专题资料(2021-2022年)产品经理手册免费完整版.doc
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1、产品经理手册试用版第 1 页目目录录前前言言.3第一章第一章产品经理预备知识产品经理预备知识.41、产品开发阶段划分.42、产品开发周期.43、产品包概念.54、产品版本 V、R、M 介绍.5第二章第二章产品经理的定位及职责和信息流向产品经理的定位及职责和信息流向.71、总体组织构架及部门职责.72、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责.93、汇报关系及信息流向.104、总部产品经理活动列表及 KPI.125、分部产品经理活动列表及 KPI.13第三章第三章产品经理的素质模型产品经理的素质模型.15第四章第四章产品经理的工作指导产品经理的工作指导.181、与产品经理相关的流程中的活动.182
2、、市场需求管理.202.1 定义.202.2 目的.202.3 简要流程.202.4 工作内容及操作指南.213、产品命名管理.233.1 定义.233.2 目的.233.3 简要流程.233.4 工作内容及操作指南.254、产品定价及商务授权体系.264.1 产品定价.264.2 商务授权体系.275、客户试用管理.295.1 客户试用的目的.295.2 客户试用的范围.295.3 客户试用的前提条件.295.4 客户试用操作指导.306、产品的市场发布.316.1 市场发布概念.316.2 市场发布的前提条件.346.3 市场发布操作指导.357、重点客户回访及答复.377.1 定义.37
3、7.2 目的.377.3 主要工作内容及操作指导.377.4 对外答复.388、更新管理.39第五章第五章产品经理对现有产品的经营工作指导产品经理对现有产品的经营工作指导.40第 2 页第六章第六章分公司产品经理工作内容及指导分公司产品经理工作内容及指导.421、目的.422、工作内容模型.423、职责.433.1 客户关系工作.433.2 市场工作.433.3 销售工作.443.4 服务工作.47附件:附件:从市场需求到产品开发从市场需求到产品开发.481、业界产品开发的总体思路.482、以客户为中心的产品开发.493、从市场需求到产品开发的流程.49第 3 页前前言言当产品经理是责任和挑战
4、当产品经理是责任和挑战首先祝贺您成为一名职业管理人员,您现在已经成为一名产品经理,预示着您今后的工作不仅仅只是业务开发或单纯的销售工作,而是业务与管理相结合的工作,甚至完全是管理工作。管理是一门艺术,您准备好当一名产品经理了吗,您的主要任务将不再是大渡河畔孤舟勇似的拼命完成您的个体任务就行了,而应该是组织相关资源完成整个产品包的任务,因此您应该学会怎样管理一个产品,即怎样当好一个产品经理。首先您应该明确您的目标,不仅仅是将产品开发出来就行了,更重要的是将产品卖出去,并创造利润。产品卖出去包括:产品路标规划的制定,市场需求的管理,产品定价和商务的策略,产品命名和推广,产品销售包(资料,产品卖点和
5、一纸禅和培训),产品市场发布的节奏和方法,重点客户的拜访和回馈。您更应时该关注竞争对手的情况,关注内部网络的情况,关注研发产品开发的进度,关注成本,充分利用周报和月报以及例外报告和预警的手段明确信息的流向,及时通报产品信息,您应该熟悉各种流程,充分利用培训,资源共享和文档等杠杆有效的控制进度和质量,您不仅应该考虑怎样将产品销售,更应该收集市场需求并进行分析,完善产品功能和进行市场细化,将产品包意识细化成市场意识,成本意识,质量意识,服务意识,机会意识,时间意识和客户意识,文档意识,保密意识,使之深入人心贯穿到产品包的每个群体中,并通过流程的改进和建立进行固化。作为一名产品经理,您现在应该在“用
6、心”和“用人”上多做文章,您不应该因您自己的兴趣而在某一方面过分投入而造成全局的被动,您现在的工作目标是:从事件触发型的被动的局部管理方式向策划、计划、组织、指导及协调型的全局管理方式转变,充分调动相关资源的积极性和创造性,实现负荷均担,并尽可能的做到资源共享(技术,知识技能,经验智慧和错误教训)使大家协同而正确的工作,因此,从这点上讲,需要您掌握更高的技巧和积累更丰富的知识,以及具备良好的沟通技巧和协调能力,最重要的是您应学会如何处理冲突,展示您的个人魅力以填补公司制度的盲区并便之制度化。我们希望您能够通过本手册学习并在实际中加以运用和改进,成为一名合格的产品经理。第 4 页第一章第一章产品
7、经理预备知识产品经理预备知识1 1、产品开发阶段划分、产品开发阶段划分网通产品开发要经过以下五个阶段三个评审点:不同的产品有其自身的特点,产品开发流程中的活动可能不同,但是都必然要经历上述五个阶段,其中,概念阶段和立项阶段根据实际情况有时可以合成一个阶段。在五个阶段中,要经过三个评审点,即概念决策评审、立项决策评审和发布决策评审,方可进入下一个阶段,其中,概念决策评审包括技术评审、卖点评审、网络需求评审、财务评审四个方面。概念决策评审和发布决策评审由产品管理与网络支持部组织进行,立项决策评审由网络规划委员会组织进行。2 2、产品开发周期、产品开发周期网通产品开发一三六九原则:一个月看到基本成果
8、概念阶段开发阶段验证阶段发布阶段立项阶项目启动立项决系统初验产品发概念评三个月看到2/3级计划六个月看到样品九个月看到商业化产品概念开发验证发布立项项目启动立项决策评审系统初验发布决策评审概念评审销售提出产品概念明确 产品市场产品开发产品包实施试点准入发布准备发布销售维护大量销售资源需求总体方案概念开发验证发布立项项目启动立项决策评审系统初验发布决策评审概念评审销售提出产品概念明确 产品市场产品开发产品包实施试点准入发布准备发布销售维护大量销售资源需求总体方案第 5 页网通产品遵循 1-3-6-9 原则:一个月时间完成项目的可行性研究和市场定位、市场细化;3个月内制订出产品开发的二三级计划和产
9、品包计划;6 个月系统试运行,做市场发布准备,产品命名和定价;9 个月系统商业运行,市场发布、推广和销售。产品计划是解决开发周期过长问题的重要手段,对于开发周期短于 9 个月的产品,也应按照 1-3-6-9 的时间分配比例来对项目进行控制,从而达到按照暨定目标快速有效推出产品的目的。3 3、产品包概念、产品包概念为了较快的推出产品和业务采用并行开发的模式,在产品开发过程中就同步考虑网络运维的支持,质量保证,资料和培训。常用的方法是产品包的概念,即产品开发不仅仅包括技术开发,还包括市场开发及资料开发等内容。4 4、产品版本、产品版本 V V、R R、M M 介绍介绍产品大版本(产品大版本(Ver
10、sion)代表公司某一产品或其系列产品,并与唯一的产品配套表对应。例如 V1 等。根据市场定位或开发平台的不同,一个产品分为若干个 V 级版本。每个 V 级版本根据市场竞争需要、技术与成本因素等,有一个总体开发计划,按计划向市场发布若干个子版本(Release),因此 V 级版本包含若干个 Release 版本。特性版本(特性版本(Release)每个 Release 版本包含若干个特性,可以形成一个具体的系列产品,因此,系列产品与特性版本等同。什么特性纳入一个 Release 版本,需要综合考虑市场竞争、技术与成本方面的因素,系列产品也可有自己的特性版本,系列产品可以在特性版本号上用特别的字
11、母或数字表示。更改版本(更改版本(Modification)如果需要在已经发布的 Release 版本基础上更改(新增、改变、删除)某个特性,或者对特性下的功能、性能需求进行更改(新增、改变、删除),导致产品规格或总体方案变动,就会产生更改版本(Modification),更改版本是对发布后的 Release 版本的更新。后续路标规划网络运维产品包产品包销售试点命名文档资料及培训研发产品定价策略第 6 页对于 V、R、M 三个产品版本的产品线逻辑构成如下图所示:产品线产品平台一:V1R1:产品一R2:产品二R1:产品三R2:产品四R3:产品五R1:产品六R2:产品七R3:产品八产品平台二:V2
12、产品平台三:V3M1:修订版本一M2:修订版本二M3:修订版本三M1:修订版本一M2:修订版本二M3:修订版本三Version:产品平台系列版本Releason:基于产品平台增加新特性的产品系列Modification:每个R版本下的更改版本第 7 页第二章第二章产品经理的定位及职责和信息流向产品经理的定位及职责和信息流向1 1、总体组织构架及部门职责、总体组织构架及部门职责首席法律顾问孙文龙总裁助理赵安建副总裁财务及行政隋玲副总裁战略、融资及国际运营范星槎运营总裁助理郑中威分公司事务部运营事务管理产品管理委员会运营总裁办公室产品发展中心曹群峰战略联盟刘岚行业解决方案业务拓展部 郑中威(兼)业
13、务管理部陈学军产品管理与网络支持部方锐杰无线业务部许四清(兼)市场推广部王世忠企业客户部CNC Connected许四清大客户部李晓艳大众产品管理部吴强ISP客户部徐峰客户服务部陈正立销售管理与客户服务部李之柏运营服务部郭涛网络管理部焦刚技术与网络规划部何华杰运营商合作与战略部李北林运营服务与网络管理部 廖建强运营管理部孙畅CPN运营管理部潘大明投资项目开发部何卫东内容整合业务部王飚宽带业务规划部焦捷宽带财务部陈海涛宽带业务宁琪运营总裁郑昌幸副总裁宽带与经营计划周凡总裁助理吴曼总裁田溯宁第 8 页产品管理与网络支持部经理主要职责及关键业绩指标(KPI)职职位位产品管理与网络支持部经理产品管理与
14、网络支持部经理主管人职位主管人职位企业客户部经理企业客户部经理本职位人姓名本职位人姓名方锐杰方锐杰主管人姓名主管人姓名许四清许四清主要职责:主要职责:1、制定销售策略,制定数据业务产品发展规划2、组织公司销售资源,提供产品销售的计划和销售工具,完成销售任务3、制定产品路标规划,指导研发部门开发新产品4、建立产品业务流程,提供产品销售包资料5、为销售订单的实施提供网络技术支持和保障6、分公司销售订单的实施支持体系建立和管理FY02FY02 年工作重点:年工作重点:1、完成数据产品销售额6.7亿2、完善新产品和新业务3、建立销售平台和工具4、培养4-5个合格产品经理5 5、完成产品包相关制度、流程
15、、模板KPIKPI权重(权重(%)目标值目标值评分规则及标准评分规则及标准数据来源数据来源1、数据产品销售额 6.7 亿2、新产品发展计划(35 个新产品)标准评分法3、产品推广计划/方案4、成本/费用控制5、产品规划管理体系建立6、销售管理工具7、人员培养GSGS总业绩得分:主管人签名:时间:2002 年月日本职位签名:时间:2002 年月日注:标准评分法:实际值=目标值,得 100 分;实际比目标值每提高 5,加 10 分,最高 120 分;实际值目标值的 70,不得分;实际值=其余值,按线性关系计算。第 9 页2 2、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责、总部产品经理的职责和分部产品经
16、理的职责职责类别总部产品经理职责分工分公司二级产品经理职责分工规划策略类1、制订产品线营销策略;2、制定产品发展里程碑和推广策略;3、市场需求分析4、提供产品完善及改进建议5、制定新产品发展计划6、竞争对手分析,制定相应对策7、负责产品线 P&L8、价格制定与地方产品价格核准;1、提供本地产品营销策略建议2、根据总部计划,制定本地产品推广策略3、提供本地市场需求资料4、向总部提出本地产品改进建议5、根据总部计划,制定本地新产品发展计划6、制定本地化价格报审或报备实施及监控类1、负责实施新产品测试及预警管理2、定期编写产品周报、月报;3、分析产品销售情况4、建立/管理订单支持体系1、地方产品营销
17、计划与实施协调2、根据本地业务发展和客户需求情况,提出新产品开发的建议3、协调本地测试和实施4、按照总部模板编写本地化产品文档5、以双周报/月报形式定期汇报分公司产品销售情况分析和产品销售预测6、协助收集整理当地销售状况,市场竞争情报7、本地产品成本核算与控制流程及管理类1、制定产品业务工作流程,编写流程控制手册2、提供产品管理文档模板3、提供产品销售包内容1、制定本地化业务流程2、根据总部产品报内容,制定本地化产品包内容3、产品管理文档的本地化培训及队伍指导类1、产品培训2、建立人员任职资格/人员提升体系1、本地产品培训与咨询客户管理类1、提供产品成功案例素材2、重点客户产品反馈回访1、提供
18、当地成功案例素材2、当地主要客户回访第 10 页3 3、汇报关系及信息流向、汇报关系及信息流向1、工作汇报关系图运营总裁运营总裁办公室企业客户部分公司事务部经理分公司总经理产品管理与网络支持部产品经理产品经理销售经理业务交流业务汇报第 11 页2、工作汇报信息流向图产品管理与网络支持部产品经理产品经理企业客户部产品运营报告(周/月)相关规定及指导意见研发中心市场需求信息报告(月)产品研发进度报告(月)分公司销售经理1.产品销售情况反馈2.市场需求反馈3.产品命名及定价建议4.竞争对手情况分析5.客户回访需求6.试点完成情况报告1.新产品销售指导2.产品定价策略3.产品发布公告4.成功案例总结5
19、.相关工作指导手册6.试点需求网络运维部市场推广部产品网络需求(月)产品运维情况(月)广告宣传计划(月)广告完成情况(月)第 12 页4 4、总部产品经理活动列表及、总部产品经理活动列表及 KPIKPI活动类别活动类别具体活动具体活动输入输入输出输出模板及模板及 checklistchecklistKPIKPI 指标指标规划和策略类1、制定营销策略立项报告、产品业务流程新产品营销策略产品营销策略完成率2、市场需求分析来自于市场和内部不同渠道的原始信息新产品市场需求3、产品完善及改进建议产品概念、网络建设和维护现状产品完善、改进建议书4、制定新产品发展计划来自于研发、市场等不同渠道的改进建议产品
20、路标规划新产品发展计划完成率5、竞争对手分析市场、客户和技术等相关信息竞争对手分析报告情报收集量/情报及时率6、负责产品线 P&L实施及监控类1、提供网络技术支持技术支持及时率2、新产品测试/产品预警产品测试/预警数据产品测试报告预警报告3、建立/管理订单支持体系4、分析产品销售情况产品销售统计数据销售周报/月报、市场分析报告&策略流程及管1、制定业务工作流程新产品业务流程流程完成率/流程可行度第 13 页理2、流程控制手册培训及队伍指导1、组织产品培训培训纪录及效果评价产品培训次数/培训效果2、人员任职资格/提升体系客户管理及回访1、成功案例2、回访重点客户重点客户资料客户回访报告客户回访量
21、/客户满意度5 5、分部产品经理活动列表及、分部产品经理活动列表及 KPIKPI活动类别活动类别具体活动具体活动输入输入输出输出模板及模板及 checklistchecklistKPIKPI 指标指标规划和策略类1、制定地方产品营销策略营销需求新产品营销策略产品营销策略完成率2、本地市场需求分析新产品市场需求3、提出新产品开发建议业务发展/客户需求产品完善、改进建议书4、制定新产品发展计划市场需求分析报告产品路标规划新产品发展计划完成率5、收集当地市场情报竞争对手分析报告情报收集量/情报及时率实施及监控类1、提供网络技术支持2、新产品本地测试/产品预警产品测试/预警数据产品测试报告 预警报告产
22、品测试通过率3、本地成本核算和控制费用/成本控制4、分析本地产品销售情况产品销售统计数据产品销售分析报告(月)5、分公司产品销售周报/月报销售周报/月报、市场分析报告&策略流程及管1、制定本地化业务工作流程工作业务流程流程完成率/流程可行度第 14 页理2、本地流程控制手册培训及队伍指导1、本地产品培训与咨询培训纪录及效果评价产品培训次数/培训效果2、本地人员任职资格/提升体系客户管理及回访1、提供本地成功案例素材2、回访本地重点客户客户资料客户回访报告客户回访量/客户满意度第 15 页第三章第三章产品经理的素质模型产品经理的素质模型公司产品经理的素质模型应该从以下几个方面考虑,通过权重来确保
23、各方面的平衡并体现各要素的优先级,以下是业界公司对一个优秀的产品经理的素质模型:产品经理素质模型项目管理(含团队合作)35%沟通及处理冲突15%技术15%个人技能15%业务20%一个成功的产品经理的能力中应该包括:一个成功的产品经理的能力中应该包括:、一个成功的产品经理的能力中应该有一个成功的产品经理的能力中应该有 35%35%的能力在项目管理方面的能力在项目管理方面,而且这 35%的能力包括团队合作的能力。好的产品经理首先是成功的项目经理,项目管理的经验对于产品经理十分重要,可以帮助产品经理更好的进行产品的管理,团队合作的经验和能力可以让产品经理在产品的团队比较好的处理团队内部的人员关系和团
24、队的其他情况。2、个人的能力占、个人的能力占 15%。成功的产品经理应该是成功的领导人,他的个人能力包括他的领导能力,做人的情况和能力以及他的个人的亲和力。个人的能力可以帮助产品经理更好进行产品过程的管理。3 3、产品经理的业务能力占全部的、产品经理的业务能力占全部的 20%20%。产品经理的业务能力包括专业的业务管理技能。第 16 页4 4、产品经理的技术能力占全部的、产品经理的技术能力占全部的 15%15%。技术能力对于产品经理是必备的技能,技术能力让产品经理更好的理解产品的性能和特点,更好的进行产品的团队管理。5 5、产品经理的沟通和处理冲突的能力占全部的、产品经理的沟通和处理冲突的能力
25、占全部的 15%15%。产品经理应该领导项目组,指导产品从概念设计到市场接受,保证实现设计、收益、市场份额和利润目标,解决项目组的冲突;同时产品经理还应该管理项目,制定项目的计划和预算,确定和管理参与项目的人员和资源,同职能部门之间相协调,跟踪相对于项目基线的进展;产品经理还要负责和管理层进行沟通,提供项目进展状况的报告,准备并且确定状态评审点,作为产品的领导同管理层沟通,提供对项目组成员的工作绩效评审的输入材料。一个成功的产品经理通常在一个或多个职能部门从事过管理和操作方面的工作经验,并有管理项目开发的经历。产品经理可以来自财务、R&D、市场等任何部门。产品经理富有项目管理经验很重要,产品经
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