个月来的工作已经结束了,在业务方面我也熟悉到了自己各方面的的职责,七月份的工作我也的确是得到了许多积累,我觉
8、得作为一名销售工作人员,这些细节上面还是应当要坚持去维持做好的,这也是应当要有的态度,并且我也肯定会让自己做的更好才是,对于这一点我也是深刻的体会到了这些,也对这个月以来的工作我需要总结一番。这个月来,我还是得到了特别多的认可,这是我接下来应当要坚持下去的,我也不会让自己这样耽搁下去了,并且将来也会用实际行动去证明,我对此也是做好了许多预备,这是我应当要去落实好的,这个月以来我还是认清晰了自己的方向,一个月在业务方面我也虚心的和四周同事在学习,提高业务水平,积累工作阅历,我也肯定会连续去做的更好一点,不辜负了四周同事的信任,我肯定会去坚持下去,做出好的成果来。回想这一个月的工作经受,的确我是深
9、有体会的,我也会坚决自己的态度,用实际行动去证明自己,做一名合格的销售,过去的一个月来,我不断的在填充自己,在积累阅历,在调整状态,也是为了能够让让自己得到更多的成长,在这个月的业绩方面,的确只是一般般,相对于上个月还是稍显不足的,这也是接下来应当要去的支配好的,工作就应当要仔细的对待,并且也应当要连续努力去完善好这些,在这个月来的工作当中,的确还是存在一些问题,所以我肯定会鉴定好自己的方向。通过这个月来的工作,我也是特别清晰,个人业务力量是一件特别重要的事情,我也会合理去去支配好这些,一个月的时间已经过去了,所以我也会连续坚决自己的方向,更加努力的工作提高业绩,提高自身水平,多多和四周优秀的
10、同事请教学习,让自己能够得到更多的进步,这次也是一个很不错的熬炼,对于我的工作来讲的确还是需要去做出一个更好的评价,我始终都坚信这一点,也能够在这样的环境下面获得更好的提高,这是接下来应当要坚持下去做好的,这对我而言也更加是有足够多的提高,作为一名房产销售,我始终都是以业务至上的,只有做出好的业绩来说话才有重量,我很在乎这些,我也情愿花时间和精力去做好这份工作,接下来的一个月我会更加的努力。房产销售月工作总结【篇三】随着时间的消逝,20 xx 年的新年钟声即将响起,对于走过的 20 xx 年收获了许多,对工作有了更多新的熟悉,对自己有了更多新的要求。20 xx 年公司开盘节奏较慢,主要是销售2
11、 组团二栋多层及部分跃层、1 组团 4 栋小高层及部分一层房源、5 月份集中交房、1、2 期地下车位的促销销售工作、3 组团 3 栋房源的销售。为协作公司的工作进度,主要从以下几方面来做:一、做好新客户的接待及引导工作,做好每一位客户的回访工作。销售 1、2 组团的房源时主要是 6 层及 1 层较难以销售,要对此种户型做好引导,并准时挖掘潜在客户,还有对于 2 组团地理位置有抗性的客户,重点是做好异议处理及价格优势的吸引。小高层销售主要是对分摊费用较高、公摊面积过大,后期电梯维护的异议处理。并伴随客户去样板房参观,对于参观的客户能起到立竿见影的效果,扩大客户对新居美妙的想象和向往。并对于三种不
12、同面积户型做好不同客户的引导。通过努力和客户不断的深化沟通,取得了肯定的收获。二、5 月份 2 组团及小高层集中交房,主要做的工作是核对客户资料信息、邮寄地址,填写入住通知书。并统一填写住宅质量保证书及住宅使用说明书。对于这些工作所要求是细致、耐心,避开出错。统一交房时以饱满的热忱迎接我们新的业主,热忱的关心客户办理各项交房手续。三、车位的销售从去年就已开头,也间续销售了部分,但今年出现了销售的瓶颈,始终停滞不前。今年公司为促进车位成交和提高销售量,不仅加大了促销力度,还提高了销售嘉奖,大大提高了销售动力和.。为此我们加强了对客户的回访,主要是电话回访和短信回访。争取做到不漏掉一户,全部的客户
13、都要通知到,并争取做到每月回访一遍。对明知有条件却不愿购买的客户做好异议处理及远期展望的告知及分析。并定期跟进有意向但始终迟疑的客户,牢牢抓住每一个有意向的客户。通过促销的刺激及回访跟进,取得了一些成效。四、3 组团房源于 5 月份房展会时公示出户型,由于良好的地理位置,优良的户型设计,一经推出就引起了客户全都的宠爱。此时我们要做的就是不断的积累客户,抓牢客户。在后期能办理预存选房时准时通知有意向的客户。由于后期开盘时间太久也有不少客户流失,让我们深感遗憾。但还是要不断的挖掘情愿等待的有意向客户。对于开盘的 3 栋楼,148 栋、141 栋有肯定量的销售业绩。但是 128 栋只销售了二套,后期
14、总结可能还是回访力度不够,没有挖掘足够多的意向客户。对于本年度的工作,在完成的过程中也发觉了自己存在的问题:一、没有严格根据接待流程来接待每一位客户。虽然这是最基础的工作,但也是最难坚持和持之以恒做到的。以后在这方面要严格要求自己,无论对于什么样的新客户都要坚持以标准流程来接待,并养成一种良好的习惯。二、对于客户的回访力度不够。销售最终是为了满意客户需求,能够成交,完成良好的业绩。所以对于客户的回访跟进是一项任重而道远的工作。没有成交就没有业绩。每一位客户都是潜在客户,评价客户是不能光凭金钱去衡量的。在我的实际工作中,也有许多原来没有任何意向的客户后来成交的,更有很有意向的客户由于某些缘由未成
15、交的。会出现这样的结果也是我们史料不及的,但总的来说,还是工作没有做到位。所以要不计后果的去做好回访,并做好具体的记录,终会有成效的,成效或许不是当下,或许在将来的某一天。有时成交会有运气的成分,但运气不会始终眷顾你,最终还是有多少付出就会有多少收获!三、没有始终保持高度的工作热忱。我们是公司的一面旗帜,是公司的窗口,要时刻保持高度的工作热忱。做好自己的仪容仪表、保持微笑、提高自己的亲和力。用良好的专业学问为客户解答各种怀疑、办理各项手续。不断的提高自己的业务学问,学习力量。不要让不好的心情和不好的行情影响自己,影响自己工作的热忱。20 xx 年将是新的一年,盼望能在以上几方面做到改进,补缺补
16、差,以全新的面貌来迎接新的任务和新的挑战。真心的祝福公司一年比一年好,明年会取得更好的成果!房产销售月工作总结【篇四】各位领导:晚上好!我叫,任职于销售部经理。“喜鼠辞旧岁,金牛报喜来”。20_年是不平凡的一年,这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力协作下,基本上完成了 20_年的工作任务。20_年,是继 2022 年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策,房地产市场呈现出持币观望,成交量大幅放缓的局面。面临如此困难的市场环境,公司领导赐予了我巨大的关怀和支持,使我建立了信念,完成了本年的
17、各项工作任务。20_年主要的工作是容城_花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺当领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期策划工作等等。(一)、容城_花园售楼部销售状况:1、二期商品房销售:20_年度共售出 119 套,回款23991844.00 元正。还剩余 12 套住宅。2、二期车库销售:20_年度共售出 71 套,剩余 6 套,回款 4302800.00 元正。3、二期按揭贷款办理:截止到 20_年底共办理 127 户,银行发放贷
18、款 1139.2 万元整。4、二期交房状况:截止到 20_年底交房数量为 448 户,剩余 8 户。5、一期退款状况:截止到 20_年底共退 226 户,实际退款 1753542.00 元正。6、一期产权证办理状况:截止到 20_年底共办理产权证111 户。7、容城 20_年共计回款 39686644.00 元正。(二)、九号公寓售楼部销售状况:1、车位销售状况:地下两层共 105 个。已签协议 52,回款 5853600.00 元正,订单 2 个,剩余 51 个。2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中,其中已备案 290 套,未备案 140 套。3、交房状况:20_年 5 月 19 日开头
19、交房,截止到 20_年底共交房 407 户,余 23 户。(三)、市场调查:在 6 月份到 7 月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘 10 余个,为九号公寓二期的开发供应文字参考,同时也为一期剩余车位的销售供应数据依据,为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。(1)车位状况调查在市调的 10 余个楼盘中,大多楼盘都是地下两层车位,其售价在 7 万10 万不等,在物业管理上,大部分采纳了人车分流管理,使业主生活的平安性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是实行了人车分流,这样不仅保证了业主平安也规范小区管理,
20、同时也爱护了小区内部路面。(2)住宅销售状况调查在调查的 10 余个楼盘中,住宅销售的状况可谓是参差不齐,在售楼盘的销售状况一般在 40%-60%,这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底,基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大,即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念,总之,想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的,如丽景蓝湾开出了 2700 元/平米的价格,乍一看很廉价,弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价,而水景房的售价却在 4200 元/平米。很明显,老百姓总是在讲房价在跌,其实不然,那不过是房产商给出
21、的一个策略。(四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会)九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程,以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此,我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司,同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。同时我们也对策划公司进行了考察,包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素养、力量、阅历等状况进行了摸底,最重要的是了解了一些他们在北京所做项目,我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。我们特意走访
22、了目前北京最高端的商业综合体,位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相像,并且,就目前为止它的商品档次及有用功能也是顶尖级的,我们都可以学习、借鉴。学习的脚步我们从未停止过,就在 20_年底 11 月中旬,我随公司高层领导参观了北京 20_住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的全部环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行,很多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用,这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最刺眼的当属“星耀五洲”这个项目,正犹如它的名子一样,以天津塘沽这个环渤海城区为依托,打造了一个国际
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