2022服装创业计划书(集锦15篇).docx
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1、2022服装创业计划书(集锦15篇)服装创业安排书1一、商机及产品介绍这是一个信息年头,而根据淘宝对外公布的数据,20xx年淘宝成交额超过4000亿元,而到20xx年马云公布流淌资金已达1万亿,目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜爱逛街类的消费群体,结合了广阔消费群体需求。二、环境分析1、实体店的优势:不仅满意对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。2、网店优势:买一件应季的衣服,采纳传统的途径解决问题,须要空出特地的时间,到商场逛、挑、试。从各
2、个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的选择,其余的成本都节约了,价格相对来说也会比商城的实惠。可谓既省时间,又省金钱。三、综合分析1、目标市场:男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言,男性市场的消费劲更加大于女性,男性通常在购买衣服时很少会还价,常常选择等习惯,而男性更加注意自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2、产品消费群体、方式的因素
3、分析:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物,网上购物可以节约购物时间,还可以供应大量的商品让消费者选择,特别便捷。网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采纳实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1、销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合2、销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些。(2)网店营业期间,须要结合物流公司。3、主要业务关系状况:各级资格认定标准政策付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付货运方
4、式:快递4、促销(1)主要促销方式:满就送,折扣实惠,买一送一,送小礼物等,全场包邮(目前淘宝大多是不免运费的,而我们实施全场包邮,也相比较是我们的小优势)(2)付款方式:支付宝五、营销组合服装小店的经营状况如何,和商品的定位和进货的眼光很有关系,要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体,消费者的喜好、身材特点,要会淘货。对于刚着手于服装行业,这还须要时间和阅历的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,这是消费流淌最强的季节断。网店经营措施:(1)折价促销:由于网上销售
5、商品不能给人全面,直观的印象,也不行试用,再加上配送成本和付款方式和困难性,造成网上购物和订货的主动性下降,采纳醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买确定。(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度,可以激励人们常常访问网店以获得更多的实惠。期间,可以通过消费者索取赠品的热忱程度分析营销效果和产品本省的反应状况等。(3)多余其他网店沟通:挚友多了,路也就多了,在网上多个连接就多个窗口,大家通过交换店铺连接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力,尤其是当有人上了首页举荐的时候,你的点击率也会不断增高。(4)限期供应:限期供应对消费者总是具有诱惑,像“特价最终三天”这样的促销口号,
6、实物促销要真实,否则最终失去消费者信任。(5)其它宣扬方式:消费范围可深化到贴吧、论坛、QQ群五、经营管理(一)地址选择1、区域选为商业活动常见的地区。2、在商业街、居民区旁边开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。同类店铺聚集,经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。(二)商品选择:商品面对的是男性消费群体,年龄阶段为1835岁,要求符合大多数消费者的需求,服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强,融入青年群体的消费动向,以男性化和中性的衣服相互搭配。(三)员工选择:店内须要一名
7、营业员,年龄与我相仿,要求讲一般话,气质佳,身材适中,懂销售,有以顾客为主的思想,有爱心。待客须热忱、仔细、面带微笑。(四)日常工作:营业时间为10:0021:30,午饭时间为40分,卫生早晚各一次,保持室内干净整齐,运用空气清洁剂,两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物,交接,做账,状况符合当天销售业绩才下班。六、财务管理1、门面转让费约为300002、房屋租金为房租4000/月3、装修费折合约40000元4、装饰物及货架约20xx元5、电脑及防盗设备约5000元6、首次衣服货款定位为10000元7、员工工资1200+提成,补贴,奖金另算。8、网店押金1000,店铺装修20xx,运营预算60
8、008、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。七、风险管理1、资金流淌:经营中,不免出现些不行预料的事情,其中可能会积压商品商品不能刚好卖出而得不到货款。2、货物流淌:货款的不富裕会导致不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望。3、进货风险:货源过于单一,批发货物时出现质量问题,预料失误,超出预算,运货成本及不确定性风险八、项目启动安排(一)店面的规划1、店面的选址:对日后店面的运营好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面,最好是交通发达,人口密集,固定人都多,地块成熟,消费劲旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。2、店面的装潢:关系到一家店的经营风格,及
9、外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。所以,我在装潢前要请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清晰自己想要的装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。(二)选货及进货的渠道1、选货及进货:选样、款式、品牌、数量:品牌以杂牌为主,以外贸货为主,进货要适销、适量、制定进货安排,进货过程中在依据实际状况作出调整。进货时,首先到市场上看一看、然后想一想,消费品要调动顾客的选择性。少进适销,然后再适量进货。进货时间支配在每周的周三,这样确定每个周末店里会有新品到货。一、进货渠道:阿里巴巴、福
10、建石狮、广东外贸服饰,杭州四季青二、长期发展营销策略(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅,(2)服务:练训营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣,顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度。(3)把品牌形象深化到每个人心中,提高品牌知名度。三、预料盈利以平常买衣服的阅历中,服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍,项目安排也打算根据这种盈利模式进行定价。总结:创业引领了就业形式,探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说:上山要知山性,下海要懂水性,与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流,市场前景很大,消费
11、者的衣食住行照旧盛行,商场的形式也越来越浩大,男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次,品尝。所以奔着一个目标,总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿,关注走向,引领时尚,走进服装。服装创业安排书2一、项目介绍我的项目是做服装行业,男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主,入门左边是女装,右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟识,项目须要的成本较低,简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是爱好与事业相结合吧。二、店铺的选址店址选择在佳县农行对面,人流量还可以,但流淌人口少,所以货品必需多样化,但不能打破整个店的购物氛围,此店铺位于小县城,不适合销售高档消费品,我的定位就是中低档符
12、合市场需求。价格中等。进去消费,是既不失面子,又不多花银子的地方。三、投资金额分析基建费:25000店铺压金:3900x2=7800(2个月租金)租金:20平米x160=3200(月租)装修费:1万首次货款费:2万流淌资金6万四、进货及进货渠道1、选货:选样,款式,品牌,数量,要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。2、货要适销、适量,要编制进货安排,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货,少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要给顾客的选择余地
13、大。五、营销策略1、 就绪之后,就打算择期正式开张。开张当天为招揽顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、 初次来店的惊喜,免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性,传达每周都有新货上架的信息3、利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等六、店铺销售管理1、日销单(下班之后用电脑统计)2、 每日盘点货物记录3、每月进销存表,留进货单,便于月底进行统计七、 专业管理制度1 、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫
14、生2 、 每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一货物调换一次。八、 售后服务1、凡在本店购物如发觉质量问题(不包括人为)在未洗水前(三天内)凭收据可换货2 、出售货品如有脱线,修改等状况,可免费修理3、凡在本店购买产品,可免费整烫服装创业安排书3一、 项目介绍1、项目名称:*休闲服装店2、主要从事男女休闲服装销售,服装以休闲简约为主,进门左边是男装,右边是女装(按中国的传统习惯男左女右)。3、选择开服装店的缘由是服装行业较为成熟,项目需求的成本较底,简单进入,简单启动,而且自已对服装也感爱好。二、 经营理念经营理念为广阔年轻人供应一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之
15、前,我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,依据本人的实际实力进行投资规划。三、 商品介绍1、商品定位:服装是为了满意人们最基本的穿着须要,又是能引导消费者消息趋向的行业,服装消费成为广阔消费者和各阶层人士的必不行少的需求。2、市场前景:现在,服装行业在不断地更新人们的观念,推动时代的进步,款式新奇的服装前景广袤。四、 市场分析1、目标群体:1835岁年轻人为主。2、优势:服装比竞争对手时尚、有特性,价位比竞争对手低,自身服装搭配实力强。3、劣势:企业经营阅历不足,对同类企业的了解不够,没有足够的资金按自已的愿望做广告。4、机会:本县其它同类服装店的定价过高,
16、本店可以以低价进一些时尚质量牢靠的服装,在假期进行大促销,吸引大家留意本店。5、威逼:在我县有几家同类服装店,或许还会有新开的同类服装店,最大的威逼是电子商务对传统商业模式的冲击,网购的日益流行。五、 店面选址把握“客流”和“钱流”,原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店,尽管成本增大,但胜利几率较高,因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源,只要所销售的商品能满意消费者的须要,就肯定会有好的业绩。地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商业圈位置好的店面。服装店必需开在交通发达,人口密集,前景广袤以及固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛的地方。客流量较大的地段有:1、县城商业中心(闹市区
17、)2、各种车站旁边3、各个学校门口或旁边4、农贸市场旁边5、大型生活小区门口本店拟选址在县城的步行街,这里人流多,步行利于客户进店选择。六、 市场营销方案1、产品:由于是时尚装,款式要求新奇、精致、高雅、时尚,面料较好,突出流行时尚特点,主要尺寸为1。55M1。65M为主,要求做工精细。2、价格:定位中等消费水平,100300元/件。3、促销方法:(1) 店面外面悬挂横幅。(2) 店门口安装电子屏幕,滚动介绍店内服装信息。(3) 在本县的各个贴吧和网站上,打促销广告,发挥网络的作用。(4) 开业一星期办一些销活动,如打折,买一送一,赠品及抽奖,发放积分卡等。每年的几大节日,都搞几次促销活动,换
18、季商品提前一星期成本价出售,回拢资金为主。七、 管理方案1、每天早晚两次大扫除,营业时间内保持店内外干净卫生整齐。2、每星期二、六模特衣服更换一次。3、待客必需热忱、细致、仔细,客户至上,多争取回头客。4、节约用电,店内全部采纳节能灯。5、节约用水。6、每天须盘点货物。八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法,本企业的组织形式是个人独资店九、 企业人员组织1、制定好各种完善的管理制度,并常常检查制度的落实状况,奖罚分明。2、企业人员与工作安排如下:十、 投资效益可行性本项目启动资金为10万元(主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等)服装创业安排书4书目:(1)
19、、公司概述。.2(2)、发起人。.2(3)、公司理念。.2(4)、市场分析。.3(5)、创业步骤。.6(6)、风险规避。.7(7)、可行性评价。.10(1)公司概述:公司简介:们公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的公司。公司以设计和引领潮流喂目标,以青少年为对象,主销时尚休闲、运动服饰。公司市场定位:主要在高校和大中城市开设店面,在之后的发展中以做出自我的品牌为目标,加大对社会潮流的影响,向国外推销。起先创业阶段主要面对高校生,以潮流为主打吸引当代年轻人。发起人:公司理念:公司以设计,生产和销售服装为基础,紧跟社会潮流,满意青少年的需求。加大加强在服装行业发展过程中亟待科技供应支(2)撑的
20、领域。同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的探讨、推广应用,为解决服装行业发展中紧迫问题供应全面有力支撑注意自我品牌的发展。品牌是一种无形资产,是产品附加值的总称,是一个企业及其产品的综合体,它涵盖了企业的创新实力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。市场分析:自改革开放以来,中国的经济快速发展,生活水平提高,我们的衣服不在是以前的“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”。我们有足够的经济条件去穿暖。在物质条件丰富的条件下,人们也越来越重视精神上的享受。尤其是对于服装上的需求。据网上调查显
21、示:18-30 岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、特性,敢于尝试新事物,简单接受各(3)种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物,他们是我们的主要客户。而且现在高校扩招,在校高校生年年增加,所以这些地方的市场在逐年的增大。所以对于服装产业来说是很有发展前景的。同时服装产业也存在这风险,包括从原材料的方面。20xx 年的棉花价格非理性上涨带动了几乎全部服装原材料快速提价,20xx年纺织原辅材料成本
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