2022年保险业务员个人年终总结_保险业务员个人总结.docx
《2022年保险业务员个人年终总结_保险业务员个人总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年保险业务员个人年终总结_保险业务员个人总结.docx(35页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、20222022 年保险业务员个人年终总结年保险业务员个人年终总结_ _保险业务保险业务员个人总结员个人总结保险业务员个人总结到了年尾,回头看这一年所做过的工作,有收获,当然也是会有一些做的还不够好的地方,做好年终的总结,让自己更了解这一年的收获和遗憾。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2022 年保险业务员个人年终总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。篇一保险业务员个人年终总结我已在_保险公司工作_个年头。在同事和领导的热忱关心下,经过_年的历练,已从当年的保险新手,成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上,我能为客户供应很好的保险询问服务,并且还能为公司外出招揽新业务,为公司的进展做出应
2、有的贡献。在公司里,我遵纪守法,团结集体,与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对 20_年工作状况的总结。一、不断学习,参与培训,使业务水平不断提高。学无止境,虽然我对公司的各方各面都已很熟识,但我仍不满意于现状,为了不断提高自己的业务水平,我乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,擅长制造,不断加强自身业务素养的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,把握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够娴熟办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。二、提高思觉悟,在思想上政治上不断进步。始终以来,我都保持着乐观取的心
3、态,乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题训练、职业训练活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。三、不违规不违纪,一切按规章制度办事,一心一意工作,提前完成公司各项任务。我始终怀着一颗为人民服务,为公司谋利的心,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参加赌博、购买非法彩等不良行为。在平常的工作中,我始终做到兢兢业业
4、、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,悄悄奉献,乐观完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够乐观主支动关怀本部门的各项营销工作和任务,乐观营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。总之,保险事业已成为了我人生的一部分,带着执着和热忱,我会始终走下去,鼓足干劲,履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来,我努力按上级领导的要求,切实做好各方面工作,也取得了肯定的成果,并得到了领导的确定,也得到了同事们的好评。在对取得成果的同时,我也发觉自己与秀的伙伴相比,还存在着肯定的差距和不足。但,我有信念和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距,勇克服缺点和弥补不足,为进一步提高自身综合素养而努
5、力。篇二保险业务员个人年终总结公司在正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务,下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。一、工作思想1、乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为大地保险公司的持续进展,做出了应有的贡献。2、全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上
6、级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和管理力量。3、不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来,我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训方案,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理1、“没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展,必需制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和
7、方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、依据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标方案的顺当完成。2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学学问、找阅历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技
8、巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3、关心经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬.化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。扩展阅读业务员年终总结:保险业务员年终工作总结以下是工作总结之家为大家整理的关于业务员年终总结:保险业务员年终工作总结的文章,盼望大家能够喜爱!业务员年终总结:保险业务员年终工作总结领导以及各位老师大家上午好,下
9、面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报,我觉得自己的总结甚是肤浅,考虑问题的角度以及深度还远远不够,下面的汇报若有什么不妥之处,会后还盼望领导和老师们多多批判指正。首先第一项是我的工作内容,那么对于经代后援来说,它的任务也是特别繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的问题,还欠缺许多的阅历,所以我的工作任务相对来说还比较简洁,主要有下面几项内容:1、投保单的初审、登记、交单2、保单的领取,发放登记3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表4、库存管理
10、,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记其次部分,是个人成果和不足的总结首先说一下个人成果:第一个方面就是初审工作,经过对投保单的仔细认真的审查之后,确保无误再交到运营进行扫描录入,削减后续问题的发生,(削减问题件)以便提高承保速度。其次个方面是报表,每天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司准时的了解自己的业务量,对于各位老师来说就是能够准时的了解自己的任务进度,做到心里有数,通过对数据的分析,为后续工作制定更好的方案。就我个人而言,我觉得工作成果对我来说就是工作收获,那的收获就是学到了许多的学问,积累了肯定的阅历。下面是工作不足:对于初审工作,说实话开头的时候我觉得它就
11、是个小 case,so easy。但是经过一段时间的工作之后,出现的一些问题,比如证件号、银行卡号填写错误,邮编错误等等,让我深刻的意识到,这不是一项简洁的工作,由于往往越是觉得简单的工作就越简单马虎,而初审这项工作恰恰是需要仔细、认真。单子多的时候,我就用以焦急,也就简单马虎,所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问,业务水平还有待提高。第三部分是将来明年的一个工作方案首先,连续做好从前的工作,听从领导的支配其次,努力做好自己的本职工作,做好后援服务,和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台第三,连续努力的学习业务学问,提高自己的业务水平,那我盼望有机会的话能够去听一听老师们的课程
12、,由于许多东西自己去看和通过老师讲解,在理解上是有肯定的差距的。下面是个人感受(个人收获)1 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉。说实话在之前没有接触保险行业前,我对保险的熟悉就是,保险都是骗人的,对保险这门行业的熟悉特别的狭隘和片面,在真正的了解之后发觉,那么对于现在的.,太多的事故问题的发生,保险就显得越加重要。2、对职场有了初步、真实、贴切的熟悉,明确了努力和改善方向,通过与领导和老师们接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历。作为一名刚毕业的同学,能够有机会来到国华工作学习,我感到特别的荣幸。做同学的时候盼望尽早的参与工作,但是根本不了解职场,
13、工作之后才有了一个清楚的熟悉,每一个人职场都有它特定的一个运作流程3、电脑办公的有用学问与软件应用技巧,以及处理问题的力量和阅历,强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。虽然我高校学习的是电脑,但是它设计的方面也很广,我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同,所以之前对办公的应用也不是很精通,而且我之前是很苦恼 excel 表格,但是通过在工作中的学习,发觉它并没有想象中那么难,世上无难事,只怕有心人,在仔细面前,困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错,需要的是在错误中总结阅历,不能一错再错。也盼望在我犯错误的同时,领导乐观地批判指正,由于在以往的工作中,领导从没有严峻的批判过我,总是赐予鼓舞,这让我
14、想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有肯定的依据的,鼓舞和夸赞也是一种动力。4、培育了我勤奋、踏实、仔细、负责任的工作态度虽然初审不需要什么技术含量,但是它是一个需要你去仔细认真对待的工作,可能就是写错一个数字,可能就是一项内容空缺,等等,就会带来许多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则,做什么事都要担起自己的责任。下面是个人的一个祈愿,愿景,首先,我盼望咱们国华明年能够顺当的上市,之后也算是一个新的开头,盼望能够有一个更好的进展其次,是盼望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下,保质保量的完成各项任务,甚至是超额完成第三,是对我自己的一个愿景吧,盼望我有一天也能
15、够像在座的各位老师一样,站到台上去讲课,有一天大家也会敬重的叫我温老师,那我也算完成了小时候的一个当老师的幻想第四,是对大家的祝福,盼望大家身体健康,合家幸福。由于老师们常常出差特别的辛苦,劳累奔波。所谓身体是革命的本钱,我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中,所以大家肯定要留意身体,加强熬炼。最终我要说一声感谢。感谢领导长期以来的指教,感谢各位老师对我的关心和关怀。这么长时间以来,领导和老师们不只是在工作中赐予我很大的关心,在生活中也很关怀我,大家都特别的照看我,让我觉得这就是个家,特别的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声感谢!感谢你们对小温的培育。最终一句感谢,感
16、谢大家能够与我共享我的总结汇报。感谢!业务员年终工作总结:保险业务员年终总结编辑寄语以下是工作总结之家为大家整理的关于业务员年终工作总结:保险业务员年终总结的文章,欢迎大家前来参考查阅!曾经和多数人一样对保险很不认可,对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级,极其没有地位的。可是直到那一刻,进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻,我的看法完全转变了。我曾做过服务生,曾做过特别令人敬重的人民老师,也曾从事过极其令人敬重而且艳羡的记者工作,还曾投资做过生意,这些工作虽然苦,虽然累,但的确得到过许多人的认可和敬重,曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新,可是今日的我会有几个人能记起呢?我的同
17、学记得我吗?在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢?虽然他们在我的引导下得到了进步,我曾采访过的人,见了面是否会认出我?虽然他们也曾特别恭维的给我敬酒,他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢?我曾经好长一段时间在思索这个问题。我很敬业,很努力,也曾天真的认为,是金子总会发光,可是我的努力拼搏,究竟得到了什么呢?残酷的现实生活,让我曾一度成为它的奴隶,得过且过,极其消极,曾经以为生活就这样了,虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那,我的观念发生了质的变化,那里的伙伴大多数已经迈入中年,可是他们对生活布满.,对工作布满热忱,他们憧憬胜利,他们不断努
18、力,不断学习,他们相互激励。他们那种乐观的态度,深深的感染了我触动了我,我不停的告知自己,我不能在这样下去了,我还年轻。冲着那份.,我进入了保险这个行业,才对保险有了新的熟悉,保险是什么?保险是用今日的钱筹划明天的生活。我们都知道,将来布满着变数,没有人能精确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗,有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴盛的企业陷入困顿之中。中国有句古话:“人无远虑必有近忧”,而保险就是一种未雨绸缪的才智,是化解将来可能发生质风险的有力手段,能使人们明天的生活免受猛烈波动的困扰。保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池,在平常投保
19、人一起进行点滴积累,一旦谁需要时就可以直接去用,并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍,甚至数万倍。当然,在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了肯定的保险费,但只有遭受保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明白保险的互助性质。“一方有难,八方支援”。这样,假如其中有个被保险人遭受不幸,就可以借助众人的力气避开或减小损失了。保险是“仁爱”的化身,是“责任”的体现,是“尊严”的延长。保险不仅仅能供应一种物质补偿,更重要的是,它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱,为员工购置保险是对.的责任,为自己购置保险则是自我尊严的延长。人寿保险是那么宏大!它可以让爱心永续!做什
20、么工作都是做,但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心,落实责任,倡议互助,我为人人,人人为我,大家关心大家这不正是我们这个国家、这个.所需要的吗?作为一个保险代理人,作为一个普一般通的人,背负着如此大的使命,身负着如此大的责任,是多么值得傲慢和骄傲啊!所以我庆幸选择了保险行业,我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。2022 保险业务员年终工作总结20XX 年是 xxx 寿险市场竞争更加激烈的一年,同时也是xxx 个险进展重要的一年,xxx 个险在中支公司总经理室的正确领导下,仔细贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务进展作为全年的工作主题,
21、明确经营思路,把握经营重点,乐观有效地开展工作,取得了较好的成果。为了给今后工作供应有益的借鉴,现将 xxx 个险 XX 年的工作状况和 XX 年的工作方案汇报如下:截至 12 月 1 日,xxx 个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下,共实现新单保费收入 xxxx 万元,其中期交保费 xxx万元,趸交保费 xxxxx 元,意外险保费 xxxx 万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至 12 月有营销代理人xxxx 人,其中持证人数 xxxx 人,持证率 xx%;各级主管 xx人,其中部经理 x 人,主任 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾 XX 年走过的历程,凝聚着 xxx
22、 太保人坚韧奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们乐观调整思路,跟上公司进展的节奏,主要实行了以下详细工作措施:从思想上坚决信念,明确方向,充分熟悉市场形势,抓住机遇,直面挑战。今年 xxx 同业公司不断从各个方面和我们绽开较量,特殊是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中,只有迎头赶上,乐观进展才是硬道理。xxx个险上下充分领悟上级精神,熟悉到决不能被动地围着市公司的方案指标转,而是应当乐观地开拓市场,这是两种不同的进展观念,也将取得截然不同的进展结果。我们利用各种时机,转变个险全部内外勤的观念,变 要我进展 为 我要进展。对于销售一线的业务人员,
23、我们反复强调,取得业绩占据市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念,不断占据市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了进展观念,才为 xxx 个险从根本上增加了凝聚力,xxx 个险呈现出乐观主动,健康向上的精神面貌。针对全年各阶段经营重点,我部门乐观协作中支公司各项支配,结我个险实际状况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉动。特殊是在今年 7 月份百日大战中,推出了 群英会聚人民大会堂 的竞赛方案,树明星、拉标杆,布置 每天访问,周周举绩,月月增员、百日达标 的口号,在各
24、个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,通过全体内外勤百日的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的好成果,xxx 个险达成赴人民大会堂的代表合计 12 名。针对个险组训,明确职责定位,强化岗位意识和工作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。1、针对团队主管强化目标意识,增加主管带动意识。2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培育。3、针对个险内勤人员,调整部门架构,明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作。一手抓基础管理,提高团队素养,维护团队稳定;一手抓产品业务,提高规模保费,保证目标达成。1、基础工作,立足长远进展,是 xxx 个险长期以来始终坚持的方向,在 XX 年,xxx 个
25、险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培育,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作习惯,团队素养不断提升,队伍稳定性不断增加。在早会经营方面,xxx 个险高度重视,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来经营成果显著。为了做好出勤管理,滨个险年初修订了考勤管理方法,取消了兼职的说法,对全部人提出明确的考勤奖惩机制,要在全辖树立制度意识,明确 要工号就要上班工作 的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作作风。2、抓基础管理的同时,仔细做好产品说明会的组织保障工作,开展形式多样的客户答谢活动,特殊在今年七月以来,在各网点乐观举办个人专
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 保险 业务员 个人 年终总结 总结
限制150内