年销售部年终总结.doc
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1、第 1 页 共 5 页年销售部年终总结2022 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训,进步自己,以致把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进展简要的总结。今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并汲取同行业之间的信息积累了丰富的市场经历,如今对钢铁行业市场有了更加深化的理解和认识,可以明晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐获得了客户的信任。经过我的不懈努力,获得了多为成功的
2、客户资,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户根底。而且在不断的学习知识和积累经历的过程中,自己的才能、业务程度都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经历,但比拟优秀的成功的销售管理人才,还是有一定间隔 的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。第 2 页 共 5 页这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门2022 年的工作进展总结。在 2022 年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:1、累计客户 位;2、实现销量 吨;3、实现回款 万元,回款率%;4、详细列举各
3、个工程工程销售明细:从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在 2022 年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改良去完善。客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面:1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比拟少,以致于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改良的方面之一。2、与客户沟通不够深化。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的非常明晰,有时不能真正的理解客户的想法和意图,对客户提出的某些
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